以旧换新促销方案剖析.docx

2009年''以旧换新、厂家直补”活动一、活动目的1、提升植转力,尤其是单品机型（自然蓝光和P1.o）的植新毫.淘汰窄边及须要清理的平板机型。2、提高团队士气、激情和斗志二、活动主强：tc1.以旧换新、蓝光普及大风褰彩管换液晶节旄更健庾三、活动时间：12月12-13日四、活动地点销售台数：50台铜售额度：75000万说明：活动她点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前.活动内容1,旧彩电折价：从21寸-背投一律折价500元-3000元不等2、好品牌见证好行动无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500-200。元不等，换机越大、折价超商（常规机除外.S1.换机热线：8063336,好品糖见证好行动，来吧！tc1.以旧挨新、挨台好液晶、倏份好心情！3、以旧换新.换台好液晶42寸液晶换机价：4459元（34寸或芮投换37寸液晶旗机价：2988元（34寸或再投换）32寸液晶换机价：2499元（34寸或苛投换）注：换机价-（搬低梢法价-折旧价）4、以旧根新.换份好心情a、活动期间.换或购tc1.王牌窄功及自然光平板.赠送先科音响或垂低音炮.旗或灼一般液晶燃茶具一套。b、凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元打车尝C、tc1.”好品牌见证好行动”大型卡拉Ok大赛5、好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型酸29寸，换机价899元（限量）21寸：换机价499元（限整）换机价=销售价-折旧价6、 ”好行动“市场快递及52冢换机9大理由a、运用平安-按国冢双定一般彩电运用8-1C年必需强制报废b、爱护环境-中国每年约有500万台报废家电严嚷污染着生活环境d节能省电-旧彩电运用年跟长.耗电I!高培2008以上人爱好身体-tc1.王牌液晶电视全部通过rohs认证，健南无第射e、爱护视力-看tc1.获支利技术的自然蓝光电视,蓝波越长越护眼,使你视觉不瘦隶更健康1 .画质效果-速度越快越涌淅g、平板升纵一-享受四大升纵理由，开启电视新视界h、超前享受一-功能强大的的酷影下鼓引擎.消遣项目应有尽有i、永不落伍-拥有强大的法国timton团队设计,20年不落伍。留意里项：a,特价机仅馥指定活动地点，未指定地点无特价机俏包b.以旧换新机型仅限以小换大,同规格更换C、购买不同的产品,旧机折价的金秋不同&宣杨涉及的产品价格为换机价（销总价-折旧价7、涣机班则：a、旧机不论品牌、不论好坏.不论大小、枭就换b,以一换一、不折现,享受厂家直补C、映机价-超价特价*90+次所换的tc1.王笳电视均通过国京3c认证、享受国家三包法。五、活动媒体宣扬c单页、广播、电视飞字、户外大城、横福、巨演、背景喳绘、夹报、宣扬车、举牌.活动展示牌1、 dm单页内容一以上内容为宣扬单页的内容2、广播电台一3、电视台（飞字6月24-27日电初飞字，每天8爰：内容：好品牌、好行动tc1.6月27-28日在XXX她方举办以旧换新活动，无论任何品博、不同规格的旧彩电折价500-2000元不等,换机越大、折价也高（常规机除外）,S1.换机袍线：XXXXKXX,好品牌见证好行动，来吧！CC1.以旧换新、帙台好液晶、帙份好心情！4、户外大喷一tc1.王燃彩电以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500-2000元、换机也大、折价越高（常规机除外.换机匏线：8063336、好品见证好行动！5、 tc1.以旧斐新、涣台好液晶、斐份好心情6、巨澧一与户外大埴的内容一样7、背第喷绘一81王牌以旧换新、21-芮投旧彩电折价500-2000元、换台好液晶、换份好心情！换机热线：8063336好品牌见证好行动！8、举牌组织30位学生在6月25-26日在小区、广场、主要交通干道开展游行9、活动展示牌一活动现场当天运用10、夹报一6月25-26日运用.投递数三H0Q00份。IK宣扬车一6月25-27日，每天在大街小荏穿行。车身内容；tc1.王牌彩电以旧换新、换台好液品、无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价500-2000元校机热线：806333612、海报一te1.王墀以旧换新、换台好液晶、换份好心债！无论任何品覆,不同规格的旧彩电折价500-2000元（常规机除外）换机热线：8063336、好品牌见证好行动！六、活动物禧物胧总类，自扬柒页、台牌、地贴、喷幅、巨漫、户外大喷、湾景喷绘、帐篷、屐示冷、海报.价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品.电源线、植线板、展示机、胶布、第子、桌子、水、药品、餐饮、版装、马流仪、高清dvd、展材、演示碑、移动询问电话、登记本、样机爰妒腹、防雨油布设计物料：宣扬单页、自牌、地贴、横.幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣扬车包装布呈现场：产品布展图片、布呈现场平面图、旧机堆码图片、白杨车包装七、活动程序1、打舞阶段：活动方案-活动通知-方案探讨-任务分解（销得结构安排）-奖罚措施-场地落实-经悄商沟通落实（签订保点协议）-人员落实-强化培训-旧机落实签订旧篇二：以旧换新活动方案独家工艺以旧换新活动方案一、活动百景1、目前颐袤工艺在当地的市场终解活动极度酷少，品牌影响力和溢价实力有待提高；2、版冢工艺沙发进驻各地,在当地拥有一大批客户,真皮沙发在当地的市场占有率较高，为了使一国米品牌一更加深化人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提信的方法一以旧换新一以进一步扩大内需。3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和蜕好,通过蛆织区域性市场公关活动可以用助公司总部笠取各区域市场的第一手市场信息。4、冢电的以旧换新在几年前就已经授得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促梢活动.效果极好,影响力也特别的大。而家且行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划并组落实过。二、活动策划目的1,针对一些老小区的旧沙发置帙.挖掘不被大家发觉的潜在客户群体。2、提高颐冢工艺品湾在当地的知名度和关者度更紧密的结合起来。真正帮助提图顾家工艺在区域市场的销售力,同时推动品牌在当地长期、蛰康、良性的发展：3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度.来推动品牌在当地市场地位的确立和传播。4、假如此次以旧帙新活动胜利,那么通过统一主JS将各区域活动串联起来,在山东区域范围内形成更大的影响力；5、提高渠道和终端的品牌京混,为品楣的长期发展芽定更坚实的基朋：三、活动执行要点1、做好小区物业的公共，争取援在小区内做相应的广告和活动场她的搭建2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型,了解该小区内客厅大致尺寸,以使为活动开展当天做到心中有数.3、培训好导购员.针对此次活动解说蜕一口径。4、本次活动宣扬先行，提前一星期做好宣扬。针对一个小区一个小区的开展，以发单页和小区公告栏或者小区广告为主,将本次活动的主要内容告知消所。5、做好信息收集,一旦活动广告实施下去留超信息的收集。投放广告的时候就要支配人员在小区内设立询问困务台，收桀用户置换信息，依呢收桀来的信息，以便活动当天投入的人力和物力的5S估。6、支配好收旧家具的人员,做好用户家的旧家具的价值评估和回收。7、旧沙发不套现，假如顾客不损狗新沙发，旧沙发不收购。四、活动执行活动时间；活动主题：'享受版家的生活，一领家工艺厂家补贴,以旧换新活动促销月活动内容：（以下为建议方案，各她依据自己实际状况修改）1、高嵌折价：旧沙发300元起折,最高折价2000元。（这个2000元事实上是很差享受到的，写2000目的就是旧头，因为估价是你主动，折也的价格看购买的金额确定2、折上折：全场沙发及配音产品8折销售.以旧校新再享受98折实惠。3、特价酬宾：货号2239,规格：1+3+翳,原价：5990元，惊爆价3990元：货号757年,规格1+3+就.原价：7990元,酒爽价4990元，货号3223规格1+1+3,原价9980元，清爽价6980元。（特价沙发不参与以旧旗新活动）4、免费上门设计丈尺寸.5、增送第一年价值200元的沙发免费上门护理。6、免费搬运旧沙发。7、免讨送货上门。8、针对本小区内己绎购买过故家工艺的沙发的老用户,赠送价佰200元的沙发护理一次。五、厥客答凝1、你们是不是折扣调高了以后给我们以旧决新的啊？答：我们是实实在在的以旧换新,折扣你可以附时来右我们的门店,除了五一、十一、元旦之外.我们的折扣掇低就是95折。假如你发觉我们的折扣抬高7再以旧换新，差价双倍返还.2.你们以旧换新的沙发是不是有质重问融的沙发或者是买不掉的旧沙发换给我们的？簿：您旗网的沙发确定是合格产品,我们对我们任出去的沙发实行国家“三包”。是国内昆大的沙发品睛，是中国名牌、中国池名商标、中国沙发行亚标记性品情等集众多荣号于一身的大品牌.销售事本身就是供不应求,不存在有卖不掉的沙发或者是旧沙发,你也可以看一下我们的生产日期，确定是近期生产出来的。3、你们收购去的旧沙发是不是翻新后侬成新沙发争来以旧换新的？答:我们保证版家工艺的沙发完全都是全新的，确定不允许旧沙发翻新.我们此次活动性质就跟家电下乡一样,让消费者向正墟享受到一套高品质的沙发，享受到摩家工艺的沙发文化。4、那你门旧沙发收购去以后流向哪里了？爸：我们把您的旧沙发收走以后假如成色比较新的.我们就免费送给敬老院.供敬老院的老人门运用。假如是已好不能运用的沙发,那么我门就转交给废品回收站。?杭州庄盛求同制造有限公司山东大区梢密经理：洪庆琦2009-5-26篌三；以旧决新促植活动方案常住武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案一、活动主题：5月21日,为康佳34周年厂庆生日急,全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日患"大型嫉般回窗促梢活动,厂庆1年仅此1次，3400台生日机,工厂探价,空降武汉，与广阔消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的狗烂硬果,让更多消费者享受大廨超高清爽视界,欢享康佳高品质电视新产品。3月起先，我司进行以“以旧换新”的为主强的促俏活动，在各个经办推开执行，效果部丰，又受到柒团笈导的关注及赞扬，“以旧换新”市场己被预热。在康佳34周年厂庆之际.结合“以旧换新迸行全司全弟道的整体动员促销活动。开辕原佳彩电以旧次新风暴。a!b:静电严峻影响免疫、屏闪严峻影响视力、超频南音影响听力、扬射严峻能响皆！c、不节能：若电视机运用十年,则29时Crt电视比32时1.ed.电视权外多支付的电费可购买If48W1.ed电视。四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队,开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对挖个团队的大练兵、大考监及死燎。以使团队更团结、S进，激情燃烧的冲刺五月任务.二、活动目标：基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动她点、时间、人员分组支配地点刚好间：工贸或电康佳彩电专柜、金桥亥电康佳彩电专柜5月12日一16日汀泗、官埠周边村蚀5月17H-18日驻门店进行“港千返百”促销活动（金桥家电、工贸冢电）5月19日一23日双溪、高桥周边村镇5月24日一25日驻门店进行“满千返百”爰梢活动金桥家电、工贸冢电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置：一审''忠-旧机折价：旧家电不论大小.不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重''走"-购机返现：凡换双康隹4k产品再折价200元凄隹40时4k机清安卓一体机树的价2999元原佳50时均衡8核4ks云电视换购价479