《谈判与推销技巧》考试练习题及答案.docx

谈判与推销技巧考试练习题及答案一、3项选择愿1.防送样曲概了非格即ttM中的O莺业推广.A、激发及里R.爆攻生C、<.谪WD.租务教昧B2.希该克拄底的体液气质论中.<）的人被称为,矍天F七性格的人.A、胆汁,B.Q疝收C.种住我Ds/q,%眯A3.修行在购买过H的权衡比较阶段,思地的长祺、强的殳两方曲闪索的影明.方加足理客的个性特征力曲是所购商林的OA. IfiftB.商标C.惟能D、价格雌D1通业诙官准分过程中，谈利目标的刎订械分为若I级别：规定谈利中必须达列的以和小目标，舔为B. UH标C. SiHh；C-守文族"标D、三蟋H标眯A5 .在而业谈判的分相通用里.（）处指汜谈判对方的注JS力或兴规集中在我方不IUS凫磔（或我方意图的相反方向的向1S,以探溯对方的反液和意见.A.户一击IB.归行同路C.不不曝JD.泽水提佃雌A6 .而乩推销中,打酒购买W疑虑的核心门嫉AJ次高的买者的（）A、兴缴B一任度C.注力D.耨京度狗鞋87 .在人Q女往中所发送的全部的恩中,O的俏恋是由白遇发出的.A、7%B. 30%C. 50%D、9%眯8 .商品把的或功的蚊本法则是()A.白伤心B.先分俏浇生地为便*WfiJc.三1Am三%D.但送掖彷的自我终色眯B9 .坦诚求略是(>条件卜的依宣加电.A.E场地自B.皴动地位C.相H平号地依D、不干笥炊位东知C10.2名以不相怡的口空批过商品的某些方面一极规律R我/可以刈砺顾客处F()A.做包阶段R-产'1.外融阶段C.收制比_妫阶段D.成史阶段为发CI1.发别标的又弗0A、M主体B.傻力体C.谟”环境D,AWfftJU眯B12 .韧性策略是<：)条件卜的谈判策略-A.主司胞包B.鼓动地健C.相"平马地色D、不干等以他常知B13 .格波克拄底的体液气质论中,()的人被林为r收入”般性格的人.A.肥汁依.。泡也c.BAD,多出航济*:C14 .动机是产生行为的也接1因.()是劲机的坦砒.A.阳®B.孤堆C.一鬟D.««警第C11在.购买行情绪小我中.iO条集线,表示修先在朋买过H中容易产生心理殳化际致推价出现失败.AJB. 2C. 3D. 4雌B二、泓空；S1.f1.j从推的中,噢起购买籽注意的主姜方法有广当O.().包装奘满.推晒人员的越力，齐茶：场所统计磁2 .从精伊方式总分.推1分为C。、联向.Htrt四朴形式.n*.经n代相3 .包装中的外包装AJ()包装.内也装处()包装.为生：运税掠停品从n片推销的具体做浊总分,据销分为人员推销、rSftff1.,(>,()四种形式。齐茶：山5Hn傩林常理性蚪S.人的购买过界极式.侬可概括为四个阶Rb(了解目标税衡比较.O.备嘉发现H钦9定主意三、名词修程1.eff1.齐案：势侨足在M晒行押将产必X1.tt发商或零售淡由M的一钟方式.2狭义推In密案：X(.商品报访皖足F方百Hf1.1.附买方“出曲热的劳务.井港电买方的妁买会依,农时肉品或为芬/和m我外恁动.3 .代也许富：代密指通过一定合同或岱设委托式论的业余业代”的I。业务的销伸力式.4 .tt*齐索：注在CJ1.学中是箱6列福动"一定驿构的达祚代.5 .沟通齐案，沟心心指人与人之间传达心怒.现生,心见成之樵代册.前0的炫理6兴趣（也好）答案I用国是指人"事拘传将R认耍岫向.四、论碰1.从商品巾均”命用期探讨刈肉府品探销策电齐笈号入网的棺灼第格是在兴都快列个加MFN及“M支指0过寸人.H债"晦丛巾均衣术匕分仃出病”断：“快宣苑在左的“断雄W1.蜜塔怏M人物*生产.以怏9入市场.维长用的及n1策略舱在好”方面卜Jt夫.W.花色.Wt芯骅力而亚卜助夫女鼾的我例第应企占”字上卜功夫.即以松也市场占市军为核心开收抵用资动.哀设撕tt%武峪心Arr.*f<1.纥三方面出行分析的以其*T足正点.