传统旅游景区年度营销计划.docx

传统旅游景区年度营销安排在公司大营销安排的指引下，在公3"复导的正确带领下,各部门的主动协作下，在全体普钻人员的共同努力下,本年度我们始终致力于不断创新营铺思路，提升营精糙务理念：有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一年里取件了肯定的成果。但是，成果没有遮档我们的双眼，随着营笳工作的不断深化,工作中存在的不足也越来越多。不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世国会对基础性客源的影响，同行业景区的克争，法区新的价格及会，给我们的市场营馆工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的不利因素中找到我们发展的契机,不断地利新是我们的首要工作。本安排正是以市场涧研为依据.以公司大营销安排为指导，在时各类调研数据严密分析的基础上，力求突破以往陈旧的营饰模式，争取管筠手段的市场化、专业化、数字化以及放率化。一、本年度我景区景区大环境营销分析国除旅游区域的重心正在由传统的欧美市场向亚太地区转移.加之今年欧债危机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景。同时中林关系惊惊，不利于明年轿国市场的发展。本年度年中日友好邦交40周年，这个良好时机有利于我们借势营销。在国内，旅游业是国家支持发展的朝FH产业，已经成为国民经济发展的推动力，成为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展.的支柱性产业之一。本年度年后世回会效应的影响可能导致明年客源基础下滑，依据调研得知旅行社渠道客淞下滑颈料在20*-40左右。二、本年度年我景区营销思路和目标本年度年，旅行社将是下滑最大的柒道。值得关注的是虽然的整体客源基础不容乐现，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动箱售市场的关键。因此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的纳售拓展到了门票的销售上，取为景区门票的销售带来新的突破。关于客源地的开拓今年也应当从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但绘合朱看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及持续性。因此，明年将空点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增加营销人菸专业素养，另一方面力争对市场进行系统性和可持微性开发.三、本年度年我景区宣扬促销重点工作及措施过去的五年里，迂立了市场营销的工作格局，经验了“产品管销”到“服务管储”两个阶段。，应着我们产品的成熟和市场营销工作的深化，我们进入了加快推动品牌管销的工作阶段。因此，我们必需更好的落实大营销安排，逐步全面打开景区以及演出的各渠道的分销通路。主动变更后世园会以及景区调价等客观存在给我景区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广0(一)提升活动影响力，打响品牌管销第一枪四项大型活动为主线，辅以10余项小型可独立税制的小型活动。使得园区月月有活动，让游客的时都旋在景区得到消遣。同时整合全部可用资通，以活动为依托,集中开展营销宣扬，在旅游市场掀起波澜。小型管销活动营销活动主要以小型参加性活动,以特色文化展览、公益形象宣扬、网络时尚消遣为主。旨在通过通过举办与之相关的景区活动.炉大景区文化外延,增加游客在景区内的滞留时间促进二次消费，并对景区留下深刻印象从而带动口碑效应。针对目标群体其各个活动受众为主，而活动的消遣性也可让当日入国全部游客广泛参加.1、世界地球日活动本年度年是第43个地球日，主题以爱护地球环境合理开发资源为主，拟举办此项活动呼吁国家更加重视绿色产业的发展与支持，特殊是绿色的旅游产业，同叶进行环保倡议与展示，古今环境变更对比,以公益活动提升企业形象。2、世界微笑日本年度年世界然笑日与青年节同期，据此提出放慢脚步享受生活主题，以青年人的视角找寻华沛宫中每个让人微笑的瞬间。该活动通过线,上征集与展示，吸引史多青年网名参加，在青年群体中引起潮流.3、青年节活动时值中日邦交40周年，病系陕西省团中心，努力使我景区成为中日方年互访首站，同时在国内种忧友情树，共书友情长卷，让中日友情在我景区以包涵和平、发展共羸的殿唐气象中持续。大型会展活动1、本年度年东西部贸务洽谈会4月5日TH2、本年度年中国国泰搪酒会5月28日一30H3、本年度年国内旅游文易会4月13日一15日介乌4、本年度国际旅游交易会11月16日一189上海（二）提商网络传播实力，改4咫络管销手段1、本年度隼电于商务平台构架升级近年以旅游中介网站为代表的旅游电子商务发展快速，但景区电子商务发展却和时滞后。作为旅游产业处中最玄妥的一环，旅游景区发展电子商务对于促进景区旅游业进一步快速发展，提升景区旅游业整体竞争实力。协调开发利用和资源爱护的冲突，实现旅游业可持续发展具有史要的恁义。2、本年度隼新媒体及网给营傅双目"展月络传播已及深化人心，网络营销具有节约人力、物力、财力等优势；我们以做网络营销四年，网络营销具有省时、省力、快速便捷,网络已深化人心只要我们精确把握网及喜好。传播量巨大。3、戌景区r方主页建谩与升或版若本年度的到来，国内市场的自助自驾游已经步入成熟期，自助自驾游的游客葩大多数都是通过网络搜寻和网络口碑进行选抒的，官方冏站的建设势在必行。为了吸引游客，聚人游客的基本信息，有效的进行二次营钵，提高景区的知名度，增加门票及演出票的销售量.4、微电影植入宣辅借助本年度年省物化厅举办的高校生微电影艺术节之际，技入我景区、演出元素，在网络上推波助澜，实现我景区、演出品眸的有效提升。（三）加快户外广告货目整合