企业采购员中级考试复习资料及答案.docx

采购员中级考试一,单选题1 .不属于产品的俎成因素的是：(>.A、价值B.实体商品C、服务D.创意2 .()是市场营销的基础性慨念.A,需求B.产品C.效用D.交换3 .()是最古老的昔精思理.A、生产观念B、产品现金C.推梢观念D.市场营销观金4、()是一种以原客需要和欲曳为导向的好营哲学。A.生产观念B.产品双叁C.推销观念D.市场营销观先5、为了顺应“增色消费”趋势,提高公司收拄并索得社会信誉，()的猊念便应运而生.人服务常销B.“绿色首错C、关系营销D、网珞营销6、()是由购买商品或服务以用来迸行消费的家庭和个人构成的市场.A.消光老市场B.生产者市场C,中间商市场D'政瘠市场7.()是由那些为达成既定目标而购买产品或服务进行再生产活动的其他生产者所组底的市场.A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D、政府市场8、(),由基于利洞目标而购买商品或服务.然后事进行转名的经济组织构成.A.消费者市场B、生产者市场C.中间商市场D.政府市场9、()为提供公共服务而进行商品或股务购买活前的及舟以及其他非营利性机构.A、消费者市场B.生产者市场C.中间商市场I)、政府市场10.()指国外的责品或服务的购买者。A.消费者市场B、生产者市场C.中间商市场D.国际市场Ik<)指由于技末进步因素而引起的对生产力和营第活动所产生的影响.A.人口因素B.经济环境C.技术环境D.自然环境12 .市场营销活动所面对的().是指那些影拘人们消费方式、购买行为的传统风俗习惯.行为准则、道镌规范和价值观念。A、人口因素B.经济环境C,技术环境D,社会与文化环境13 .<)是指企业各产品拨在最终用途.生产条件、分销美道等方面的密切相关程度.A,产品组合的宽度B,产品组合的长度C,产品组合的深度D.产品组合的关联度II、“销售量迅速增长，利涧上升；大规模生产使成本下降是)的主要特点.A.产品的引入期B.产品的成长期C.产品的成熟期D、产品的衰退期15 .“销包量达到顶峰,虽有可能仍有增长,但增长半开始下降J是(>的主要特点.A.产品的引入期B、产品的成长期C.产品的成熟期D、产品的衰退期16 .“市砺上除了少数知名品牌的产品外,大部分企业的产品销量和企业利湖急剧下际是()的主要特点。A.产品的引入期B,产品的成长期C,产品的成熟期I),产品的衰退刚17 .()是市场营销组合因素中十分敏感而又胜以控制的因素。A、产品B,价格C、分销是道D.促销18 .()是一种以成本为主要依据的定价方法.A.成本导向定价法B.相求导向定价法C,折扣定价机心里定价19 .()即以市场苗求国度及消费者感受为主要依据来定价的方法.A.成本导向定价法B、帝求导向定价法C、折扣定价D、心里定价20 .（）又称价格歧视.是企业怯照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务.A,折扣定价策略B,地区定价第珞C、心里定价策略D.差别定价策略2k狭义分销柔道不包括：A.4j（三）fB,代理中间现C.供应商D.消费者22 .<）的特点是以新闻报道等形式传递信息,比广告更具可信性.A.公共关系B、艺业推广C.人员推精D、促精与促销泡合23 .使用<）做广告的局限性表现在：时间也促，幡瞬即逝，不便记包：有声无形，印象不深，不便存查.A,报纸B.杂志C,广搔D.电视24 .（）作为广告媒体的缺点受：时间性强.不易存查：费用我赤；因播敕节目蹩多,易分散对广告的注意力.A.报纸B,杂志C.广播D.电视25 .<）被称为“第四媒体”。A.报刊B,因特网C.广播D.电视26、<）是由一名产品主管经理负责，下设几个产品大类经理，产品大类经理之下再设各不具体产品经理去负责各具体的产品.A.产品经理组织制度B.市场经理组织制度C,区域性营销机构D.功能性组织机狗27、不属于战术控制的市通营销控制方法是:A.年度计划控制B.禀利性控制C.效率控制D、战略控制28.<是指计划期内,企业出产产品的品名和品种数.A,品种指标B、质量指标C.产量指标D,产值指标29. <）是指计划期内，各种品种在质量方面应达到的水平.D.产假指标D、产值指标A,品种指标B、质量指标C.产量指标30. <）是产量指标的卷币表现.A.品种指标B、质量指标C.产量指标3k在下算密求的情况下，市谢营铭管理的任务是<）.D.降低市场营销A,重报市场营销B,济调市场营销C、雉持市场营销32、注重买方需要的市场营销观念是（。A,推销观念B.生产观念C.市场舌销观念D、产品观念33.金牛类战略业务单位的特征是（）.A.高市场岩长率和低相对市场占有率B.高市场岩长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场中长率和低相对市场占有季34,某轿车生产企业决定治加家用越野汽车的生产,这种利用能有市场及原有销售耍道发展新业务的方法属于（）.A,同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化35 .把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层，低收入阶层,然后依层次不同分别标为1、2.3.这种市场首销测定尺度是（）。A、名义尺度B、间距尺度C,比例尺度D、，喉序尺度36 .在一定的营销环境和营销费用下.市场预测表示的足（）,A,估计的市场需求B.估计的市场潜量C最大市场需求D.最小市场需求37.运楮公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（）.A.供应商B,商人中何商C,代理中何商仇辅助商38 .为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）,A,消费者市场B、生产者市场C.中间商市场D.成瘠市场39 .世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁.烟草公司大力宣传在公扶场所设立单独的吸姻区迸行应对，此种对威胁反应的对策是）.A.反抗B、；*轻C,转移D.保括40 .财消费者的购买行为具有最广泛.最深远影晌的因素是（）。A、文化因素B4社会因素C.个人因素D,心理因素41 .蝮慢渗透策咯的特点是（）,A.采取高价格，高促销费用B.采取高价格,低促销费用C.米取低价格.高促销费用D.呆取低侪格，低促销费用42、零售商利用部分顾客求便宜的心理，轿意将某几种商品的价格定得较低以吸引颍客.这种心理定价策略域于）。A.声曳定价B,尾数定价C.招徐定价D.整数定价43、企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）。A、成本加成定价法B,目标定价法C、随行就市定价法D、认知价值定价法44.国外某知名股装制造商在天津地区仅仅逋这3家精心挑选的中间武来推销其产品,这种分销彷珞属于（）A.密集分销B,选择分销C、独家分销D、双边分销45、下列属于水平渠道冲突的是（>.A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B.制造商与零售商之间的冲突C.代理商与制造商之间的冲突D.同一地区各建蛾分店之间的冲突46、市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的慨念是出自于（）.A.传统的观念B,经济学家C,看铜者D.制造商47 .市场首钠观念有四个支柱：原客导向，协调的市场营销、盘利性和（）.A.产品中心B、，欣客中心C、工厂中心D、市场中心48 .“吉芬商品”随着收入的熠加,消费量在（）.A.增加B,不变C.加速增加D.；*夕49 .供给弹性ES值一般是（>.A.大于零的B、小于零的C.等于至的D、小于或等于零的50 .在市场姓济的条件下,决定商品价格的因素一般是）.A.政府B.物价部门C.卖方D,市场的供求关系51 .需要层次理论的提出者是）.A,在古B,马歇尔C.马斯洛D、科特勒52 .市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场.金融市场、技未市场.信息市扬（）。A.空何结构B.层次结为C,竞争结构D,商品结构53 .通华认为期货市场最基本的功能是分侬（）.A、市场风险B4价格风险C.交易风险D.商品风险54 .一般而方，在产品市丽生命周期的骞一阶段竞争景为激烈（）.A.导入期B.成长期C成熟期D.衰退期55 .企业在原有产品的基把上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显着提商的新产品是A.金新产品B,换代产品C.改进产品D.仿制新产品56 .市场营销学的发展历史大致可分为囚个阶段,其中初创阶段是在（）.A、18世纪中叶B、20世纪50年代C.19世纪末到20世配30年代D.19世纪初57、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了<）.A,降低调研成本B,了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消播者,以满足他们不同的箸要D,采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的两买决策58.在生产者的购买决策过程中,新贿这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是<>,A.接受和分析供应企业的报价C.执行情况的反债和评价59.新产品开发辽程的第一个阶段是（A.评核与信选B.营业分析B.安排订货程序D、详细说明需求项目的特点和数量）。C.产品开发D*提出目标,搜集构甥60、市场营便迳理要了解顾客的态度.了解顿客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾各是如何看待他们的竞争对手的，了解薪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（）.A.市场告鞘规划H.市场营销姐合设计C.市场营销调研Ih预测市场需61 .若建大的竞争对于实行的是无选择性市场彷珞,企业则应实行（）市场黄珞。A、大量B.集中性C.市场开发D,无选择性62 .理解价值定价法运用的关键是）.A.找到比较准确的理解价值B,准确T修竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.瑞定适当的目标利润63、当生产量大且越过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）.A.直接渠道B、间接渠道C.专营奏道D,以上都不是64 .以下到个是报纸媒体的优点：（）。A.形象生动造真，感裟力建B.专业性强.针时性国C表现手法多样,艺木仕强D,简便灵活，制作方便，费用低津65.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）.A,组织管理费用大商B、有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D、不能及时辨到足够的市场信息66 .根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）.A.越高B,越低C.不一定D.没关系67 .押料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可再作花瓶或原水瓶,这种包装策略足）.A.配套包装B、阳旧品包装C.分档包装D、再使用包装68、以防御为核心是<>的竞争策略.A.市场跟随者B.市痂挑战者C.市场主导者D.市场补缺者69 .市场营钠观念的中心是（）.A,推销巳是生产出耒的产品B.发现苗妻并设法满足它们C,制造质优价廉的产品D、制迨大量产品并推销出去70 .企亚市场营销管理过程的第一步是）.A.规定企业任务B.编定营销组合C,管理营铺活动D.分析企业市场机会71.最适于实力不强的小企业来用的目标市场黄珞是<）.A.选择性市场策略B.无选择性市场，策略C.集中性市场策珞).产品开发策略72.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的).A、茶度B,广度C,相互关职位D.层次73、“七喜”汽水