XX赚取大利润的16个忠告.docx

我的第一位管理学老师李践总结课赚取大利润的16个忠告在听了老师课受如下，老师的被话，同学同我企业有没有绻招，有没有绝招.我觉得企业量终的使命就是就是利涧，俵有没有绝招呢？所以两年多的时闾我一直在回忆，包括和李摩合作，我一直在回忆有什么方法是Ti见血的.今天就把如闻取大利沟的16个忠告，在这里跟大家分享一下：第一个忠告,昨天做的第一件事就是提升收入，或者是削减本钱,於根本的使命和目标目的是什么，取根本的使命就是利湖，如果当一个企业煌利涧部没W的时候，也.M么去好社会的奉Z、社会的公差,财富5强企业，世界比尔胡茨，华人百溢李嘉诚是嫌什么来评价的.是靠财富的价侑.财富的价值足企业利利所表达出去的.作为企业家,联春作为泞理者.你短大啦掰第什事情是不足提升本钱，或者刖M木钱利洞从嗯怛来双？利润=收入本钱。开源.节流、人的枳极性训动起来，人的价值能够提升，这*是企业家的使命.企业家的佻命就是赚tJc就让获资利润因为获福了和涧.才境证明他的客户带来的价俶,证明他蛤付公作出的准献，料间是他合理的回报,同时他有了利湖以后，便弊为社会作出更多的创族，住缈满足更多的需求，能扬仃钱去捡新发.创造更多的产½,能修书件创造更好的环境,能坡吸引见优秀的人才,能好提升人I(J的生活餐崂、文化索质，这些都是钱来建立起来的.所以.这就是个企业家的使命,你是不足以这个利润为导向的使命.从这个忠告当中,我有两点坡深的想变：第.企业家最粮本的使命是什么？把利湖的使命娈石消枝，像今整成先生，他和我打的督理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化,企业的数字化就是销包收入、本钱、利洞.E利洞，好效都是战财务的人，难遒他没守责任点吗？札那是企业冢费助社会,电竹公共道德、啬仟道彷.当我们在面对企业的经离坏蜕当中.那是非明理性.明确我们企业家和行理看他超人所做和工作使命足呢？那就Ji利淘，利渤为导向，而且和润决定着你的成败，收皆为这.成者为王。-.第一件W情蜡述的是你悔天把时间花在理里，你的价低就会在麻里.我们把时间花在一些无价值的小情匕那价也就在那些地方,所以你把时向花在那也如果把时间花在市场营钠.如果把时间花在控IW本钱,如果把时间花在珞捽团队,加米把时间花在了斛消班行，广解竞争对F.I第产出,研发所以价值就会在那个地方.所以要把火匕要的时同放在的件或者箫曾本钱上，而11跑第一时何,李跖诚先生就是要求所有的CEo就天早上笫件事俯.马上胞出个数字.昨天的馅将收入青舞收入世方少.昨天的实际日付收入足多少,昨天的实际本伐此多少.昨天的假计利涉是多少，其实一向开电脑,这个i字就出来了，就告诉你今天的目标有没有到达.没"到达,马上找出原因，立即制作,到达目标.所以,我紧接J我的秘书谆知道.好灭早上我1开电触.为什么数字差异那么火.唯一宏公司什么收闪.马上电话就接过去了,或西可视电话就楂过去r就。上追踪为什么想力窠花今大有100万的收入没有进来呢？隙因在哪里？市场有什么变化.消费，在什么变化，戋争对F芍什么通变，总是要找出原因，这就是嫌钱的就识，以及的的这种使命密，第-增加价值,不要降Kt价格.价格和本钱没有关第.好多企业认为价格和本钱有关系,实际没有关第.价格来自价值.如果你提价队,你的利洞就会增加"人,利洞是什么呢？利涧是wo-9o的本钱,等于IIn的利纲,但是如果我们在铜僧IR在价格上提升5价格上增氏5$而H能够让消或才接受，那这就不得了,就可以看出来KI5T0,那就变成了15%,你的利润就幺M1.长5C.这有两个舒期：第一个问J8你的价格和本我没有关系.我举两个例子一个例子世界首富比尔曜茨提供的V1.ndg9,因为它有价位.我们买的是价值,我们买的不足本钱.在全中国我们所有的中国电机机MifiH生产的利润的总和只相当于索尼电视机在中国的纯屏电视机一个款项的和涧之和,这就说明索尼的利洞之）,但是中国的本钱很高，但是利丽很低，在全世界小的运动鞋在中国刖选，比方豺克运动鞋,60、在中国IW造.全部价格怂共不会超过150块钱,我们谁在商场买过150块钱的运动*h我/部会3<X>'M1.。、100o买耐克心动鞋,为什么消费齐Igfi:买这个运动部网？这位是价值，如果僮期昔造价值，如缨我们能弊追求把价他提升.而不是把价格下降.价格对你来说岫致命的.反过来你要增加价值.附加价9i，'品仃：响价值，一个是最根本的功能价俶.究二个是使用价（ft包括的胃的方便,包括款代.功能价的就是产&本身能解决的门鹿.H正的搐心价值在哪里？不是使用价魁.也不是功能价位，而改正的价假在于JH加价优，企业如果要忸狭得更多的利涧.你沟增加附加价值，加加价仇扰侬曲刚所说的比尔前茨、索尼,包括耐克运动*t他们为什么能解啜到那么多价他这就是酊加价（K不是因为这个*1功能的问8也不是It的使用问题,关瞥是这个鞋的&牌问题,包括这个社的研发何趣,包括这个鞋JS面的制轴F1.1卷，背他体总的问题,所以.个企业今天要除蚊，金无疑问功能使用没有任何区别，你一根旷泉水瓶是这种效果，但是唯一安增加价值、第加利洞的限-手段就是附加价位,而出加价值&1抽起来关门I四个方厮.第一.品牌的价fi.保能不傥桀从你小祝你的品牌.能不能开始空道品牌、建立品牌.维持拈牌，丛牌有三个要建:3第一要从牌的知名度，办：娈品牌的优神收.第三要从前的忠减度，如果一个企业想轿续开展，ff1.做百年老店,今天就不能涣视品牌，必利马上建立品牌，而“持恢雄持这个品牌，这是端牌的价故.还有提升产品和效劳的品质，府丛瞑.附加价的里面付定有样东西存在的,就是它的基础价例是府丛境的价值.也就足你的A63fi价的比你的竞争时于更好,特别是效劳伤他,你能不能在你的效分系统里面创造一个1.匕你的竞争对手更好的效劳理念,这也是对加价J,我怛海尔的成功模式足以充分说明/他用的就是效劳的高品旗“融诚到永远”.他把效劳的访品版Itt到附加价值上来了.还仃如异化的产品或件是效劳.因为世界顶尖级的首铜学大师说过企业空少的理念只有两条路可以走,比争战略“三条路，第一羌异化,第二怔本钱，第三是犯拘化,也认为只有两条路可以走，跳一条就是差异化，你和你的比华对手能不能制造出差异的产品或者是效劳,当想没有空异的时候,还有第二条路做是低本粒.就是沿消费并降低价格.消费并买的东西都是一样的.消费#肖定是谁原价就买谗的.当不能翳里片.就只有降价，MF-降就喈钱，如果有第：条路就是死路条第四条路就是创新和研发，创出新的产丛，像索尼，微软,他打知道做新的产品出来，满足新的需求，林豆冲换产品出来，他地对的加扣价位.那时候用加价侬价格会特别1ft.Vf.一个品牌的附加价利.第二是提升效劳品质的价位,第三是养异化的加加价位,第四是创新和阴发的阳刖价位.代设你做不到附加价值,根本上我有路可走,只有降价,降到最低的时候,只有死路一条,第三包降饪10»的本我，就能他造】oo利洞-如果箱包旅跪IM块我，销竹版不动，但是这个时候此心放到本饯上来，其实放到本钱上来这是呆a楂，很快递的广段,他界上院尖的CEo他们采取的个主宴段就是控制本钱,怎么样控M本钱？如果精华额是10。，把本钱从90M到80.一旦降低H)就创造了百分之仃的利湖.10080就是2。,马上利润就增加了.这个速度是域为快捷的.而改制噬控制和柚的管事成为管理成为存企业或最为里要的为1».所以在这当中.企业家要学的两门科学足拉致要？习的,而且是要绝对投入时间和精力的.第一门姿学就是市场管梢，这个专业葩对婪学,因为它决定了开源的问麴.收入的何麴先察解决好,第二门饕学就是财务的管理，特别是中国的民苜企业最对财务的管理知识非常薄弱.四针由我和李泓诚令傥以后，我才发现为什么成为锻好的公司,为什么世界上44强的公司.他们成功秘诀其中行一点给我很大的般据.他幻对财务的知识.企业家和管理齐他们财务知识上的水平相当跖，而E1.fft们两手抓两手出要秘，他们对期务管理手段IIMftS,而且在这个方面一旦芍了就很容易借来利涧.那么,怎么来表达控制本钱隔？我给大家的建议，第一,企业家首先婴增加财务知以和诙识，当你不知遒这种知识和意识的时候.一切知识当你不知道的时候就成为障碍,一切失败都和无知有关,因为知识你不知道.所以你失败.苫精上你出现失Ift就是你缺少甘箍知识.假设你在家庭生话上有障碍.肥是你因为缺少卒匠生活方面的知识.切吊是和如识有关.只有你自己提升这方面的知识，你才会忸出方法来增加这方面的?理方法和手段.我保天想挺IW自己本权就是魔鬼，我把它上升为意做,不管是大魔鬼还是小魔鬼,魔鬼来了必须以后杀死.他不能砍掉怎么花这找有什么方法可以不花这笔钱或至少花这竺我.我随时随地提醒自己把好一份本钱都当成唠奴，要么杀死,如果杀不死,联设这注钱是作花不可，为了生产力、为了开展、为了代后牧芳,为了更多批满足客户的需求,而且是客户的需要，那没白方法，我驮把它转推成投资理生，我花送室钱出去以后，投货问报不是多少？花这邕钱货住看是谁呢？假役这笔钱也有到达.我们怒同的对象是谁呢,作为个上市公司.投货的预算一定要有.今年的预舞乂是15700万，因为我H同样的理含，到今天为止，1370)万的预算到今天为止也还没有超过2500万,利涧比去年增长了SOK你有没有挣粗斛一分饯的本钱.要想方设法降低本钱我后B1.还会讲两个f6JB!.两个本钱的核心同的.瞿让土花芹.在财务系统上有事常忧存的人，我只提供三个建议.第一,从企业里开始，学习对务知识。外二，一定要找一个优为的财务电蓝，这是奴限妾的，我们很多的企业每把IM务的管理都泉给自己的亲触,没有何甥,他有忠诚度，但是他没有专业化，所以一定要顶尖的财务专业人G,我/这个团员找财务以M1.和总炫理的角色,对我来说是同等贸要的,因为人家可能只知道找总经理很4M是没有Ia到财务总t的价力和地位作用在我的观念当中，总经理是就妥的,但是IW务总监也是最为玳要的.HI是仅次于总经理，比常务副总还要，ItiIhU1.果你没在找一位出色的财务总监,你的钱永远在流涧.要书制懂、要行流程、要有方法，要在系统来括助指导每一份利洞.第三，定要建立财务上的制收,Stft',系统,你定要有拿常产格的.而H是拿常科学的.要有套财务管理的系统.这究系统就包括了制收.流程.标准，如枭你没彳"那我现在就答幺你,你的钱可随仃10、20%,找至竹的企业那你的利谢不是没盯曦到.Wii1.。你的企业消费皆蛤r你喝？给了,你的利润-分钱不会低.但能为什么不能雅取以后的利润.r为你的财务系统出了何的.你的钱开源以后流失拉了，你没讨堂系统、没"标准、没右制度,这个系统不是人为的系统，不是今天读花，明天不做，不是人为的.是一套标准化的.是一套刎度化的.所以耍仃财务的系统.第四,要持S6地降修来叫本战.因为在，、篁要的”两项本我.一个叫票购本钱.一个是费用.因为企业销售当中.收入M州本钱.股这个本钱叫生产本钱.M接本钱.直接木铁里面J小Ii要的就是采的本钱.收入就本钱是毛利,所以这个时候不是利河.是等于毛利但是匕利总统M，费用包括卷旅费、运筹费、笆理人员的工货、房粗、水电、办公设备、电款殍等这些费用保时毋刻都要发生,所以毛利M去黄用就是税抑净利润.利润加上交到出案的33%所得税.所有的切包括公司的成K壮大.被行生命力的就是料词,而不是贷款，如果你把钱借来了,那不是公司自己生命力创出来的,而是你通过输血输送来了,所以，收入M本钱等于毛利，在E利之的”一项本我叫宋的本蛀，穆个企业这个本我都是累:比较大的.怎么来控制乘购小钱呢？第一，招标比价，在我的Ij1.队是这样的.三千块以上必须不假于三家，五千块以上必须不低于五*.如!K北京的地区要采购东西，沟在全国范困倏至全世界范用来比价,比方街边的亮红灯广告，1.匕方机场的红灯广告,这个广告里面的灯，我们怎么来控制本钱.我/比接找到源头.我们告诉整个团队的的B1.瑞是多少,我们好年