保险公司实习总结.docx

S-；保险公司实习总结范文密铁第一次留在武汉进行实习,有幸能塔来到世纪联众保院代理公司接受了一个月的熬嫁.干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践干脆相结合,另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金敬进入保险有些不情愿,但是一个老假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是目己选想要的！7月13号正式来到汉口世纪联众，老总耙忱的接待我们.然后我就被支配到了卡单部实习，卡单这个概念是第一次接触，其实就是短期惠外险的另一种说法,这是地先让我觉得簇新的东西。然启起先学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单,发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我门都特别宽容.让我特别嫁动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有联些产品,保舜额度多少,适合哪些职业种类.任合那些人群,有哪些是拒保的职业&.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告知自己要加油！这时明白了要恒久对自己有信息！在卡母最惊慌的一天是第一次坐到的自正式接待客户,登帐、填单子、收费每一步部要仔细细致，但是当天客户来的特别多,对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做.如是出了好多错误.幸亏有师傅帮忙SS后,才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务螭熟的必要性和茎要性!秸里的更要性从这里起先发报!每一天都在接触若形形色色的客户,他们中的大多数都是热忱而且宽容的,但是也有一些要求特别严格圆至是苛刻的客户,他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人瘀于应付，但是你还是要克制自己的心情,接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟城课！沟通真的是一门艺术.幸亏自己明白的不是太晚！篇二：这个暑假里.我在XX保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里.我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。第一天去见了主爸的姓理，据说口才是很棒的,初次见面，破觉她很干练。保险公司的弱密与其他她方相比是很不同的.这里有一种很活沃的气氛，在这里真的越受到了一些以前没有政受过的东西.由于我没有什么阅历，不能饱业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起.在保除公司.每天早上都会有晨会,最会早上8点准时起先.迟到会扣钱的,但只足形式上的.一般会扣一块钱的悻子，主要还是调动大家的主动性。展会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理,但为了然炼各个业务员.也常常的会让业务员上去主持。层会首先会让全体同仁起立做晨襟.很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒塔惊饯的心情,还会让沉睚中的身体伸绽开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些惊tM,但跟着做完晨攘后慌慌再就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个亚务室的业绩,赐予激励。从早会中.让我看到了朝气.想必开完早会后一天的工作将会充溢激情。这次实习中.公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高,一次是酒福年年。通过这两次产说会.让我对院种有了新的相识,而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有尖产品的说明会，各个业务员会带着自己遨请到的客户来影与产说会，由主洪师讲解关于这个产品的状况.让客户了解到该险种的价佰,有何实惠,自己籍得到什么利涧.以便客户选择括合自己的险和投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回注奖品,很多客户都会现场签单.所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会,当时现场签单的客户并不多.有5,6份吧。当时一位当公司的讲师说，还是因为票饵的问赵，因为我们的票价太便宜，有时甚至不须要用票，所以业务员就没有一种压力，只是的意邀请一个客户来听便完事了,陶意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，起先时，只有几个业务主管买了票。但是.在那个口才很好的及理的说明下,有越来越多的业务员购买了票,就像那个及理所说的.只要买了票就肯定镌带耒客户。果真那天全都买票的业务员都带来了客户,而且有了不法的成果。处有就是创说会,公司有像是雷霆行动等扩员活动.馆员的任务是很审的。业务员会带领自己裳濡的新迸人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从孝保险行业，首先必需通近从业贲格考试，拿到费格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则d保险法消费者权益爰护法当等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保除法的学问,收获颇丰。让客户满足不是一句空洞的口号。在实际工作中,公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上,勤勤息息,仔细负费，用微笑耐性的看法用专业的服务水平，让客户满足，用真诚的用务体现自身价值,也在为客户创建价值。他门也是公司在第一妓和客户打交道的形&代言人。先记得有一次届会中,经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家沟通.至今令我印象深刻。第一位上台沟通的,声音很洪亮,很有自我表现实力,一上台就唱起了歌以吸引大家留怠。这是一位56岁的女士,但是她的语气.气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄.感觉充溢活力。从她的身上,我看到了激情与真诚的豌力，无论任何人与她想出一段时间后,那会明到她身上所散发的激情，并祓此所感染，变将拥有朝气活力。在激情的苗后，她又不趺真诚.所以很多客户只对她所举荐的隘种麻爱好,于是她的业务越来越好。只要对自己工作充海激情，我想任何工作都会变得有意义。精诚所至，金石为开.只有自己真滋地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得颂当。另一位上台的女士,与前一位是特别不同的，鸵很文雅,娘觉很然实,也很真滋。这是两种不同的风格.但她同样的优秀.专说很快会升为副羟理.逆不会充溢激情的与你沟通,但是，地却发展了很多的下线，因为她待入真诚.有耐性,很多人都信任她.都情理跟着她干,于是她的业为室人员越来越多.而且,她尖切抵个同事。从她身上，我同样看到了真滋,我想在以后的生活中.无论从事什么工作,都要有对工作的焦忱和待人的直泣.每个莒植员要做得更多,要努力根升自己.要诚信热忱,要学会自我管理.要真正为客户考虑叵通国一个非保险人也应当对营销员多一些宽容、多一些理解,对保险多点相识，不要庆恶.不要恐慌它只不法是一份契约而已。坚持是一种美德.而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一情为人类造福的事业：也因为坚持不了,所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己志向的人，才能接着在自己选择的道路上走得坚决和平稳,努力着，打开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。这次社会实习，我深切地感受到了在社会中.并不是每件事都会是一机风顺的,挫折到他存在.这须要我口鼓起志气i出第一步，吸取教训接着向前冲。我想.这次实习将会给我很大的启发，在这过程中,我不仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的相识。管三：一、系琉培训使我对工作有了更好的相识和了解,对树立信念起到很大的作用。进入公司前我就听闻：保险不是人做的,一人做保除,全家不要胧等话。给了我一点压力.进入公司的前两周，公司对我们这珪新人进行了一次封闭式的条筑培训，首先从相反自我到相识一个公司再到相识整个行业.这是我由生来接受过民系统的培训.我觉得培训这是公司给我的邀大福利。无论做任何一个行业,担当任何一角色。苜先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很更要的。一个人得大的敌人就是自我,你如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝阻不了自己，我们又如何去劝服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销总技转等基础学问的培训I。这次培训虽说很短笆，但它剌激费我的神经，冲击看我的心灵，让我知道保检是可从事终身的事业。二、根行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。单里培训和演练正是不矮的,某些相识都汪是肤浅的，狂须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前或现场实践,一边是团队长接着培训及同事们的相互模以法练、相互探讨，一边是自己对资料的反复涿磨。一周多下来，觉得自我已足掂比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧.已圾能塔独立完成铜售任务时。团队长给我安排了一个衣行网点，通近实践几周.我的销袋技能上了一个台阶.我解决实际问题的实力得到了很好的熟练。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问胭，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,如要跟别的机构例如银行号机沟的职员做好沟塘,只有这样工作效率才离,工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生网踏出社会遇到的一大册通.三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提i了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作,遇到任何问题解决不了的.公司都要求我们把问Ig竞记来.小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益,发挥群体作用,假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很飕考虑周全.然而淀开小组探讨.就可弥补这个不足,大家从多角度地看问题,结论出就更加全面、合理、精确。通过探讨，谯使我们立对纠错，提昌个体相火，在这个妊程中，侦听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼.同时，这也是一个取氐补短的过程.弥补自身相包上的不足，从而不断提高自身相识水平。业馈共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟西学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、温合力。匏番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我迁存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低坡密误；二是在必理一些事情时有时显得较为急躁.没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金熟、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，冤客户叫不起来。在今JS的工作中,我将发扬成果，克服不足,坚持不懈她55力学习各种理论学问.并用于指导实践.以更好的屋应行业发屈的须要；娴熟的驾驭各种业务技能才能吏好的投入工作，我爵通过多看、多学、多向、多练来不断的提高自己的各项业务技就；通过实践不断的总结阅历,提高自己解决实际问题的实力,并在实践的过程中渐渐克跟急除心情,主动、匏忱的对待历一件工作。最蜂由衷的蝮谢我的母校对我的培巧越啦人寿保险公司.给了我这么好的一次机会。篇四:挥别了匆丽的2011,我们迎来充溢神奇的2012.我自去年10月至今始终工作于理财中心，任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次半船的就变.作为一个刚刚走出校门的学生其实，那个时候，我是稚嫩的，是茫然的，也是充溢期盼的.我对自己将来要做的工作不是特别的潸淅，只是觉得蛆训的工作先比较适合我，死清的记得来到公司面试，程主任说过，作为组训要做到兵头将尾,主管的爹谋，经理的助手，当时也是朦麋胧航的就起先了这样一条拈路.在国寿工作的三个月以来，我收荻了我成长了，道踣总是漫长的,但回首总是那样的充溢无跟现像和留恋.记得接到的第一份任苏就是策划视频的方案.我如迫这是领导给我的一次考的，更是一次呈现自己的机会.后来这个视频在领导的指导全部伙侔的协作下，拍摄很胜利.也得到了省公司将度认可.有时候，我觉得工作是一种被称之为习惯的东西，就犹如早会境管一样，忌会是寿险业为工作中至要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关至要。刚刚起先的时候，我无从适应，幸亏在学校的时候有过担当晚会主持的闻历，才至强走上了主持的那个湃台.在长达一个多月的时间里，每次开早会我都是要提前写好主持搞，那样的日子我很急，我在想我要到什么时修才能像其他的老师那择，转够很自如的