2024年公司销售试用期工作总结.docx

2024年公司销售试用期工作总结公司销售试用期工作总结1从失败到成功，从和客户沟通还有笠磷磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不容易,要付出很多的，但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能移转正也是领导给予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下.一、学习成长这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时候主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思,口总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟悉,月弦只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，汲取经聆,才能真的自己能锹好工作，同时试用期的时间，我也是要迅速的去成长，才能真的变得优秀，腕工作做好，在这儿留下来，日常里，我也是认真的去让自己成长，所以只要有学习的机会，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间，我也是不去忙着玩，或者和朋友吃饭喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方，是该如何的改进,自己想办法，或者找同事来问，从而让自己有收获.特别是自己工作之中一些1句题的解决方法，是不是好的，或者能进一步优化的，我都是尽力的去改变，去学习，来让自己得到成长.二、工作进步工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了一个小目标，抵天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不一定,毕竟也是会受到一些外界因素的影响但是自己的工作确是要做好，有进步才行，所以我也是不断的去改进,和同事也是平时多探讨，自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发现，去改迸，我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的铺力够好，付出更多才行，对客户我也是积极的去沟通，不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户.销售过程之中，诚心也是非常的市要，其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好，但是作为梢售也是要相信自己的产品，同时在沟通之中，要尽可能最大化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品，也是我们的赧势,我们对待客户的态度.经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面内匪前列了，作为新人，也是非常的优秀，但同时也是不能骄做，也是在今后要继续的去做好，去让自己工作更出色.公司销售试用期工作总结2我是XX公司的××市分公司的一名销售业务员，如今加入公司已经有了一个月的时间了，现在试用期已过,面临转正，我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结：一、公司的情况XX公司是一家不大的公司,主要负责进行各种各样的产品彳空三稻售，主要经营范围就是日用品这一块.因为这一块的产品很多而且与人们的生活息息相关所以能带来很高的经意效益.二、工作经历我于今年X月份进入的公司，时至今日，也不过是一个月的时间，但在这一个月里，我学习到了很务的知识.我个人在之前，从未有过从事梢售的经验，这是我第一次进行睛售管理.但我在大学所学习的专业是市场营跑,我觉得睡够胜任这份工作.宫俏这份工作，干的是辛苦活，也是脑力活,我不是去跑实地的业务员，而是在公司里进行忌的市场分析与管理，并对产品的销售与促销进行计划.使得产品能够在XX市乃至周边城市里进行俑货销售.与我们同行的公司有很多，大家互为竞争对手，都想要在对方手里抢下一块肉.因为市场只有这么大，在这份密糕周围，却又着这么多人想要分蛋糕,如何臃固自己的利益，并夺取更大的利益，可不是T牛容易的事.最初的几天里，我是跟着公司里的前装们进行学习与分析，我虽然在学校里有学习过相关的内容，也有过实践的经验,但学校与社会还是不同，另陛实践经验顶多作为参考，几乎S怀上什么用场.前革告诉我,在公司上班,要忘记又要记得学校里的知识.要忘的,是那些结果，而要记的，是一些基3螭知识与实践用的方法,销售不同于其期亍业，一种方三这样的产品上悄告不行，不代表在另一种方法上不行.比如进彳亍洗漱杯的销售，我们会选择进行捆绑销售，将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包，再送一只牙青,做成一个整体,并将价格降低,表面上我们的收益会降低，但实际上，我们也格客户不需要的部分卖了出去.比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷.而牙青和杯子不需要.但因为我们的价格优势,四样东西加起来比只买牙育和杯子略技贵了一点点，比买三样东西又便宜了很多，顾客在购）买的时候，就会考虑到之后还会要用怀子，然后一起买了.而这部分的东西我们往往是使用的囤积在仓座的物品.本身就没有什么悄管渠道了，也不好做促销活动，只能烂在手里，而现在却能将它转化初经济效益,为什么不卖出去呢?三、/J冷时间过的很快，试用期一转眼就过去了，我在这公司的日子里，深刻的感受到了和学校里的不同，学校里的实践,失效了只是一堆数字,而公司里决策的失误，就可能导致公切资金流动出可题,而导致无法进行其他产品的销售与铺货.我要学习的还很多，我希里我能继续为公司的建设为努力奋斗.公司销售试用期工作总结3试用期结束了，总感觉自己在原地踏步.主要工作大致分为两个部分：一.XX庄园二期交房工作.二、三期客户积累.三、提升自身的相关学习.具体内容如下：二期交房情况二期交房总体上来说在各位辍导S5心的策划和准爸下，完成的还是比较好的.截止到现在，未交房户数为X户，已交房XP,完成率达到了X%.本人未交房X户，已交房X户，完成率X%,X户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房，目前处于第三次维修中.总结经现：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、雌等等各个环节,尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容彳储售说辞的统一等.2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作.2）交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在蚣房过程中.3）交房路税一定要运用技巧.二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房.独体共X套，双拼X套，洋房X套.1）熟悉三期相关编斗.2）积累客户.截至到现在积累有效客户共X组，B级X客户，c级客户X组.三、提升自己的相关学习1）关于房地产策划类、营稻矣*管理类等.2）相关的软件学习.比如,Photoshop.PPt等.对于以后的计划方面：在做好本职工作的同时，继续努力学习课盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件CAD等.公司销售试用期工作总结4韶光易逝，光阳荏苒，三个月的试用期已经在不会知不觉中度过了.三个月说长不长，说短不短，但是如果要说让我在这三个月的时甬里，把作为一名销售员该学习和掌握好的东西都学到手，那是不太可能的,可这三个月的时间也足够让我从一个刚从学校出来的育涩小姑娘成长为一名社会人士了.现在就我在这三个月里的销售工作来做一下总结.一、前期的工作在来到公司的前一段日子里，我作为一名新人，主要的工作内容是熟悉公司的工作环境，和了解岗位的工作内容，另外就是熟记公司的产品知识了.前面两个窗是很容易，我在前一两个星期里波有什么事间111三务所以期5倒公司的各个部门里四处转悠.因为我的性格比较开朗，所以很快就和同事们打成了一片，主要也是因为公司的同事酬独于相处，所以我在短短的一两个星期里，我不仅熟悉了公司的各个办公环境，我好认识了很多不同部门的同事.他。他馆助了我很多给我讲了很多步入社会以后要注意的事项我也都记在了心里,至于了解岗位的工作内容，我也在来到公司的第三个星期里，通过参加岗位培训，的很深入的了解到了，包括我以后艮体要做的工作内容，包括我正蠲售人员需要掌握的一些首俏知识.等到了第四个星期，我的主管就开始给我派任务了，他要求我在两个星期内要背数公司所有产品的类目标彳附格册.这才是让我感到最头痛的地方，因为我从小就讨厌背东西，更何况还是几册那么厚的产品知识表，所以在那两个星期里，我是最难熬的二、后期的工作等上面的工作都完成好了之后，我就要开始贡正的接手我的谓告工作了.首先主管给我派了一个师傅,让我跟若师傅，先学学他是怎么做t售的,在学习的过程中，我才真正的会到匿售人员的辛苦，我每天看着我4碘为了谈下客户的订单，连中饭都不吃，一百忙到下午的两三点才有时间坐下来喝杯水.但是同时我又由衷的敬粮我的师傅,假他的销售能力,忸股他69努力坚持.所以等到后面我可以单独接待客户的时候,我不能为我师傅丢脸,我学习耐敬业的精神.我努力为客户提供更好的服务，努力提高自己的侑售业绩.我想我既然已经来到了公司，我就要努力证明我自己，不管多难，我要坚持和学习下去.我相信在下一阶段的工作里，我一定会做的数子,把工作完成的更出色！公司销售试用期工作总结5我是XX房地产公司的一名销售人员，今年X月份加入的这个大家庭,最开始公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受一定比例的业绩奖励.对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜欢做庠竞很多时候大家都对销售这个行业都避之不及华竟大家也多多少少接到过骚扰电话.但是工作就是这样，我最后还是选择了继续做下去，做一行，爱一行.下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况这两个月里，我在XX房地产旗下的物业做销售员,物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不屈于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近,且离本市著名的XX仅仅只隔了一座桥.桥下是流经整个省的江5?,风5?秀丽，交通方便.是非常适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清.我最开始接手这个项目的时候，内心还非常紧张，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但习磔本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像现在百接接手一个新的楼盘箱售还是第一次.尽管如此，我还是暗中为自己加时气因为有过做中介的经历，所以我对于客人的询问，还是不会紧张的.I三够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常.做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户因为销售员的不击视而换一家地方消费的情况屡见不鲜.销售,就是房地产公司的第一个门面，如果精售员不称职,引起客户反感，也会顺带若对整个公司的形象而反感.所以，让客户放松心情，我们也能行更好的.机会去向后发展.在我的这段精售经历里，有一家客户让我印象非常深刻，这家客户是一对新婚夫妇,男方想在这里购买店子当做新房，而女方却觉得有些贵了，毕竟我IiJ这个楼盘的项目的地理环境，是非常好的,我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有X公里左右，而幼J咽的话，以我1口小区为中,周困X公里内有五家，最近的只有X公里左右，可以说是非常方使了.而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费.男方当机立断，就选购了我们的房子.还有一些客户我就不赞叙了.这段时间里，苦过，累过.但我却没想过放弃，毕竟是工作，不顺心肯定是有的，我也要担负起家庭的责任.公司销售试用期工作总结6应聘进入公司做销售的工作，已经三个月了，在这期间，我学了很多公司产品的知识，销售的技巧，同时也是积极的做好了悄售的工作，将领导分配下来的任务圆畿完成了.现就我在试用期的一个销售工作锹下总结.一、在学习上进入公司做销售工作，我对公司的产品是不够了解的，虽然之前也从事过类似行业的销售.但是差别还是非常的大，所以进入公司开始的时候也是在部门里进行培训，了解我们公司的产品是怎么样的，该如何的去联系客户做好销售的工作.销售的模式也是和之前我的销售工作有一些区别，之前我主要是跑业务，一家家客户去上门拜访，但是在公司的销售,更多的是通过线上的桑泊,去联系一些渠道商，不是做终沸的销售，而是将我们的产品卖个渠泊商，然后他（1调去做零售,可以说区别还是有T不过由于之前我也是从事过稻售所以这方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的.二、在工作中工作中，我积极的寻找新的客户，不断的在各个平台发布招商的信息，每次遇到合适的客户，我都是耐心的去谈，去开展合作,不放过任何一个小的渠道,毕竟只有把路痛广了,摘售的工作才能做得更好，我也是格夕城）珍