全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案.docx

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一.导购销舍人员员薪京。扃制：4名女导购,2名男导购+2名实习导购）：月工费=底薪+提成*考核系数+大华奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务柘展奖+PK奖1、底薪:序号级别当月订单数基础工资说明A资深26单3500元1、连犊两个月不合格，进入团队评审，考虑是否继续降级、留任。2、连续两个月评为资深导购升任副店长。B优秀25单3000元C良好川单2600元D合格23单2300元E基本合格22单2100元1：不合格小于2单2000元2、提成：橱柜提成:橱柜销售额NWIo万IQVNd5万15<N25万25<N35万35<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%衣柜提成:衣柜销售额N£5万5<N10万10<N20万20<N30万30<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1.如正式实行，则正常按考核分计算Y值。3、试用期员工提成系数*0.5。3、大单奖（栅柜、衣柜分别计提）:合同金额/单（单位：万45678910及以上元）奖励金就（单位:元）200300400500600700800说明：1、“合同金额/单”2.大单奖必须是门足货配件及进口台由3、合同签订即兑现：4.大单奖实行至201I整数计算，如3万指3万及以上4万以下，如此类推；正价销售，如界定不清则约定为销售折扣在8折及以上橱柜百亍不打折、衣柜五金配件不打折）方可享受此奖项。4年12月30日。4、业务拓展奖渠道拓展单/月N1.单1<N3单3<N5单5<N8单8<N开拓奖T1.（不设上限）100元/单150元/单180元/单200元/单220元/单到店客户数/周NW2户2<N4户4<N6户6<NW8户8<N10户开拓奖T2（最高颖600元）20元/户30元/户40元/户50元/户60元/户注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写&小区拧楼表业务报备表决G客户未踪表等报表。2、若小区导购A报备并递的的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60%：B导购40%。，由A导购跟进客户签合同及后统跟进。3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度.5、薪费保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。2.有独立签单，答1单当月工资保底3500,答2单保底4000,答3单保底5000元。3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。6、实习销舍月薪=固定薪酬1500元月度编效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数21.2,按1.2计算；考核系数W0.7,按0.7计算。核目考项KP1.指标E5评估办法数据来源来源报表等指数销力电定单完成率20当月实际定单数*20/当月定单任务行政部财务统计表回款完成率20实际得分=当月实际回款*20/当月回款任务行政部财务统计表平均单值10实际将分=实际平均单值*10/25000行政部财务统计表套指防能力数电器配套率10电器三件套定单数*10/当月修柜定单数行政部财务统计表IF数小区扫楼10外围渠道拓展天数*10/15天/月行政部财芬统计表意指数满度枷客户投诉及表扬10当月工作质量和态度原因投诉到门店，每投诉一次扣2分，投诉到总部扣5分/次；得到客户电话/短信/书面表扬或满意度调表表非常满意加2分/次：（加、减分不超过10分）行政部投诉汇总表敬业力指数日常工作加分20提供建议并被采纳奖励2分/次,被评为优秀员工奖励3分，每次单项考评最优者奖励1-3分，积极主动帮助他人且有明确效果奖励1.3分店长自检/行政部督导报告日常工作减分卫生检查一次不合格扣0.5分；工衣或工卡：一次扣罚0.5分；迟到或早退每次1分，旷工一次3分；工作时间做与工作无关的事每次扣1分，各类报表、资料逾期提交每天扣1分，森料遗失扣1分.叁加会议或培训迟到每次扣0.5分,缺席每次扣1分.定单、合同书写不规范扣05分，员工不团结行为扣厂5分，不符合店面4S检查标准每次扣2分.店长自检/行政部二、店面经理薪资月工费=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1.+个人销售回款*提成K2）*考核系数Yo任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单.电器5单.月保底回款50万。1、底薪4000元2、管理提成系数K1.,如下表:店面月回教N30万3O<N4O万40VNW50万50<N60万60万VN提成系数KI值1¼1.20%1.3%1.4%1.5%举例:3、个人业紫提成系数K2,如下表:橱柜提成:橱柜销售额N10万IoVN至15万15<N25万25VN至35万35<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%衣柜提成:衣柜销售额NW5万5<N10万10<N三20万20VNM30万30<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数二考核分总和/1003）考核系数mi2,按1.2计算：考核系数WO/，按0.7计算。核目考项KPI指标分值评估办法数据来源来源报表业绩指标（70）定单完成率20当月实际定单数*20/当月定单任务行政部销售日报表回款任务完成率30实际得分-当月实际回款*30/当月回款任务行政部销售日报表平均单值20实际得分实际平均单值*20/25000行政部平均单值统计表日常管理（30）人员流失数量10已转正员工当月有离职，扣5分/人，由于能力不胜任工作岗位原因门店主动辞退的.经总经理同意，扣3分/人；实习员工高职扣2分/人。行政部人事报表客户投诉数黄10当月因店面员工工作质量和工作态度原因投诉到门店，每投诉一次扣2分，投诉到总梯扣5分/次：客户通过电话/短信/书面告知行政专员奖励2分/次；（加、减分不超过10分）行政部投诉汇总表日常管理10每月需迸行两次内部培训（要有培训教材、培训签到和培训考试）,每周需召开一个门督导/行政部督导报告店周例会（要有会议纪要、会议签到）、报表（销售日报表、人流量表）要及时提交，培训每少一次扣1分，周例会每少一次扣1分，报表未及时提交扣0.5分/次卫生情况检查，一次不合格扣1-3分5）考核程序考核周期：每自然月考核一次.数据收集：行政郎统计数据，报总经理审批。考核申诉机制：被考核人对考绩结果有异议者，可在接到逋知之日起两个工作日内，以书面形式写明申诉请求及申诉理由报总经理,总经理复核后将最终评定结果2天内通知被考核人。三、市场部经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度市场揭实际回款*管理提成K1.+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y市场部保底销售任务=150万，市场部月定单K）单，月回款15万，月报备客户信息50户。（配置轮流扫楼导购4人/天，及相应物业公关费用）1、底薪100O元2、管理提成系数K1.,如下表：市场部月回款NW1.O万10<N20万20VNW30万30<N40万40<N提成系数KI值1%1.20%1.3%1.4%1.5%举例：3、个人业靖提成系数K2,如下表:橱柜提成:橱柜销售额NwIo万IoVN至15万15<N25万25VNW35万35<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%衣柜提成:衣柜销售额N5万5<N10万10<N20万20<N30万30<N提成系数K值2%2.20¾2.40%2.60%2.80%市场部副经理薪夷月工资=底薪+提成*考核系敕=3000元+（月度市场部实际回款*管理提成K1.+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y市场部保底销售任务=150万，市场部月定单10单，月回款15万，月报备客户信息50户。（配置轮流扫楼导咫2人/大，及相应物业公关费用）1、底薪;3000元2、个人业紧提成系数K2,如下表：橱柜提成：橱柜销售额NWIo万IQVNd5万15<N25万25<N35万35<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%衣柜提成:衣柜销售额N£5万5<N10万10<N20万20<N30万30<N提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%注：1）个人单与团队业矮分别累枳。2）合作单.A事前向店面进行了准确的报备，确认为个人报备单。但借助老板、同事、及其它关系合作共同努力产生的定单，属于合作单，给于6族的提成。A负责跟单签合同。3）与装饰公司合作的业务单（合同总额-合同回扣）计提，提成系数为1.5%.4）特价单、特批单、折扣低于正常销售单，给于7折计提。（橱柜百货配件及进口台面不打折、衣柜五金配件不打折）。5）以上计提率不包括工程单。4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数21.2,按1.2计算：考核系数近0.7,按0.7计算。4）考核指标：考核项目KP1.指标分值评估办法数据来源来源报表业续指标（50）定单完成率30实际得分=当月实际定单数*20/当月定单任务行政部销售日报表回敖任务完成率20实际得分-当月实际回款*20/当月回款任务行政部销售日报表客户信息报备数10实际得分=当月实际报备数*20/当月报备任务行政部考勤表日常管理（50）工作质量20表格不完整，报备不及时、跟踪不到位、任务未达成每次扣2分.一周无问例，加5分！行政部行政部调查家装小区关系维护10每周进行一次所负责客户拜访，如拜访不及时，维护不到位每次扣2分，完成既定拜访任务，加5分