2024年公司营销述职报告.docx

2024年公司营销述职报告公司营俏述职报告1尊敬的领导：您好！诳入酒业公司以来，从培训到市场上岗,做好答一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责.下面是本人对近期的工作做一下述职;匚报：工作上，本人主要市场工作是XX县.迸入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调直，针对具体的情况做了具体的分析，阳招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名XX酒店，副食品批发店,酒店宾培*1.些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共将资料150份，发出资138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的,经销商，目前正在谈判中，XX县市场共4号资料100份,发出资料90份有总向客户2家目前正在联系和沟通中.在这里工作的这段时间里让我学到了很多.一、端正态度在工作期间我看到了很多问题.矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问82和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切.经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样用眩现在我肯定会”人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的另设摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得至II-种什么样的结果.所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的.二、朗确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问场上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来.每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标.其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实,只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标.三、学习关于学习，有TJ经济学家洪过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济."在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰.作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经脸,我们有这无比的事业心和上进心，有若远大的理想和抱负，因为我4件轻，所以我fi两资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方.此致敬礼！述职人：XXX20x×年X月X日公司管销述职报告2尊敬的领导：您好！在公司工作了很多年了，从一个小，J底）业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了.不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作同位上晒了一定fi三%.这一年走过来，酸甜中夹杂若汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的鹏S还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的.自己20xx年精售工作，在公司经营工作领导X总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力防助，自己立足本职工作，佰尽职守，兢兢业业,任劳任怨，鼓止XX年X月X日，年完成销售额X元，起膜完成全年俏售任务的60%,贷款碘率为80%,殆售单价比去年下降了10%,销售额和贷款回笼率比去年同期下降了12%和16%.现将全年来从事销售工作述职如下：一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的两位职竞是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回贷款；2.努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4 .积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5 .严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6 .对工作只存较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7 、完成领导交办的其它工作.同位职费是职工的工作要求，也是衡承销售经理工作好坏的标准，自己始终以同位职责为行动标准，从工作中的一点一滂做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认J5分析市场信息并适时制定营罚方案，其次自己经常同其它销售经理It1.沟通、勃交流,分折市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中，自己能枳极瑞手，在确保工作筋量的前程下按时完成任务.总之,通过实践证明作为匿售经理技能和业绩至关更要，是检脸销售经理工作得失的标准.今年由于举办四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绫欠佳.二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明斓的目地1.方面积极了解客户的急图及需要达到的.标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑用卜充完善.三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作而产笈缺陷普遍存在所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产瞄稻售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎更处理,自己在产品稻售的过程中，严格按哩公i卜制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录井口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是摘好销售工作的前提,自己在触的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途.性能、参敢基本能做SIJ有问的答、必答,对相关部分产品基本猊掌握用途、价格和施工要求.在过去的一年，我们公司的业绩因为XX的影响,没有出现很大的增长，不过落时XX对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要督惕，XX下，没有哪f公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕,警惕XX对我们的影响.在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！裕里公司在新的一年能够继续发展下去格公司的业绩提高上去是公司的未来更加的美好!此致敬礼！述职人：XXX20x×年X月X日公司管倘述职报告3尊敬的公司领导：半年的时间过去，我们宫侑部的工作在这半年的时间里发生了很大的波折，里面有人员方面的困难，也有市场方面的瓶颈.同时也有我个人在市场决策方面的失误.年初，我接手营销部盘子的时候，就承接了公司团队5万人，散客12万人的匿售任务.以目前的情况来看,上半年的业绩很不理想，总结原因，主要有以下几个方面.一、业绩不理想的原因1 .团队建设的缺失.我接手营销部的时候，一共有3个人.（后刘洋典因个人原因辞职）团队方面一是没有相应的企划人员，平面设计.微信、内勃全部由我们3个兼任，不专业，不明确.直到S月份，企划人员才全部至帆直到今天，区域羟理缺失两人，企划（微信音销）俄失两人，团队建设依I日没有完成,这里面，我个人肩负若主要责任,人员缺失、专业廓位没有专业人才，直接影响上半年市场的正常开发.2、宫销策划的盲目性.上半年我的工作始终处于头疼医头，脚疼医脚的应付状态,琐碎的事情占据了大量精力，没有峥下心来认认丽的思考市场.除了原有的楔花节取得了成功以外，其余的时间我们没有一个能够打动消费者的产品.经过半年的摸索，我们得出了这样一个结论：营销的本痍在于策划，在与思考.3、广告投入的缺失性.上半年由于特殊因累，我们所有的广告都是靠门票长换来完成的.这肮产生了人流量很大，但是没有实际团队收益的情况.4月份以后，针对市场乱领，我们停止了一切门票置换,紧接若就产生了一段时间的广告停q期.二、20xx年1月一6月团队跑售效字1.旅行社团队：6198人2.预售票：2000张.民丰旅行社3000张、票付通500GE临沂原野旅行社100张、携程网：150张3、合计:11948张三、20XX年下半年工作规划自6月20日开始,我们策划了暑期征文大赛后,景区在山水景区普遍迸入淡季的情况下，迎来了一波客旃潮.主要原因在于我们对岩期市场特点的成功把握和前期的有效策划.开创了：学生+景区活动公益宣传联合的销售模式.从目前的情况来看是成功的.但是仅仅依靠这个活动，要想完成全年的例售目标，这里面还存在着很大的问题,所以，下半年我们更要的的事情有以下几个方面：1、案紧把强住征文比奏的稻售契机，利用一切手段把客流量推上高捶.我们预计客流高峰将在7月20号一8月20号.在这段时间里，我们应该组织2到3个有意义的;舌动，步提升整体游客数量,同时利用这种方式制造事件性宫侑,提面景区的整体际光度.2 .红叶节的策划和组织.红叶节是我们齐山全年的市头戏.齐山四季皆美，但是最美在秋.省内同类景区的同期游客接待量远远要大于我们.这说明，我们还缺乏对我正出红叶节深层次的挖掘和宣传.如果齐山要在2015年产生亮点产生爆棚效应的话,我感觉红叶节是最好的亮点.国庆节2万人的目标，完全可以实现.3 .御信销售团的创建和营销模式的创新.从当前的的'发展前55来看,手机终端已经成为营精的主战场,全国微信用户有6亿人，微信支付用户4亿人.微信支付，网络订票，终端亘询，在不久的将来会成为主流.如果我们转够索紧地抓住这次契机，对我们景区来说，将会是一场质的飞跃,单单针对微信这个未来最大的销售平台，我们了解的杪,知道的太少.专业的人辙专业的事，所以，组建合格的货信营销队伍，是我们迫在Jg膝,必须要做的.4、团队建设的完善.目前来说，我们的精皆队伍还十分的不完善.在7月份，我们要把缺失的人员不齐，把内部激,蹦度建立起来.充分的调动营销部这一部分年轻人的积极性.使我们的m销部，有活力、有激情.有创业者的精神.完首省内4个区域经理的编制，完善内部培训机制.形成一套行而有效的制度，产生一个完整的内部番环系统.上半年的招售工作不尽如人意，我在这里向工作作出深刻的检讨.但是我们做的是一项长期的工作，每个人都要往前看.我相信下半年在期口的辛勤努力下，我们营销部肯定皖够做出令公的领导满意的成绩，公司营销述职报告4各位领导、同志们：大家好！本人XX年XX月进入公司,大专学历，一直从事梢售工作，积累了丰京的梢售经脸和管理经蜿.XX年XX月，公司任命我为营销公司主管,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年粉部汽车销贵同比增长了40%.在稻售布局上建立XX市场的基地,大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售.管理工作，和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献.我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任,下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正.一、工作汇总1 .自我学习、发展、建造本XX学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公町成立宫靖公司,我从基层调到音销公司,从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、管椅模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车题出厂,琥收，车款的回笼等完整的销雪流程通过电脑软件进行管理,节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升.经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况.XX年营用公司任命我为营箱公司副总经理兼销售部经理，兼管XX.管理的省份有：XX*XX.XX、XX.XX.在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩,其中XX市场朝3年每年递增30%g销售量，超Si完成公国指定的任务.隐着市场上对;柞供应商雌管理要求的初提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在T弋的基础上结合市场和营销公司的实际情况.增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严阻XX年XX月，本人兼管XX大区的和西南大区，在XX市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金