促销活动策划书范文.docx
促销活动策划书范文营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的准备性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算支配等构成。范文家电公司现场促销活动筹划书一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的爱好，引导选购产品，以到达促销效果。（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举办，借此活动将进口家电，重点引向国市场。四、对象（一）以预备购置家电之消费者为对象，以f1.4产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。（二）诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一！家电！2.s.p.诉求：买产品，此时此刻买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“家电国际市场开发，传播媒体之运用，慢慢重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家SP活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用Cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。（四）pop：布旗、海报、传播单、抽奖券。六、举办经销商说明会为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特殊劳碌的时刻;交通势必拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在国a、b、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举办。（三）活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额（1.）a地200名，b地150名，C地150名，如下表：表54"接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地（:地首次抽奖101名70名70名二次抽奖101名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进展。2.猜猜看活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品,同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、（:三地举办试搬，除选定之百货公司本身广为传播外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以传播于观众了解活动内涵，同时剪录15Cf试搬状况，做电视插播，广为传播，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖缘由：早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3.参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置*公司产品价值IO1.O美元以上者，以IO1.O美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。（2）幸运券填妥寄总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。以I（HO美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。e.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉,视为无效。（2）猜猜看局部任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。月*日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期*公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家改良之点1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会“，幸运券之支配，当较为妥当匀整。4.用N做现场节目介绍，并播放15cf,可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改良。尤以PP物大量补充。指名率高。12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。八、预算支配（一）活动局部1.奖额150000美元包括接力大搬家奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项IIOIO美元包括P1.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.p.费用10100美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节目170000美元3.spot1.70000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台局部提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸局部为协作“*公司家电"市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其传播。2.电视局部变更过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，接受平易近人的说明方式以SIide及Cf播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台局部突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟接受英语、中文协作播出。
