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2024年橘子策划书（共15篇）第1篇：橘子手机营销策划书橘子手机产品营销策划书姓名：刘逸宁班圾：物流1401一内容摘要手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击蓿市场.而橘子是目前国内少有的三价高跳手机，以其强大的功能比廉的价格若冰，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，橘子2的出现既是一种机遇,又是一种挑域.它将为国产手机创建出另一番天地,彻底变更人们对国产手机的偏见.通过对市场营销现状,市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景.通过这些分析，针对做出STP战略和营梢策珞来帮助橘子手矶可以胜利在上海地区站稳脚跟.二,市场苜销现状1宏财境（1）消费者分析上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国总校生不多增多且学校有点扩招的形野下，上海地区在校高校生的人数也在不多增加，有若广袤的市场.消若者分析.橘子手机面对的客户群体主要是雌易于接受族轴事物.常常上网目有过网购阅历.对价格敏感的年青消费者.而在国内，这样的人群数量是特别浩大的,汤若网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格实惠,同时，随着橘子品牌的捌立及公司和用户共同宣扬推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机.2市场分析依据中国三大运营商公布的数宪显示,或至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户.说明中国手机市场是特别巨大的，而且随着技术的迸步,跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会趋来越快.所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大.中国消费者的消理特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人里而却步，以买电脑的价格买T机，在许多人看来是不划算的，所以一款配W高提，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智JJg机将会占有中国一般智能手机消赘市场大部分份S1.市场规模与趋势Goog1.e抵付第三方调查公司在翎范围内绽开了抽样调宜.旨在深化了解智能手机的消费者普及率和运用状况.该调资的目标人群是进行该调食的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户,这份调亘报告对中国、美国、德国、法国.英国以及日本，这些智能手机运用相对比较普及的国家进行了深化调盒.在该报告中，涵盖了智制几操作系统比率、智能手机的用途、智能手机者及率诸多方面.依据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我IiJ对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android.iOS.B1.ackBerry等，可以看出以下几点：1.Android和iOS的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家；3,根据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在】干5百万左右.3产品状况基本卷数上市日期：2024年10月手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机,时尚手机外观设计:直板主辨尺寸：4.3英寸触摸屏：电容屏r多点触控主屏材质：IPS主屏辨别率：1280x720像素主屏色调：1600万色网络类型：单卡双嗔网络模式:GSM,WCDMA-数据业务：GPRS,EDGE,HSPA,DC-HSPA*支:舔段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA8509002100MHz理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbPSHSPA+操作系统：ORU1.V4原生Android（基于AndroidOSv4.1）核心数：四核 CPU型号:高通骁龙SnaPdragOnAPQ8064CPU领率：1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量：2GBROM容：16GBSIM卡类型：S1.M卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450的 其它运用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6/J时 键盘类型：虚拟QWERTY键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10.2mm纠错W1.三:145g三SWoT分析橘子手机优势分折1 .手机自研势：（1） .国内首款双核1.5G智能手机其采纳的是目前全球最快最强大的手机芯片一高通SnapdragonS3（即MSM8260）.无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（嬉戏和视频）,都达到了顶级双核手机的标准.（2）橘子刷机OTA升级（每周五橘子手机开发放会进行每周一次的例行更新，修豆之前的bug,新塔更好用的功箍）.升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流不够用，可以运用完整升级包在本地进行升级1.刷入其他系统（橘子支持原生Android点心OS还有广滴发烧友自己DIY的ROM（3）.重塑手机的,CSPvC即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指至信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）.近年适若iPhone、Android的发展，变更并音及了智能手机,各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号.电池等根本性能,背图了通讯工具的初衷."而橘子手机运用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话isja.并且"无论怎么握,都不影晌橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势.(4)高疣做工和舒适的手感橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平.另外，机身也特地为国人的手型而设计，橘子手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏弟，而是4英寸的价再在保证了现实效果外更注意了手机的把梅舒适感.(5)ORUI界面适合国人运用ORU1.更为诞含中国人的运用,其中许多细微环节都是符合我们运用习惯的.2 .价格优势D成本价定价的模式.橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存r在这个价位把配置做到最高.对比市场同类产品，具有肯定优势.3 .销售渠道优势(1).电商模式“采纳全线上售卖的方式,节约成本.充分利用了网购的时尚性(2)支付方式及购买方式橘子公司宣布目前仅支持在橘子网域上购买西寺在线支付、货到付款两种方式,货到付款.目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务.另外，在线支付方式，订单金融大于2元，将免除运费.(3)雌配送规则不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送,另9代期还开通上门自提服务,仅限北京地区，耳他城市接连开通.4.售后服务保障政策对于四买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司供应的三包服务,即："包修、包换.包退(简梆"三包").橘子公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三包股务细则换货.另外，橘子还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后服务.橘子手机劣势分析硬件方面存在诸多问即1.屏幕祖卿问题2.手机掉漆问题3.后盖维隙闭合不严密问题4.机身晃动有吭声问题5.原装配件中没有耳机在橘子论坛，发觉里面的问题反饯多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆.相机无法拍照、装繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题,还有部分用户申请退换机.橘子手机机会分析(1)竞争对手减热苹果公司面临巨大月砧,乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力.(2)手机电脑化趋势即手机揩取代pc.因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高.仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计籁实力，和成本的优化.这是整个手机行业的特别大的驱动力.(3恒联网化(4)将来移动终筑的发展.的着终端搭台、应用Igj)潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局.作为3G智矮手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因累.橘子手机威逼分析(1)智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷逆境之际移动互联网市场却是风景独好.在移动终端领域用果、三星占据高端市场，联想.中兴、华为等国内厂商则与运管商联手推出千元级智能手机，R子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争凤寨货定了智能手机市场多报化格局的形成.橘子贷牌成立一年,虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大.在激父赛)智能手机市场竞争中仍处于弱势.(2) .自主产权不高橘子的哽件应用互联化，除高通外,橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的循件供应商，包括莫普、三星、TPK.Wintek和谯爽等.雷军打造"终端+内容+服务“除动互联网布局也轮廓初具.在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的将来发展的一个更大城通，(3) .舆论压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象.此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的渍疑，推动媒体以及广闻群众对橘子手机热情探讨，社会舆论对橘子手机将来发展产生巨大压力.四营销目标对于刚例蜓先进入市场的第一年和其次年，我们确定以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人或市的品牌以及一个有意义的市场定位.第一年的目标在橘子2进入市场的第f,我们要实现市场份额的3%,让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌.其次年的目标实现市场份额的6%,让人增任这个用牌,对品牌产生感情,依靠我正功产品.问题我们必需测量测景品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的音销努力.将大的投资以创建一个突出创新、制质和价值的难忘的目不同的品牌形去.1市场细分橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城演*乡村及其他地区.2确定目标市场首先，橘子2是一款低价高端机,对于大城市来说，物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈，比且相较早果、三星等高潮智能机而言，橘子2对大城市中高收入人咨的吸引力不是很大,故大中型城市不是本莒植安排中主要目标市场.其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的好用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能.因此，乡村和偏远地区也不是本安排重点关注市场.综上所述.本音销安排将橘子2的主要销售市场定位为中，J啾市为主，大城市和乡镇地区为辅.3定位橘子2的价格在1999元.对于高收入人咨来说，价格恸氐；对于一般人来说价格又太高；对于在校高校生,或是TS白领阶层，橘子2肯定是最优选择.所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅.五营销策胳1产品策略由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相像.我们必需找寻新的市场（如高校市场），对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户.同时，也应留意和国际一流同行的合作,发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力.在高校这个市场上依据市场特性和细分推出特定产品,满意不同高校学生的需求.2价格策略目前众多的手机生产厂商，阐介几乎成为唯一的竞争手段.要想在价格竞争中不失去市场，必需在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产瞄的价格性能比得到提高,才能处于竞争的有利地位,以实现企业的运营目标.3渠道策略(1)传统柔道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；(2)直悄：建立一支由学生组成的亘梢团队，进行较为专业的培训，璃定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；(3)特别渠道网络莒韬:在校内网等学生常常关注的网站开设网店，或者与校内网合作，起先网上专卖店并建立友情链接.4转销