促销活动宣传方案.docx

篇一：五一产品促销活动策划方案一产品促销活动策划方案解物三天乐，每天都欢乐一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销增，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：2012年4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场与平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普与的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销伊产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销敢，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，井产生肯定的销侈量；促储形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300购物票据到营业网点换取彩棉袜双。2、 现在来买，马上送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、 特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单与供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线卜传播与尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品林代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数址设置为三位，但具体执行数成与执行价格可依据实际状况支配此活动为女性消费者参与。等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数址设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常俏售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料k可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户臼己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价借售，特地用F赠品。对终端要求：1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作,2、 五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。、严格依据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促俏价销售，公司将对其进行严厉惩罚。促销物料打算（每活动点）：1、吊旗1620面/10平方；2、 dm宣扬单100O/点九、大型促销活动打算：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；3、 各专卖点醒目处放置主题背景与内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地耍提前洽谈，越早越好。5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目型台四周放儿个模特,花车10-20节困在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员支配：本次活动由各地经销商依据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负贡：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流收最大的通道派发dm单页，负贡向女消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记C2、抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象.3、活动检查人员：活动执行期间，dcbcst各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。篇二：最新超市促销活动方案大全市促销活动方案大全促偌活动千姿百态，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样好玩，然而个有创意的促储活动仍必需具有肯定绩效，才能成为有效的促俏，因此，为r使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销支配就成为相当重要的深题、.促销活动的理念a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣11的建y企业知名提高消费着品牌形象促销目的马上增加营业额与来客数目的建立消费者信任与良好印象9进而问接增加业绩大型活动的目的提高连锁企业的知名度9增加消费者与同业问的认知度)教化社会使大众认知达到共识的效果O任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数成以上，才值得举办活动。b.时效性任何活动9都应依其销售对象的特性选择在最适当的李节、节11或肃要纪念日举办b)依据要求对象活动内容、投入成本9可能收益等因索来确定活动期问的长短新性任何活动的举办方法应力求镶新9具独创性、吸引力强9如此才能有更大的诱因招来顾客9活动的效果才能提高随时留意社会的脉动与趋势,智驭话运用事务营销的冲击力提高活动效果d形象性何活动都必需本若M以诫信为原则任何活动都必需以消费者的场来赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去与社会公益相结合9有助提高企业形象必需中公证单位或公证人员在场稽核时9即绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。a).成本预算限制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。f).经济现模新连锁系统低于1。家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，旦家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。.活动的范围a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动.b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促储活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上与报备。.促销的分类与方法如前所述，促储的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体C因此在连锁店的促俏主体就包括C公司内部促储(interna1.PromOtiOn)以与消费者促销(COnSUmCrpromotion)o公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以与业务管理的相关手册，都有以促进俏售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣与储售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以与“小店活动”。.促销广告的相互作用营储中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌K期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营俏效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推俏。因此sp反而破坏了商品的品牌形象,虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞然，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。种促销方式的相反作用与补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象.过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象与折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商储信息。.退款券与礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有级感。广告Jjii上退款券或礼券可以激励零售商进货。d.咐品价值太低的赠品会引起