“杜蕾斯”促销策略分析 市场营销专业.docx

“杜蕾斯”促销策略分析摘要经济技术的全球化给实体行业的发展带来/新的机会和危机,社会思想文化的全球化和开放运动推动了避孕套及相关情趣用品行业的发展。安全套的使用伴随着国家性教育的普及和计划生育的推进已经成为了中国国民性生活中必不可少的部分。据CN1.NFo的数据显示，中国目前的安全套市场增速保持强劲势头，每年均有着15%的高增速，人均消况率已经和发达国家相差无几。由此可见，我国避孕套的使用普及率及消费水平会进一步提高。在如今的国内避孕套和性趣用品市场中存在着众多品牌，如“杜蕾斯”、“杰士邦”、“冈本”等品牌的竞争日益激烈“杜蕾斯”作为传统计生用品品牌，是最受欢迎的性用品品牌之一，不光对情趣用品消费环境有若比较大的影响，并且对广大消费者的性用品的消费观念也仃着较大的影响。本篇文章通过对“杜雷斯”的促销组合策略的当前状况进行分析，挖版杜普斯”在促销进程中存在的相关显著问题并给出了相应的解决措施，同时对“杜蕾斯”促销的相关发展方向提出了合理建议，也希望通过本文能对其他性用品品牌起到一个借鉴的作用。本文以杜蕾斯为研究主体，通过对杜蕾斯的广告促销、网络促销、销售促进、公共关系等促销组合现状进行分析，发觉了杜蕾斯在促销过程中的一些问题，如,产品的特殊性导致促销受阻，广告促销力度不足，微博文案同质化严重从而导致社蕾斯微博促销面临挑战等问题，.针对这些己经出现或者可能出现的问题，提出了合理建议，希里对杜雷斯未来的发展起到积极的作用。关博词：杜第斯，性用品消费,促销策略AbstractG1.oba1.izationofeconomyandtechno1.ogyhasbroughtnewopportunitiesandcrisestothedeve1.opmentofrea1.industrj,.G1.oba1.izationofsocia1.ideo1.ogyandcu1.tureandopenmovementhavepromotedthedeve1.opmentofcondomandre1.atedsexgoodsindustry.Withthepopu1.arizationofnationa1.sexeducationandthepromotionoffami1.yp1.anning,condomusehasbecomeanindispensab1.epartofChina'snationa1.sexua1.1.ife.AccordingtoCNINFOdata,China'scurrentcondommarkethasmaintainedastronggrowthInoinentuin,witha15%annua1.growthrate,andthepercapitaconsumptionrateisa1.mostthesameasthatofdeve1.opedcountries.Thus,thepreva1.enceandconsumption1.eve1.ofcondomuseinChinawi1.1.befurtherimproved.Intoday'sdomesticcondomandsexgdsmarket,therearcmanybrands,suchas"Durcx"."Jcspcrand"Okamoto"brandcompetitionisincreasing1.yfierce.Durex.asatraditiona1.fami1.yp1.anningproductbrand,isoneofthemostpopu1.arsexgoodsbrands.Itnoton1.yhasagreaterimpactontheconsumptionenvironmentofsexgoods,buta1.sohasagreaterimpactontheconsumptionconceptofsexgoodsofconsumers.T1.irough(heana1.ysisofthecurrentsituationofDurex'spromotionmixstrategy,thispaperexcavatesthere1.evantsignificantprob1.emsexistinginDurex'spromotionprocessandgivestheCorreSPOndingso1.utions.Atthesametime,itputsforwardreasonab1.esuggestionsonthedeve1.opmentdirectionofDurcxspromotion.Iia1.sohopesthatthispapercanp1.ayareferencero1.eforothersexgoodsbrands.ThispapertakesDurcxastheresearchsubject,throughtheana1.ysisofDurex'scurrentsituationofadvertisingpromotion,networkpromotion,sa1.espromotion,binations,findsoutsoiih:prob1.emsinDurex'spromotionprocess,suchastheparticu1.arityofproducts,theimpedimentofpronoiion,theinsufficientadvertisingpromotion,theserioushomogeneityofmicro-b1.ogtext,which1.eadstothecha1.1.engesofDurex'smicro-b1.ogpromotion.Andsoon.Inviewoftheseprob1.ems,thispaperputsforwardreasonab1.esuggestions,hopingtop1.ayapositivero1.einDurex'sfuturedeve1.opment.Keywords：Durcx.Sexua1.goodsconsumption.Promotionstrategy第一堂结论11.1 选题背景11.2 研究意义11.3 研究内容2第二章成人用品行业及杜雷斯公司介绍32.1 行业概况32.2 杜蕾斯的背景介绍32.2.1 杜蕾斯的基本情况42.2.2 杜蕾斯的发展历程42. 2.3杜鲁斯的消费群体4第三童杜蕾斯的促销蛆合策略分析62.1 广告促销62.2 网络促销72.2.1 杜蕾斯的微博促销72.2.2 杜蕾斯与直播平台的跨界融合102.3 销告促进H3. 3.1打折114. 3.2免邮费113.3.3优质的售前售后服务123.3.4积极参加电商平台主办的促销活动123.4公共关系12第四章杜雷斯在促销过程中出现的问题154.1 产品的特殊性导致促销受阻154.2 广告打折力度不足164.3 杜普斯微博文案策划自身存在的缺陷164.4 杜普斯用户对品牌粘合度较低16第五克杜雷斯促销问题的解决对策和建议175.1 促销过程中要规避法律风险175.2 顾客消费价值观的引导工作175.3 加强线卜促销手段175.4 改进微博促销策划与运营175.5 利用新媒体及相关促销手段培养长期需求185.6 增强数据库的数据支撑并加强贯彻拉式促销策略18第六章结束语19参考文献20致谢22附录23声明24第一章绪论1.1 选题背景随着个性化和舒适化的性爱观念的普及和深入人心，人们对成人用品的需求也日渐提升，而“杜雷斯”作为成人用品行业中的佼佼者也伴随着成人用品消费浪潮、电子商务和社交网络的发屣逐渐规划出一个符合新时代发展规律的促销手段。“杜蕾斯”从先期的传统商品促销方式和国家政策的结合到新时代与新媒体融合的方式进行商品促销“通过此类促销方式，用户可以获得更好的成人用品消贽体脸，同时提升相关知识的认知，从而知晓与自己自身情况契合度较高的商品.由此便可知，成人用品中的商品属性和消费体验是用户最关心的内容。面对成人用品行业的激烈竞争.各厂商在比牧中谋求自身的发展，有利于共同进步和促进整个产业的发展。1.2 研究意义随着互联网技术和社会观念的进步，成人用品行业迅速蜘起，由于将成人用品的促俏环节与新媒体深度融合，不仅节约了商品推广的成本，并且也更好的激发了消费者对成人用品的购买欲望，同时也可以指引消费者明确购买方向。“杜港斯''作为成人用品行业促销中与新媒体融合的典范，他们的促销方式不光具备传统的通过互联网性卖、商品组合优惠和普通的广告投放,也通过拟人化的微网文案和社会热点的制造来确保用户粘性和对潜在用户的吸引力。从消费者选用的成人用品品牌来看,中国国内的成人用品厂商中,“杜蕾斯”已经占据第梯队,根据有关数据显示，早在2015年6月的避孕套在线零售市场的统计中，“杜鲁斯”的销传额占比就已达40.3%,排名第二的冈木仅占18.5%,而除了“杜然斯”之外的成人用品厂商几乎无一涉及或者促销亚心不在除了避孕套之外的成人用品类别之上,但“杜蕾斯”却在无时无刻的推进各种成人用品的促销，所以便可见“杜蕾斯”在成人用品行业的统治力。因此本文以“杜蕾斯”的促销策略当作研究课题,通过对“杜蕾斯”成人用品品牌现有促销策略进行系统分析并且提出有关建议，希望对成人用品品牌以后的促销策略制定以及实施起到定的借鉴参考的作用.1.3 研究内容本文在分析杜雷斯目前发展现状的基础上,对杜第斯的促销策略进行分析,提出了相关问题并对应问题给出了相应的解决方案和建议。首先对该题目的选题背景、研究意义和研尢内容进行了阐述，之后对杜潸斯所处行业和自身企业情况进行了介绍。在此基础上对当前杜蕾斯运用的促销组合策略进行了介绍和分析，其中包括广告促销、网络促销、销售促进和公共关系。再后以其分析为前提指出r杜蕾斯促销过程中出现的问题.如产品的特殊性导致促销受咀、广告打折力度不足、杜蕾斯微博文案策划自身存在缺陷以及品牌粘合度.最后对这些存在的问题提出了我自己的解决对策，如对规避法律风险、加强价值观引导、加强线下促销促销手段、改进微博促销的策划与运营,并利用新媒体和增强数据库等方式加强用户黏度等方式进行了叙述。第二章成人用品行业及杜蕾斯公司介绍2.1行业概况据CNINFo的数据显示，中国目前的安全套市场增速保持强劲势头，每年均有着15%的高增速，人均消费率已经和发达国家相差无几。中国经济大数据研究平台最新的数据显示，中国国民采取节育措施的手段除了避孕套保持着236%的超高环比增长率外，其余措施均为战本持平或者下降。结合国内外数据分析，目前中国避孕套市场销母在M)O亿2(X)亿只之间，预计规模约18亿美元.另根据“智研咨询''公布的国内外数据综合分析来看，中国避孕套的销狂将会从2015年的大约127亿只,共计18.8亿美元，增长到2024年的约50.4亿美元，年纪介增长率达惊人的8.1%。以中国2015年避孕套市场的18.8亿美元规模为基础,按照复合增长率13%,情趣性用品市场为安全套市场的2.5倍来计算，可推断到2020年，预计中国的成人用品市场的市场规模将达到86.6亿美元。2.2杜蕾斯的背景介绍“杜雷斯”创立于1929年，是全球驰名的两性健康品牌，曾隶屈于英国的SS1.集团，后在2010年被利洁时集团收购成为其旗下品牌,“杜雷斯''立志于为全球用户提供“安全”、“耐久”、“可旅”的性爱体脸，同时这也是“杜蕾斯”的名称的组成部分和宗旨。目前的杜茅斯主要运营的产品包含安全套、润滑液和其他情趣用品三个