2024海外红人营销美妆行业分析报告.docx

MakeupStatistic海外红人营销美妆行业分析报告IMakeupIndustryStatisticsReportoto<51ub刖百近年来，国货美妆产品强势崛起，力眨国内市场竞争愈发激烈，众多国货美妆品牌开始走出国门,走向世界，寻找品牌发展新增量.伴随着完美日记、花西子、半亩花田、花知晓等品牌在海外的频频出圈，带动了更多品牌跃跃欲试，促使美妆国货品牌出海蔚然成风.显然,国内美妆品牌出海已是大势所趋.但在海外复杂的细分市场上，中国本土的美妆品牌出海能够保持畅销，一路来的经历都不是一帆风顺,从产品到供应链，再到本土文化，都需要做足功课，每一步对美妆国货品牌而言都是方威，海外美妆市场的欣欣向荣也意味着竞争力啕.而深度剖析众多美妆品牌之所以能快速占领勘卜市场的共性，都离不开社媒苕销的推波助澜和电商平台的大力推广.在全球化的发展趋势和电商在世界范围内全面爆发的推动下，抓住时代的“东风”刻不容缓。本篇报告通过分析全球美妆市场情况、中国美妆品牌出海优势、新型美妆出海营销打法、优秀出海案例参考，帮助中国美妆品牌构建具有差异化的市场竞争力，铸造长期有效的品牌护城河。美妆行业报告WotoHuboo0304红人营销赋能美妆出海美妆出海案例深度解读全球美妆市场发展情况美妆行业出海营销分析全球美妆市场发展情况从2004年至2022年全球化妆品市场的年增长率数据来看,仅在全球疫情笼罩的第一年内，市场增长呈-8%,市场增长略撤“降温”，其他年份均以正向数据稳步增长.2022年，全球化妆品市场同比去年销售增长了6%.%2004年至2022年全球化妆品市场年增长率10810铲"种裨样看裨就下'心。耕耕耕耕料耕耕被/'小1全球美妆市场容量稳步增长疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长随着疫情后的经济豆苏，社交需求带动着消斐者化妆品需求的增长.据StatE电数据显示，202群全球化妆品市场收入达1004.93亿美元，反超2019年行业总收入，预计到2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元的年收入.2013-2026年全球化妆品市场收入（百万美元）匕区酶情前，所有美容美妆品类的电商销售额都实现了增长.2019年,电商销售占这一市场的22%,到2022年这一比例己上升到31%.尽管略低于2021年33%的1辐，但发展态势不容小M20182022年不同类别美容护理电子商务收入年度变化（%）4020182019202020212022COSrnH1.CSFragrancesOtherBeautyCareTota1.必挺来源:S¼tstaQpna1.>are(sigs全球美妆各细分赛道发展情况美容个护.护肤、化妆品、香氛赛道市值在不断增长近几年,全球美容美枚市场保?摘定增长，除了在2020年疫情封锁导致需求下滑.疫情恢复后，美容个护、护肤、化妆品、香氛赛道预计保持以20-160亿美元的市值增长，其中个护市场基底大，预计发展至202昨其市场容修将辞至6888.3元.他*674',*4941495951«Sg"283.50.582015年至202阵全球美容和个人护理市场价值（单位：十亿美元）173.55ww机方凝锲玄加雷破例例3网".*"：29例3一377238管.I1.1.1.1.20152016201720182019202020212022202320242025202620272028“SMB及个妒护珠品W化粉品9A由于各国文化习俗、美妆需求、消我习惯、肤质肤色等存在各种差异，美妆出海品牌要落实本土化运营壁垒较高.外加部分地区美校产业链非常成熟,触达消费者心因也存在较大问逊.同时美妆出海赛道本就竞争激烈，在TikTok电商各品类俏售额来看,2023年1月美妆个护以绝对优势霜居首位.TikTok电商各品类错售额变化情况（百分比%）美校个护27.6家纺布艺1.5女装与女士内衣15.3M65ff1.1.4SW油时傥7儿今时偌13男装与男士内衣6.4京电12ftSittM5.312曜耽4I1.1SSRBff1.3.7汽车用晶I1保健3.4珠宝与行生品0.9母登用品3.3EB书&杂志8片嫉0.9ffi,3.2定担用品I08手机与哂3.1家装津材I0.5时借配件Oi29整好与以联0.4运动与户外2五金工具寂日0.30.2««E来谋:线店桁*全球美妆市场机遇与风险并存通胀影响下，消费降级、购买力下降、地缘政治成为隐性风险2022年,全球多个国家和地区的通胀上升、日常生活成本上涨.消费者旭买力也随之下限,例如非洲通胀率目前达到15.5%,远高于全球其他地区.外加近几年地缘政治的影响，也造成了部分消费者恐慌.2020-2023年不同地区的通货膨胀率20Dy08.2020-2023AfrfcaAS»8andPaoftcAuSJra1.saandNewZea1.andEuropeNorthAnwrica-W<d：Internationa1.Mo11>aryFundIMF中国、瞬美妆赛道发届虽劲,东南亚地区发展前景广闺2020年之后,中国超越北美成为了全球最大的美妆护肤市场，也是在疫情影响下全球唯一能够保持正增长的地区。：!展地区是发展展为成熟的美妆护肤市场，2021年的市场规模达到了约600（乙美元.西欧国家次之.东南亚市场的规模较小，但是伴像着区域经济的发展、电商链路的不断推进、消费主义的堀起，该地区将成为未来5年间全球美妆护肤发展最快的市场.全球美妆护肤市场区域分布（单位：亿美元）20212026c9IS*iSEUrOmOr«orMesInte1.Ign8不同地区美妆市场的发展情况妆行业最大的电商市场抠StatiSta数提显示，亚洲连续五年行业收入超越其他地区，成为收入榜首，2022是当前美容美妆用品最大的电商收入达S!1187亿美元，其次则为北美、欧洲.除了中国这一大市场外,东南亚、日韩等地区因移动和社交电商水平较高，成为中国美技出海的热门地区.2018-2022年不同类别美容护理电子商务收入年度变化（%）0.30.40.60.808201820t9202020212022美洲一亚洲O1.-澳大利亚&大洋洲20162021年期间，随着东南亚各国电商海透率的逐年提升，美妆护肤赛道线上翱3趋势逐渐成为主流.东南亚6国美妆护肤市场上化率面彩妆消费者坚持悦己理念东南亚女性的社会地位畸有了明显提升，而这种变化也直接彩响女性消费者对于美妆护肤品牌与产品的选择.她们把"悦己"作为炮物选择的首要考虑因素，不被其他人定义东南亚地区美妆市场的发展趋势各国美妆消费差异明显除新加坡外，东南亚各I体收入水平不高，但在美妆护肤产品的消庚上，表现出截然不同的蝎买力.2022东南亚6国人均可支配收入35990on®Q来西亚«3菲蒙克印尼越话东南亚市场成为中国品牌出海首选东南亚被列入全球化妆品行业增长点开发的“未来市场"，也是国产新锐美投品牌选择出海市场中销量最高的地区；2018年，东南亚美容美枚市场规模达到了1640(乙人民币，预计202弹将达到3048亿人民币，年复合增长率(CAGR)为9.3%.东南亚美妆市场规模304820182025散区来SShcpce,>ee11tege11ceWOTo小IJB欧美地区美妆市场的消费偏好美国在美BS彩校市场，液体4Ih金霭色眼影.彩色飘成Qa带妒肤功效的底枚类产品最受欢迎;陵看疫情结束.国消费者关枚色彩运用更加大理多变，许多美妆品牌正盛极晌应这一势头.俄罗斯有机自然.知名品居是本土用户苜选,富含r物质、蛋自废和草药天然成分的产品最受欢迎；对价格非玳敏感，价格s后尚可的品牌硝路较隹；抗衰电识较早,相关产品H传OJ查点关注.德国本土美校消费品牌生产标准严格.对副三的追求IiiSM.多数追求产品的巾效慢和性价比；除了平价、有效.高品质外,RiS.安全、艮度的历史悠久也SSIR引街国消费者的持Ht关注.英国不同城市消费者的美校偏好有明显差异,口红、眼陶、美甲、关黑等产品在当地市场容量可观；追求皮威质感和管法，底枚方面偏好持久性和连瑕力IS的给底，部分用户悯爱存创造性的故苕.加法式妆容以N!致枚面为主.消!三fti向通过关枚产艮放大自身勉力.而不是激励掩饰瑕SS凹焰：美注嫌毛相关产品,喷喂第£为女.瘴长稍加修饰达到勾勒坨麻和让妆容保持完熟度的效果.意大利当地市场的美妆潮流主笠关注色彩流蚣的妆容,同时会对应搭配发型,追求个人造型的整体度；Si古风一度盛行.s和发型追求极度精致.受满足色彩霜求、性价比身的关哲美妆奖产科.各平台美容产品购买情况社交媒体平台成营销重地海外用户在社交媒体平台上的购买频次也越来越高,他们的使用习惯正在被培养出来。黝陈体报道称，到202碑，社媒上的购物者平均每年将在平台上花费800美元，18至44岁之间的消费者最可能在社交平台上购买东西。57%的社交媒体用户都通过社媒平台购买过美容产品（2023年TiKTo1.t美女个沪姮蛉阳报告）满足不同地区、人群的个性化需求非传统的美容类型、不同种族、不同性SI1.都应该是美妆个护产品应该包容进去的群体.麦肯锡报告称，黑人品牌仅占行业收入的2.5%,但黑人消赛者在美容上的支出却占”,黑人消费者对护肤、护发、化妆屁等产品的不满可能性比其他肤色可能高出3倍.未来美妆出海行业发展趋势有益健康成为主流趋势健康理念也将融合在美妆个护产品中，越来越多女性开始关注产品中的成分.超过66%的消费者正在寻找环保品牌，55%的消费者愿意为可持续产品支付更多费用，预计到2031年，天然美容和化妆品全球市场价值预计将增长至590亿美元82%60%66%消费者希S1.品牌价值观与自己的价假双保持一致消费者对全球供应链表示担忧消费名正在m找环保艮牌和产艮(20237k美收个妒趣关注男性对美丽的需求对"美"的追求并不区分年龄、性别，男性美容成为推动美妆个护的新动力引擘。在TikTOk中，#nIenSSkicare词条的观看量已达4.95IZ次，预到2030年，该市场份额预计将增长至1100亿美元.美妆行业出海营销分析2022年每月化妆品线上购物支出占比情况化收品线上消整者-三m消费者ReoiXConsumerODeavaioy美妆出海赛道当下营销背景针对不同客户，品牌和零售商有不同的营销手段大众市场产品的零售商通过订i解瞅分模式、多件购买折扣以及豆购折扣等手段，获得市场份颔攀升；品牌则更多地考量全线运营.美妆类消费群体容易“被营销”，从而尝试新品与其他品类的消拄者相比，美容美妆用品消费者的买频率更瞰,并且也更容易受广告影响，从而更愿意会试新产品或其他品第习