2024年海尔营销方案活动方案（共7篇）.docx

2024年海尔营销方案活动方案(共7篇)第1篇：海尔营销策划方案概要海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕一号:1号海尔营销策划方案*1*刖三海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国吉岛.豉至2024年，海尔在全球建立729个制造基地,8怡合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人，2024年，海尔全球营业额实现1243亿元，2024年品牌价值已达207.65亿元.海尔主动阳行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片海尔兄弟，是2024年；!原奥运会全球唯一白电赞助商.据世界闻名消费市场探讨机构欧洲透视(Euromonitor)发布最新数据显示，海尔在世界白色冢电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%.这是中国白色家电首次成为全球第一品牌.同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以104%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一.在智能家居集成、网络家电、数字化.大规模凌成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平."创新驱动”型的海尔致力于向全球消理者供应满意需求的解决方案，实现企业与用户之间的双B1.一、市场分析2024年家电市场分析显示2024年，家电也在低破、节能、环保方面仍将是主旋律,这是时代潮流所致.在这一期间，转型升级是家电业的王点任务,在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存.中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍旧须要企业在创新上面下功夫.1.1.绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%.随若国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消劣者的考量之中，节的家电势必在2024年获得长足的发展.要节能，除了再技术上做文章以外新能源的运用也是一条发展捷径产品变”绿”、工艺变"绿"、制造变"绿”.品牌"绿".公司变"绿"将成为趋势、潮流.1.2内需拉动国内市场在家电市场上，隐若内需的犷大化，国内市场仍将是家电业将来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者运用习惯.符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节,但不论如何，行业的发展离不开技术的支撑，只有在核心豉术上不受制于人,才使中国的家电业站于行业的最高端，驾驭嫣戏规则，处于制胜点.13强者恒强、弱者恒弱无论是白电.黑点还是粉电,2024年家电市场的竞争将勤喷烈,在内需和下乡的驱动下，三四级市场的渠道争夺战将呈白热化状态.而作为微笑曲线中间的制造业品牌将表现为强者恒强、羁者恒弱的趋势，随若犯错误成本和公司资源竞争力的提升，一批规模小、成本限制不力、品牌影响力弱的家电品牌将被并购或退出市场.迪美国际正是看到带来的©势，极力打造迪美品牌，努力实现消费者心中滋信品牌,目前迪美国际已经做到空气净化器十大品牌，后续将接若努力用优良的专业技术及客户服务来加深大众宠爱度.1.4SWOT分析海尔是中国电子信息百强企业之首,海尔品牌已经享誉世界.它重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业.下面是有关海尔的SWOT分折：优势健康的整体形,蛟强的品牌渗透力，志向的预购率，良好的服务口碑，具有竞争优势,产品线宽,利于组合促统，新品开发实力较强，物流管理先进，便于快速反应市场需求劣势价格相对偏高，往往超出预电者的心理价位.AV.IT产品缺乏技术上的竞争力.SP预算分散，各产品系列较竞争贷牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。缺乏真正的核心技术.管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距.机会入世后，消费者持币待购心理减弱,换购需求加大.马太效应,消费信念向强势品牌集中，海尔品牌优势显露.家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换网更新速度加快.产品同质化使家电消期日趋感性,为促销和差异化行销手段供应更多机会.威通由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出.部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难.供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验.二、产品分析2.1引领2024年家电市场新趋势:在低碳生活大背景下，海尔将以成套化、低碳化、特性化口智能化的先锋产品引领2024年家电市场的“四化”追势，让消费者乐享品质生活.(一)选网家电成套化目前，成套购买家电已然成为一种消费潮流,元旦期间，全国各大卖场的情售均呈现出成套购买的强劲态势.据了解，*80后"群体正渐渐步入结婚大军，构成了现今家电市场的消费主力.这一群体具有显明的时代烙印。较之传统的瓶繁迢商场来逐一选择适合自己的家电的消费方式，”80后”群体更青睐于便捷的消费方式，并且要有国际水准的服务商来供应“一步到位”的高品质家电和专业服务.而在生活节奏日益加快的今日，省去繁琐，一步到位的成套选购无疑是最理性而又超侑的消费首选.（二）绿色节能低碳化据家电专家介绍，海尔变频系列家电拥有低电舱辐射、更环保、低速运转更秘定、平安等技术优势，实现了噪音小、用电少.效果好、寿命长等优势,比如，采纳无级飒技术的海尔冰箱实现节能新突破,10年就能为消费者节约上千元钱的电砂;海尔无氟变频空调创新性地实现了世界领先的PAM瞅中调曦术.180?正弦波直流飒技术和第三代涡旋压缩机技术的完备融合，实现"2分钟速热"稳居行业能效之微装得最佳举荐之星的海尔模卡1.ED电视通过高效电源、1.ED冷光源等先进技术,节能达到40%,待机动率低于0.1W.假如全国用户运用海尔模卡1.ED电视，每周就能节约2亿度电海尔一系列的低碳化产品正是海尔践彳港色环保理念,助推低破潮流生活的有力彰显.2.2海尔冰箱亥量：（一）任何品牌都有S5.中、彳氐端产品，海尔也不m,笼统的推断海尔冰箱质量不太好说，要看你对渍量好坏的推断标准，如海尔彳氏端的冰箱，要说不出故礴是啖量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故窿率低还要瞑音小、温度限制比较精确等才算质量好，那海尔的低谓做不到.海尔在国内品牌中质景限制.工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，个人认为还是有差距的.你银如对冰箱的要求不高,海尔是不错的选择.（二）采纳不俵钢材质.（三）海尔利用设在世界各地的六个设讨分部,十个设计中心为不同的消费者设计制造不同的产品，所以海尔冰箱、冷柜受到世界各也肖费者的音遍欢迎.海尔已在世界各地设立了469个专莒商,36000个管箱网络，产品覆羞了全球100个国家和地区海尔冰箱对节能的追求可以追溯到80年头末.从1989年起先无球节能方面的探讨，到1993年与美国马里兰高校、美国环保局合作开发的中国第一台全无氟、超节能冰箱诞生，不仅实现了制冷剂、发泡剂的全无氟替代，而且同时实现节能达40%,.1996年，海尔推出节能50%的"全无氟零污染'的超级节旎冰箱，获得国家科技进步二等奖,同时，从1997年起先，海尔冰箱就实现了全面无氟化，是第一个实现无55生产的中国企业，这在全球也是领先的.正是由于在节锢技术领域的创新与突破，海尔冰箱不仅对家电产业的发展起到了更大推动作用，同时也为中国建设环境友好型社会做出了应有的贡眈三、广告对象及诉求3.1海尔的广告对象随若海尔品牌知名度的不断提升，海尔这个品牌也渐渐被大众所接受了，业内也纷蜡把目光投向了海尔这个明星品牌.品牌的提升，使海尔的消费群体不断增多，消费者也遍布海内夕卜.从消赛者的性别年龄来看，海尔的消费者也无男女之分,分布于各个年龄层,包括学生.单身青年、中年夫妇和老年人.从消费者职业来看，有TS的农夫兄弟.低薪阶层，也有白领、高薪阶层和企业.消费者看重的，通常都是海尔的品牌质量和品牌形效,且海尔的产品物美价廉.所以，海尔的广告对今分布于社会的各个阶层，各个行业.面对这样的受众，海尔的广告应从提高品牌知名度和品牌形象做起，让更多的人了解海尔，信任海尔，从而促进;肖荽的熠多，利润的增加.同时应注意产品质景,美化产品外观.3.2海尔的广告知求策略（一）产品导入期的广告知求策略新产品投入市场，便进入导入期.此时,顾客对产品还不了解，只有少数追求新颖的较客可能购买，精售量很彳E为了扩展俏路，须要大量的促销费用，对产贷进行宣扬.在这T介段,由于技术方面的缘由，产品不能大批It生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润，反而可铜亏损.同时,产品也有待进一步完善.（4）告知该产品的品牌及价格；（5）告知产品的质最及产地等，这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式.（二）成长期的广告如求策略进入成长期，这时顽客对产品已经型识，大量的新顾客起先购买，市场逐步犷大.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的咯颔快速上升，利润也快速增长,竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参加竞争使同类产品供应景增加价格随之下降企业利润增长速度逐步减Ie,最终达到生命周期利润的最高点.提高市场占有率是企业的首要任务.（三）成喇的广告知求策略成熟期是指产品在市场上的产品普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，市场需求增长缓慢甚至起先下降.与前三个阶段相比，成熟期市场竞争最为激烈，产品区厢更加明显.营销组台由建立基本需求的层面转移到制造“选择性需求”的层面.（四）衰退期的广告知求策略随若科学技术的发展，新产品蜥的代用品出现,将使颈客的消费习惯发生变更，转向其他产品，从而使原枭产品的游售额和利敏快速下降.于是,，产品又进入了哀退期.总之,在产品的不同生命发展阶段，其广告知求策略是不一样的，企业邮何种诉求方式应依据不同时期的产品特点、消费心理.竞争状况等因素来确定.13如不根据产品生命周期的特点进行诉求策珞的调整，必定导致诉求的混乱，奢侈大量资源，褶过时机甚至丢掉市场.四、营销策略1.价格策略从对家电下乡政策反馈的状况来看，消费者对产品价格最为关注.但是在竞争激烈的场，消费者对产品价格已经不再那么敏感，消费意识的加强，使得大多数消费者心里认为,在把先新的家电买回家的同时，相关的安装、调试.检修、维护等一系列售后服务也就应当作为婿品一起被带回家.因此，服务使家电行业从价格竞争中解脱出来.在合理价格的同时，提高服务水平，能增加消费者的消费休览和满足度.2、渠道黄珞莒销活动必需以目标股客的消费行知0消费习惯为基础,否则，管梢活动将难以收到效果.(1)针对家电下乡产品，因为目标客户群体对产品品牌认知度不高，所以营销;舌动以直扬渍忧价廉为主.(2)在城市，由于当前的家电营销主要柒i三仍旧是几家茎断型的家电连锁大类场，因而家电制造商与渠道商们将实行共赢的策略，推出最时尚、技术先进的产品，并且价格合理.规格齐全，购物环境舒适、售后完善等手段削乍销售,最大范围的,消费者.(3)中国的电子商务经过十年的发展,消费者的网络峨习惯已经渐渐形成,特殊对于年轻T弋的消费者,网购已泾成为其生活中的一部分，也将渐渐成为其购买家电产品的主要渠道.比如电脑等家电产品，在北京、上海、广州等特大型城市中，年轻的消费者已渐渐从京东商城等专业的B2C电子商务企业购买.因此，家电的营销渠道必需要做到有的放矢，透视目标颈客的心理及行为方式,找准顾客的接触点，这样才能为胜利音销更定基础.3、促销第珞(1)降价促销,作为中国家电业的惯用战术之一，这种策略也在消费者购买行为中，产生最明显的效果，而且也的确使得消费者在选购产品时，从不断走低的价格中获得了实惠.(2)随若沿海等经济发达城市消费者的消费实力提升，消费者对大尺寸、大容量、节锭舒适.功能丰富、外观时尚的高端家电需求感加明显，市场和行业的媾戏规见监随之变更，促销策略也将由简洁的价格战*产品性价比比拼的方式,转向多功能.人性化、高科技、产显附D唯等多角度诉求竞争，满面肖费者的生活和心理需求.(3)广告是对产品的视觉传达，广告传播是家电促销策略的更要手段,家电广告主要集中在电视、报刊杂志上.这些广告干脆面对消费