2024汽车行业社媒营销趋势-微播易CAA中国广告协会-2024.08-98正式版.docx

於匏掳曷C*Amrftft<mbaMv*a2024汽车行业社媒营销趋势报告2024.07WW华夏能源网0不车X>42号车庠报告厅eaZV有用的贵目的在这合作媒体车市0未来萍生已报3w-*1«.ta<付JU眦三TE?IS报告WWW.SGPJBG.KDA福掇聚www.dydata.io妮体结名不区分先后Part1.中国汽车市场及消费变化目录CONTENTSPart2 主流社交媒体平台概述&车企投放研究分析Part3 车企社媒营销方法论及实操案例Part1.中国汽车市场及消费变化在年之前，中国乘用车市场以接近或飒的增长率快速发展，每年都有10娟以上的新增需求；犯陈年，受疫情和经济环境影响，汽车解场嬲了字震荡，出现负增长，汽车市场已结束高速发展，进入调整期。*2018-20235.0»V0.0%5.0100S市场现状汽车行业红利期结束，汽车市场从增苣2010.2023中国乘用车市场销后走势姬S擢来源：零色，暇尔谅甘再系统脍泅，mjsbsji58%7.6M67另2010201120122013MH201520162017201820192020202120222023CPCA年以前，新车推出每年在台左拶；1彳共给与需求同步增长；100年开始，新势力品牌快速加入，大量新车型迅速涌入，年达到,则哈值，年仍保持在辆，但市场总量趋于平稳，供给远超需求。20192021782023市场现状供给远超需求，车企内卷已成定局2O1O2O23新生（含换代及该款）上市统计（单位：辆;2SO零色,暇尔西H海系铳脍渊，MSRS!S20102011201220132014201520162017201820192020202120222023CPCABt据宾源：索联会Ot据，袤播#整理车市价格段持续上行，2040万元的中高端车型占比扩大过去六年，按照价格段对新车销量进行划分:5-10万元车型销量占比大t亩萎缩，份额减少20%;减少的份额几乎全部加在2530万元与30-40万元两个价格段上；方保持稳定。10-1562018-2024年传统&新能源汽车分价格段销片占比6SM334%1.5%16%349为万50.7%万孤劣挈海以上万以下万万19.2市场现状传统汽车占领10万元以上车型大盘，新能源增长核心是高低两极1.5%56%传统汽车10万元以上销量占比超八成2018年10万以上传统汽车占比，年60.9坊馍筵统汽车占比，涨幅。Q11082.7%21.3%us%新能源汽车兼顾高端与下沉市场万元以上新能源车型销售提升明显，从提升至，同时万元以下新能源车型箱、量同样增长，涨幅接近。9.9%36.8%1034*112%0.2%式F5式滤：集必为瘀搐拈蒙£.t,e17.3H175%10.2%.31641.1%2.4*O.uf1o16.7%11.9%17-2%17.OH166%16.4H7%9%62%8OfOf(X-OZWSTs-oxosS“WUQZImO1.O1.6Wsxo?%sz消费变化车市“升降同频”，汽车消费需求增量正“向下”流动不同城市等级乘用车市场销量及增长情况13.2%根据乘用车市场在各级别城市的销量分布看，各级城市销量均呈现上涨趋势，三线及以下城市销量同比增幅高达13.2%,下沉市场蕴含重大商机。“以前主要是聚焦在一二线城市，这几年疯狂刊局线下的分销渠道，渠道从一一线城市发展到县城以下的下沉城市。”一一某新能源品牌专家-一线城市及以下城市去年汽率的销量卷乱了一线城市，_三线城市的增长潜力非富大，所以我们会越来越多的洗择下沉城市。”一一某豪华品牌专家据来源：小程序采用公轨小效况2023城市汽5能早ToP200（全年；）中公布的TOP1.oO城市汇总计5?消费变化莱车价格战让消费者产生观望情绪，延缓成交新车价格战对消费者影响有限分价格段看，持“中立”及“消极”观点的人群占比均接近80%,即大部分受访者不认为价格故对自己的购车决策起到了积极作用，说明价格战的整体效果极为有限；中低价位车型价格战让更多人产生观望态度中低价位段的价格战对消费者的刺激有限，面对此起彼伏的价格战，更可能形成“观望”态度；高价位段顽客消费能力较强，持“消极”观点的比例最低。分价格段消费者对价格故的念度（按现有车型价格段）占比30万以上10-302050%5760K10万以下积极用极,中立积极一价格&剌激（或加速）了我的肉车决策消极一价格改犯制（或年缓）了我的购主决策中立一价格战对我的购车决费没有影响数据来源：2024至J制中ZD汽生汨费者调HbttK三IT消费变化1车关系加速变化，消费者用车场景边界持续外延当代年轻人的生活日益丰富，车从代步工具更具“人性”特点，随之而来从驾驶功能延展出家、观影、露营、市集、垂钓等多元用车场景角色变化致冽又添：N1.Q2024新一代汽车消IK者声量调出（X月），base-2849年轻一代消费者购主动机34%箕装乐趣兴趣爱好26%9%消费变化消费者购车周期缩短，看车花费时间更多从决定买车到下定耗费时间购4下单前在唱个环节花费的时间最多？六成消费者在了解关注和筛选对比花费更多时间数据来渔：Wi一代汽车酒蔗者定量调册（月），NIO2024base=2849用户趋势全网用户规模增速放缓，微信.抖音、快手平台用户体量大，抖红平台增速快各平台2023-2024年月活（亿人）及变化率2023.62024.6f-克化率IG25.0%20.0%109089-25.0%用户趋势抖快平台用户日均使用时长超2H,视频号总用户使用时长同比增长超80%2O22VS2O23各平台人均8E使用时长及增长100%80%60%40%2OHOHeo¾KO1.趋势抖快红平台KO1.储备量大，70%90%为KOC主流社娱平台Koa号层级分向2024处各平台达人数品（万人）统A350CrrM1.B50>10Wi%>oow50.2%10W100-SOOW*50f>1000W,1弟.snvOS%67%&S%9.7%135<ov6a%223%EoOcW泉心K)CO附100SoOW501CcW1050W(10W27.6%130%3as%233%>K0OW5(XV-i0WIOGWSOOWWW100Ww-sow<IOW57%282%623%>owIo.%58IaX1.WIoo%sowI03%SoKWWI0.7%1050W<w42941.2平台趋势人群颗粒度细分，推动社交资源采买精准度升级8«策略X5aPUtMJa*e三Ve1.tW说过优g退SftWA便加e,Af1.iTs-Kmi3mP3JWWKIen*品牌5A品牌整体人群规模和效率运营茫品颗核服人群商品SPU25ASPU3SA规模和EJS营9.9)信息检达访问主页、点里、芦论僧索、加购、B!55购买苴购沿在机会人根垂百核心人器反IS斗形分享信息触达主站搜索、深度阅求、-JtSs样发、被圉保存、停论路径第BSJ4Ui1.tJW300咫六力9厢iHnH人内习AIPS西径U«i5W«“化核心人»艳幅相口0ZSg-您平台趋势加速整合主动和被动流量，优化商业闭环看升机位包含开屏TopView支持奥线料音电磨i站内用五毒而星*星图达人内容种草打造质爆文推信息流硬广期分场景经营；承我内容丰富内容热推深互动原生态；种至舱力强搜>购A1A2人群新增税防低显高质高*高觉加热JI议加热低质低量低既高贵内容调优混剪SE用种草通转化更高效；长期更的康高效获取犯准A3积累确定性A3品专承接吸顶蓝词底bar搜索词A3<J效拦荻高效转化直播信息汽15谬画面，短视频索把等商城餐广抖音商城汽里H推广宣品或Ei看可II播间精X1.召回A3加速成交转化平台趋势深入场景，实现营销与经营的充分融合商品购买页店铺落地页客资收集页小红书与多平台数据打通种单有数数据联Sf抖音与淘宝天猫数据打通上线“单立方计划”打通小红书种草数据和多平台转化数据的联盟，实现了一方后出路数紧与小红书种草数据的融合。抖者打通汨宝天掾的经营数据，商家能够清晰、全面地追踪“抖音种草、海宝成交”的效果。京乐MIT%2H>n平台趋势从内容到综合服务，各平台业务版图有中心、无边界搜索政务腰务社交互助交流广隹变现电商变现知识付荫便捷工具生活憾费电商服务SS褊电商一G)商业变现短视城电商"理序电新JIP变现（三）信息指询交互体验y-x本地。生活外卖刹店M团购小红书平台汽车用户价值增购蓝海人群女性和新车增量人群Z世代都在小红书爱车的GirISZ世代来临全区域覆盖公安部数据，2021任，我国女性驾驶员数昂达1.62亿，占比33.68的，小红书海工女性用户为汽4品牌提供.她营销“最佳场城90£是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体他含若庞大的汽车消费潜力小红书汽车兴趣用户58%分布在一二线城市，汽至作为重迎的出行工H,都市青年的叫车需求旺盛