互联网 教育APP的商业计划书.docx

西安建筑科技高校第一届高校生创新创业大赛DreamHigh团队二O一六年十二月西安建筑科技高校第一届高校生创新创业大赛“1.T”APP的网络运营商业计划书团队名称：DrearaHigh团队口号：让志向腾飞，让幻想飞扬团队成分：金晔（队长）、傅枫炜、赵文婕、张泽行、刘武芳茗、刘坤刘武芳茗金晔目录4一、创业背景7二、公司概述7(一)公司简介7I、企业文化72、企业精神83、激励制度84、技术优势85、组织结构8(二)团队分工9(三)产品概述91、初期阶段功能92、优势IO三、产品介绍10(一)功能概述101、预约课程102、独立社群103、资源共享114、入驻机构115、兼职助教I1.(二)产品优点11四、目标市场12(一)战略分析TP12I、T-Targeting（目标市场选择）122,PPositioning（产品定位）15（一）市场竞争与竞争优势15I、主要竞争对手152、竞争对手所含的市场份额153、竞争策略一一线下教学为主，线上答疑为辅154、发展前景155、抗压实力16（.£）市场份额与销售预料161、小学生群体市场162、中学生群体市场163,高校生群体市场164、国外市场17五、营销策略17（一）APP推广简沽的操作，精准的分类17（二）宣扬SIOgan17（三）营销方案171、借势营销类似杜蕾斯的文案创作17六、资金分析17（一）资金来源17（二）产品规划18I、前期战略一以西安为例182、成熟期战略183、将来的发展规划19()收入预期191、从教化培训机构收取的入驻费192、从教化培训机构收取的提成20七、风险及对策20(一)风险201、技术风险202、市场风险203、经营风险214、财务风险21(一)对策211、技术风险对策212、市场风险对策213、经营风险对策224、财务风险对策22八、结论22一、创业背景在这个移动互联网i速发展的时期，APP软件开发已然是时代发展的必定趋势,所以众企业纷纷睁开慈眼将目光聚焦在APP营销上。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能筋满足消费者的需求。因此，PP公司前景也愈加可观。另方面,教化问题始终是社会非常关注的问题,它关系到下一代的将来，也确定着国家的将来.现在的教化市场总存在盲目选择，所在补习班及学生接受实力参差不齐，优秀老师资源难以利用，学习效率低等问题。所以我们联系二者，力求做到教化资源最大，最高效的利用，做到网上平台求资源，让每个学生真正找到适合自己的教化.同时，为解决地处偏远的高校生兼职问题，我们供应线上和线下难疑解答和作业批改任务，以此使得高校生得到发展自我机会，这也很好的节约了老师的时间，老师只须要课后与助教沟通，便可以知道学生问题所在,教化类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教化在app的应用制作上延长。由于UPP制作在消遣性及互动性较强，制作出的app应用在与教化过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。二、公司极述（一）公司茴介1、企业文化为了保证团队的稳定，以保证APP项口不断向前发展，要重视企业文化的建设.首先，要统计价值观,我们着重打造有价值的平台,追求有感知的服务体验,诚信立足,创新致远。我们不断设定目标，今日最好的表现是明天最低的要求，一切以用户利益为主，做好一切沟通。2、企业精神诚信、敬业、奉献、创新。3、公司秉承“价值观大于KP'的管理制度,企业的KPI考核制度只是起到协助的作用，主要靠统一的价值观让团队成m自动自发去执行每项工作.同时公司预留20%的股份作为期权，作为情愿共同成长的创业伙伴的激励政策。4、技术优势可依据客户需求及客户自身状况，供应不同介入程度的服务，使每个人可以与自己有同等学问和进度需求的客户一起学习，获得适合自己的老师资源，帮助客户达成目标，也供应后续的学问巩固，难疑解答，为广阔而校生供应兼职机会，实现最终共旗价值。5、设立董事会，选举董事长1名，下设总经理、副总经理各1人，以及三个中心10大部门1）其中三大中心包括:研发中心一一产品部技术部项目部运营中心一一企划部营销部业务部客服部行政中心一人力部财务部行政部2）分别负责：产品设计、原型设计、UI设ih技术研发、产品测试、平台迭代、增值产品开发、客户定制开发、宣扬文案手册、平台活动策划、软文撰写投放、区域代理加盟、客户问题答疑、客户售后服务、文化制度考核,聘请福利培训I、开票收款做账、税务出纳薪资会议文档资料、后勤选购物料。3）主要聘请和培育的人才：软件架构师、产品经理、用户体验设计和、产品测试工程如、网络运营、商务谈判等（二）团队分工（=）产品IK述"1.T（1.earnTogether）"APP是一款依托第三方平台（i。S平台，安卓平台），为青少年量身定做，针对使广高校生找到合适自己的补习教化,使高校生找到合适兼职的应用软件。1、初期阶段功能1）新手指引功能:每次打开软件以后，会依据运用者须要，进行具体的步骤索引，直到完成目标，学生用户可注册用户找寻老师资源，高校生用户可供应个人信息，找寻兼职机会。2）需求测试：学生依据信息填写和自我需求,找寻适合自己程度的补习老师，我们会为之组成一个专业配对小组。3）兼职申请：高校生或高三毕业生通过注册填写自己所擅长的科目和自己的性格特点，进而配备给各位任课老师担当助教。4）解惑平台：在课后，为节约老加时间，我们供应线上和线下两种方式的答疑解惑和布发作业，由助教批改，将问网干脆反映给老加。5）打分平台：每月月末以补习班的各个班级为单位，学生匿名为助教打分，依据分数凹凸确定基础工资外的兼职奖金，促使助教更加专心工作。6）每日新问：平台每天供应学习小技巧或相关内容新闻,丰富生活。2、优势D高效匹配，为学生选择最合适的老师，制定最合适的学习方案，节约实体补习老师奢侈的不必要时间2）为广阔高校生群体供应就业机会3）更加符合当今科技生活飞速发展的背珏4）让父母驾驭孩子学习的第一动态三、产品介绍（一）功能梃述1、m爆程APP最基本的功能即为预约上课。家长和学生可以在线上预约老师，预约内容包括在线视频教学、预约上门辅导、预约机构上课等，上述均是可实现功能。2、独立社群D这个功能可以实现教化APP客户端的用户在线上互动沟通，学生共享学习心得,家长共享选择心得、老师可以上传学习资料，双方可以进行线上答疑，解放r空间和时间的束缚，高校生家教也可以相互沟通学习。2）效果共享：在教化APP上学习了一段时间，得到了一些指导和学习机会，但是学习效果怎样呢？你可以在教化培训APP上共享自己的学习成效，与广阔APP用户共享的同时，也扩大了教化APP的影响力和品牌效益。3、资源共享1）教学视频：教化APP上具有大量的存储空间，只须要连接上无线WiFi,就能在线观看教学视频，杳看老师课件和上传资料。无需到处找寻各种适配视频格式的播放器来播放,妈妈再也不担忧我看不到教学视频了！2）线上课件：在线教学视频都有了，怎么少得了学习课件呢？在线上看完教学视频，还能下载线上课件，随时查看学习资料，交出手机，点开教化APP应用软件就能回顾上次教学内容，温故而知新。3）职能闵位：一个教化APP应用软件，除了基本的功能之外，还须耍对线上的老师职能岗位介绍，让用户们了解这个老师团队的实力如何，同时也增加了用户对手机教化APP的信任度。4、入驻机构作为链接优旗师资和本地生源的平台，对于入蛀的教化机构可以供应相对实惠的合作价格，通过本平台帮助机构真正实现线上办公。生源保质保量！5、兼职助教全体育：毕业且满18岁的独立音年，均可以通过APP申请当选助教，并可以依据个人应聘信息和报长科目，与相应老师进行搭档，帮助补习同学进行答疑，帮助老师批改作业或书写教案。（二）产品优点智能手机的普及，使得运用移动互联网的用户也愈来愈多，传统教化行业也渐渐变更，教化行业APP己经越来越受到欢迎，教化APP开发的出现给许多人供应多一个新的学习途径。但是种类繁多的教化类APP多是为已经离开校内环境，进入社会的人供应线上课程帮助.部分教化培训企业借助移动互联网的发展趋势开发自适应性APP.但教化APP在开发乩久之后始终无法走在移动互联网时代的前列。其缘由有：受众定位不精确、目标服务不到位、用户粘度不够离、信用程度不够。在综合以上问题并进行调整和改进后的APP将成为在互联网时代的洪流中，用其实和进步，专业和享受来牢牢抓住用户的教化类APP。总结其优点如下：D受众定位精准：家长是真正的教化投资者2）本地资源对接紧密：通过线上预约和线下兑现,保证资源对接精确无误3）参与即获益：机构和老加赚钱、学生放心学习，家长安心教化、高校生实践体验4）靠谱的教化：选择APP对孩子的教化是一种质的承诺5）社群沟通：精准的社群分类，家长们、老师们、学生们都可以找到共享心得阅历之处。6）用户粘度高：牢靠的产品牢牢抓住用户的心。7）信用足够保障：坚持一心一意为学生服务，保证不刷单，力求呈现出老师真实的教学水平。四、目标市场（一）战略分析TP1、T-Tarntinc目标市场选择）追求“优生优育”的时代背景一个孩子的驾临对于个家庭有着特别特别的意义，在这个追求“优生优育”的时代背景下，每个家长都肯定会都会尽可能为自己的孩子配备尽量好的教化资源，然而现在各大补习机构却良芳不齐，在面对如此浩大的需求背景卜.，好老师显得少之乂少，就算是找到了别人口中的“好老师”，但是这个老师是否适合自己的孩子照旧是一个未知数.家长重视孩子教化孩子的教化总是重中之重的，孩子的时间总是极其珍贵的。这是绝大多数家长的想法，然而现在好老师真的太过了稀缺，各个补习机构也不断地吹嘘自己的实力，孩子时间珍贵又不行能一个老师一个老师地去试听，而且，就尊是孩子去试听了，家长也没方法知道孩子听了之后的效果终究怎么样这些，都是紫绕在现在家长身上的苦恼。老师难当就老加而言，己经有越来越多的老师们埋怨，现在的老师真的是越来越难当，每一个老师，都和学生们在学校的父母一般，比起教拈，更重要的是育人，以至于许多老师几乎把自己全部的时间都投在了学生身上，而家里自己的孩了，却没有时间管.不过，要是仅仅只是将时间投在学生身上倒也是值J',更伤脑筋的是，学校还总是会开各种各样的会议，让老牌写各种各样的教案，以至于老师专心投入于优化自己教学质量的时间更少。高校生兼职难寻另一方面，一些高:毕业生和高校生们则总是感慨白己的时间过多，明明辛辛苦苦地读了12年的书，走过了高考这座独木桥，自己之前学过的学问却是亳无用武之地，想要找件种机会来熬烧自己的实力，充溢自己的生活，却无奈没有个好的平台,更重要的是，现在各个地区的新校区都有往郊区地带搬迁的趋势，地处偏远，兼职的机会就变得更加稀缺。为此我们特地创立了一rAPP,依据不同的用户的须要为其制定相对应的JK务，而且还会有相应的实息政策，从而会使以客不新地来享受我们的JR务.1）地理细分前期选择二、三线城市（以西安为例一线城市目前公司运营成本大，生活节奏快，市场利益与消费群体基本固定，格局难以打破，更关键的是，一线城市地区的优秀教化资源名