传统企业进军电子商务缺乏什么.docx

传统企业进军电子商务缺乏什么传统企业进军电子商务缺乏什么作者：袁勇来源：袁勇的营销博客2010-11-1010:15最近照IH很忙，没有时间更新博客，接着共享好文给大家吧，这是一篇刻于传统企业进军电子商务具有极大参考价值的文章，对于一般的电商也有借鉴意义，因为，通过这篇文章，你将知道招来的电了商务市场将是怎样，将来的顾客需求将是怎样？而你又该怎样做好打算。中国城镇化的加速，年轻中产阶级的崛起和社会保障体系的重建，正在形成三股重要的社会力气，推动中国从一个制造大国向消费大国迈进。预料到2030年，城市人口将由现在的6亿增长到10亿，中产阶级将达到7亿，中国消费品零售市场将突破100万亿，其中电子商务市场将达到20万亿的规模。10年后，中国必将成为全球最大的消费市场和电了商务的市场，这里面蕴含着巨大的商机。70后、80后甚至90后年轻一代消费者的力气正渐渐成长为新兴的中产阶级阶层，他们习惯信用消费，敢花将来的钱，他们正在瓦解中国零售市场的既有规则和消费结构。今日，他们的购买行为已经变更，成为电子商务的主力军，可能有10%的消费需求是在网上完成的。10年以后，有可能超过80%的消费需求将在网上解决。美国互联网零生的探讨表明，在前500强的在线零售商中有150家左右是传统零售商，销售额占到总量的39%。然而在中国，冬传百强现在只有31家开网店，而且尴尬的是，很少有企业销售额过亿。在线零售额排在前几名的是凡客、卓越、淘宝、当当、京东商城、红孩子等这些具有革命性的无产阶级，传统企业的生意正在被这些无产阶级开的网店蚕食。失去还是获得新一代年轻消费者？这是传统零售商和品牌商必需马上正视的问题。重建零售精神已经进军电子商务的传统零售商和品牌商正在遭受六大苦痛。第一，投资回报的可见度差：其次，与线下渠道冲突：第三，网店没人气；第四，货卖不动；第五，供应链和物流的挑战：第六，复合型人才匮乏。与投资线下地面实体店不同，如何在互联网上做生意是许多传统品牌商和零售商的新问题o比如，传统的零售商更多是充当二房东的角色，是品牌的组织者，但是并没有建立单品管理的实力和经销实力，这对于传统企业进军电子商务是特别大的硬伤。与京东商城今年预料过百亿的销售规模比，传统品牌商和零售商在互联网领域的力气特别薄弱。他们习惯了线下零售市场的既有打法和规则，而在互联网上却须要重新学习新的嬉戏规则。传统的品牌商和零售商窕竟做错了什么？他们的苦痛根源来自何方？这两个问题的答案就是缺乏零售精神。在互.