【《唯品会盈利能力探析案例报告》12000字（论文）】.docx

唯品会治利能力分析案例报告摘要在电子商务行业帝茜战争和激烈竞争的背景下,在网络零售不断上涨的成本中,嵯品会作为专注于名牌服装和（匕蝙的特殊电子商务,纵然处于激烈的竞争过程中获得优势.本身的蛔者的数量可以赠加,可是仍然还有彳艮广国的提升前景,本文研究唯品会的盈利能力,找出唯品会运芭策略问题并提出相关建议,希望为唯品会的自身的发展提供理论和实我支持。关键词：唯国会;特卖；盈利能力目录1结论21.1 研究背景与研溷义21.1.1 研究背景21.1.2 研究患义32盈利能力相关理论32.1 翻I旎刀瓶32.2 盈利能力顺33唯品会的盈利能力现状53.1 幅会简介53.2 唯晶会盈利能力构成53.2.1 利孰爱53.2.2 利遍53.2.3 利润源6324利海1杆7325利润屏障733竭会盈利特征分析93.3.1 差异化经营93.3.2 自建谢93.3.3 秘的IT系统作为支撑94唯品会盈利能力存在的问题94.1 用户体蝌待提高94.2 营收增速乏力IO4.3 海海业务发展受限IO4.4 金融产品滞后45特卖模式市场份额提升举步维艰IO5提升帷品会盈利能力的对策U5.1 多管齐下不断提升用户体验115.2 寻蹄的四增长点115.3 促进海淘业务发展1255加决金融业务的发展5.6 力O1决综布局126结论14稣文献15I绪论1.1 研究背景与研究意义1.1.1 研究背景一个公司想要得到良好的发展,首先要让自己具备盈利的能力,这个因素关乎着企业公目的是否会有前进发展的一个重心。在互联网快速发展的背景下，在京东、阿里巴巴等电子商务主导的市场环境下,唯品会成立于2008年8月,它所营业糊中类是彩妆类和育儿类的以及日常生活的衣物类的产品.从2020年7月至11月,服装鞋指针的销售空与过去相匕溪高了3%,增长的速度与过去相比降氐了02%,处于这样的背景中,唯品会,用于服装销售领域的引领者，整体的销售速度仍然在不断增加，结合2020年所公布的数据不难发现,唯品会西喙利处于2020年的第3个季度增长穹约有I960亿荚元，匕啰!)提升了有10%,I1.页延了之前良好的业务状况，并且所盈利的利润一直住稳步上升。唯品会的衣物类的销售的利润率较之前也是提升了3.0%,但是增长速率缓慢还掉了6.2个百分点。因为这种局面的出现,虽然连品会是衣物销售的主力军,但是也处于一种劣势发展的情况。由202()的销售数据得出,直到第三个季度,唯品会源利润一直在上升到了27亿美元，增长速率相比上次有10.()%。继缴取延了之前的发展事态,而该销售数据也发生变化，稳步变好。就在这种稳步上升的情况下持续了大概131个季度,并且在此期间一直在线的倾客也保持稳定.且较之前提升了21%。在接下来的市场前交易中,唯品会的股价上涨了近0再由2020年的销售数据可以得出.H品会的利润收益在稳步增长,纯利润能达到5924万美元比率也上升了I6.6%o因为唯品会是一个主营衣物的品牌.所以这就表明出该品牌在衣物销售中的重要地位和优势。这一优势一方面来源于特价本身的反周期性质，另一方面来源于唯品会的专业特价模式O处于经济下滑的特殊阶段,创新的销售手段存在着反周期的优势,运用首页进行相应礴二迅速的获得案道以及有效的库存管理体系,以具特殊的方法1决速将销告下滑的产品快速出售棹,将供货的商家汜物品清空以此变成相对于的品牌,愿意与唯品会迸行相应的合作,提高产品的周转情况1.1.2 研究意义本研究选取了我国知名公司捱品会的盈利状况进行了研究讨论，从财务方面了解其财务工隹幽状.打造良好的勉务体系,帮毗获取更多的经济收益。从而本文对唯国会盈利旎力展开了细致分析,加深相应学者在B2C电子商务盈利施力方面核心作用条件的1¾o本文的研究可以让投资者进一步了解唯品会的盈利状况，同时对其盈利税力进行评估,使投资者在投资的过程当中了解唯品会的投资价值以及做出正确的投资决策,而本文的研究能够让唯尼会对其盈利能力的现状进行更加客观的判断,发现仍然存在艇营漏冠.这样可以让唯品会在经营的过程当中不断对盈利能力进行调整和优化O竞争方能够由这其中取得启示,更好的进行成功经购的获取,给企业的整体提升提供坚实的珊也2盈利能力相关理论2.1 盈利能力定义盈利能力属于商业模式的关键组成部分,因此在研究的过程当中需要以商业的视角进行探讨,使用这样的视角能够有效整合内外部环境当中的资源O这样能晒建起相对完善以及高效的运营框架,这样通过此种方式达到消费者的需要,提高客户的价值,利建起可持续的盈利能力。完整的循环解决方案C总之,企业被视为一种投入产出机融碗入业务费源,输出企业价值。加快价值调整的商业模式用于有效的商业模式,其能够加决企业价值的塑造，寓于企业价值的最为关键的组成部分，国于完善持续改变的运营框架,这其中涉及到盈利能力2.2 盈利能力构成(I)利润对象企业的客户群体是企业踊润对受，包括了20岁左右的年轻人和中年人使用微信以及智境手机进行消费。利润对象国于利润的核心获取渠道,能够带助企业康取高额的利润价值所以企业应当对自身的用户群体的知识水平、消费习惯以及年龄结构进行全方位的调查,了解消费者的需求和喜好.通过掌握这些网民的爱好和特征,制定针对性的销售计划，提高销售效率.嫌取更多的经营收益。(2)利润点产品和服务是企业获取利润的主要来源,也就是企业的利润点想要获得良好的盈利状况,能够切实的达到消费者的相关需要,给企业带来更多的获利,需要给使用者提供何种价值国于需要重视的方面,公司企业的盈利能直接表明对颈客的意义,比如制造商在京东商城的供应比例已经获得了大概80个百分点的比重,他们通过打出低价的招牌获取高颔断U润,麒取更多随营收益,使也口在竞争市场上拥有更高的竞争地位和市场份额。(3)利润源利润的愉也来源属于整体获利的最为关键的组成,也就是获得利润的渠道,就像正常的产品零售业的获利,其获利的途径就是从零售货物中所收到的中间的差价,像是B2C的该公司的得至阚润的途径就会有会费.广告收入，资本结算收入等相应的收入.就像汽车4S店的收入核心,涉及到汽车销售收入,以及车的相关部件的出售和对车的保险的相关撕肺嗔客对车的客观反馈等等这些收入途径O(4)利潮工杆利润杠杆解释为消费者购买该公司生产的育品并且享受到相关的服务来次取其中相美利润的具相对服务C比如京东商城就使用自身优越的物流服务在全国范围内搭建物流网络而使货物能够快速的送至峭费者手中，从而获得了更多消费者的认可，能够在市场的激烈竞争环境当中占据绝对的优势,获取更多的客户群体O像是公司之间的快递运输的活动已经是京东的主盈利对受.这些都是管理公司的重点关注活魂而海尔集团在售后服务方面的良好状况,也使巨己的口三1声誉进一步提高,使更多的消费者愿意在端相关电器时选择越买海尔品牌C而海尔集团的主盈利对象是对产品的售后保阵活魂(5)利润屏障利润屏獐的相关措施包括利润堡垒，该措施可以将所盈利得到的利润不被他人抢夺,:其利润不受战害。例如,以及能稳定利润稳定发展的保障。该主要措施功能特点就是像苹果手机等一系列产,使用封闭的系统,让自身的木嫡形成了强大的壁垒,而自己所运用的一些高级程序,必须由用户在苹果商店的APP当中进行付费购买。然后将相关的程度关闭来探暗知识产权相关内容,逢防他人侵犯,制另一种方法即为研发新系统继续获利。3唯品会的盈利能力现状3.1 唯品会简介唯品会，于2008年所建立，其主要基蜘于广州荔湾科技园，于2012年三月二十三在美国发布该企羽建成。这是一个专1'口从事特卖的网站。该企业规模为，X)0多平米，具中安置有四栋楼为办公区公硼有近5万名员工，约500名高级经理和5个主要物流和存储中心。该公司是我出现如今规模最大的电子商务企业其中之一。它的营销模式很特别.是世界上最大的特殊网络。3.2 唯品会盈利能力沟成3.2.1 利润对象利润对象即提供价值给什么样的客户。在2()17年的时候该公司将类型进行眼换,由曾经的只做特卖的於物品牌转换51尸全球精选正品特卖品牌”。招牌换让唯品会拥有了更多的消费者，原来主要是对我国的二三线城市、有一定品牌爱好的女性用户进行服装销售,而在改变了自己尻牌的发展以后.不仅让自己的艇种类有了板大的丰富,获得了更多奢侈品牌的授权，从而让自身的&牌形象迫一步提高,打造了针对不同城市的消费需求的销售措龈到现在为止.噫S)会主要客户大多为三十岁及以上的女性消费者。3.2.2 利润点分析盈利状况的利涧点时需要对唯册会的产册和服务进行综合分析,了解用户的实际(1)产品类S1.J唯品会网站当中有着各种各样的日化用品、时尚服装、家居日用以及化妆品等多种国内和国外殴口名大牌产品。网站上的产艮折扣通常比原零售价低30%至70%每个产册的收入贡献如下图3-1所示,它显示了唯品会的年度收入匕缈11。由此可见.有98个点来自于产(S销他所获得的翻I,包括了服装、鞋子、化妆电其中服装.鞋类.箱锄口化妆品所占比重相对较高。从中可以知道,在所有英利的途径中销告旗下产品才是主力军。收入构成服饰 我和包 化妆Ift 运动衣服和运动用品三3-蛙品会2020年各项收入梅成以下是分析唯品会的各种产品贡献的变化,唯品会最近懈势.育业产品收入占总收入的t缈！JO200%0%2018年2019年2020邠 其他收入其他的瓶 玩具、孩子和晏儿*居用品等生活用品 运动衣服和运动用瞌,化妆丛 鞋和包,恨饰图3-2蛙品会近三年各项业务收入占总收入比里的变化趋势(2)其他增值服务广告推广和信息共享是唯品会所打出的一系列樗值服务当中隈主要的部分。尽管这两种增值服务与唯品会的盈利财务并没有直截了当的关系,但是他起到了通过该增值服务来激励和鼓励领客的麴买§摩的作用，从而有效僦高公司的价值。使用时尚资讯的万式定期在主页上发布,不仅让企业和消费者之间进行了更好的交流沟通,冏时还使自己拥有了更多忠诚的倾客,并且唯品会通过在主页上播放其他的广告和链接.提供相关链接.在产品信息页面做出广告模式,这样广告信息发布的模式用睚品会不断推广,接了各种各样品牌广告，从中获取高题的经济收益。表3-1唯星会收入所占匕沙！2018年2019年2020年产融入佰万）10321.8399.1%226851198.1%其他K入（百万）989580.9%4442021.9%3940996198.0%7932512%3.2.3利渊源现将唯品会的目标客户总结如下：(I)品牌产品的需求量大多数是来自于二三线城市的消费者,他们对价格的敏感度更高O(2)女性,服装,化妆品,鞋子和包包是女性用户的最爱.而嵯品会产型的61%集中在服装,化妆品,鞋子和包包上。据调查,在唯品会当中女性群体的消制£到了85%。(3)有一定收入来源的年轻人,他们追求时尚和个性.愿意表达自己,有一定的购买力。(4)白领群体，白领阶级的他们的经济实力更强而且社会地位也更强。他Ii冽他们购买的商品有很高的要求。而唯品会就是给他们优质产品的平台。(5)唯品会将一些流行的品牌推销到国内外,还有一些t肖生流行的品牌产品远销出去。所有主流品牌产品1氐价销告.20世纪90年代以后,在新兴目标客户所发布的2016年的财务报告中我们可以看出，觥会的收入增长的很怏，增长率38.4%,净收入超过了120亿元。其中,90年代后新客尸比例不妍提高.已经高达50个百分点。3.2.4 利润杠杆提供相应的产品和服务是唯会在经营过程当中的利润杠杆,这是