2024年公司副总经理工作总结.docx

2024年公司副总经理工作总结公司副总经理工作总结篇120xx年的上半年已经过去，新的独破又在眼前。在上半年里，作为公司销住经理，有压力也有挑战.年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实健大的.客户有若由虫顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信XX地产的穆定性和升值潜力，在稍后的几个月里，启市回开，我和同事Ii加紧时机，到达了公司指标,创造了不错了业绩.在实践工作中，我又对宿售有了新的体脸.一.总结的经聆1 .不做作，以诚相待，客户分割的出真心假忒得到客户信任,客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果.2 .了解客户需求.第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间.3 .推荐房源要有把握，了解所有的房子,包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解催，但对于明显硬伤，则不要强词夺理,任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言.4 .持续客户关系,每个客户者照各种人脉，只要保证他口对项目的哀爱，他“绘将百爱传递，资源无穷无尽.5 .确定自我的身份，我ITF是在卖房子,而是顽问,以我们的专业来帮忙客户.多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度.6 .团结、枷乍,好的团队所必需的.二、需要改善之处1 .有时缺乏耐心，对于一些问迎较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更D暗效，所以，今后要收敛脾气,皑加耐心，使客户感觉更1）口贴心，才会有更多信任.2 .对客户关切不够.有一些客户，需要销售人员的时时关切.否则，他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我给琢磨，这样,我们就会对他的成交丧失主动权,所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他仰心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增力喀港的机率.现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销答套数为XX套，总销额为XX万.在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对XX各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场.公司副总经理工作总结篇2我是年参加工作的，年加入中国共产党.2O×X年至20××年在煤旷综采一队当队长；20××年以前在煤矿生产中心采煤科任技术员20XX年】0月份组织上把我调到煤业公司任副总经理，具体分笈生产管理工作.多年来，我不论是工稗的变换，还是职务的逐步晋升，我都能认吞刻苦学习砧研、强化管理、履职尽责、克服龌、埋头苦干，默默地为公司的发展做自己应有的贡献.多年来，我常想，“打铁首先必须自身使”，要想做好工作，不断为企业发展做贡献，必须把学习当做首要任务.我除积极参加队、公司组织的集中学习外，我还充分利用工余时I旬和休息时间认同学习党的有关知识.党的路线方针政策、上级的有关会精神、上级的有关文件.国家有和本职工作的业务技术知识,对有关知识进行反复地学习和研究，在学懂弄通方面狠下功夫，自身的素质不断提高,能用学到的知识推动实践.指导工作，并取得了良好的效果.在工作中我在认真学习、反爰研究的基础上,分析了底板瓦斯抽采巷抽采钻孔设计方案及封孔工艺流程，指出果动膨响是造成巷道松动圈扩大、牯孔漏气、瓦斯浓度过低的主要原因，根抠其瓦斯抽果过程中存在的实际问旗,研究设计出一种新型封孔管技术方案，并进行了工业性卖转，结果表明，在采动影响下应用新型瓦斯抽采封孔技术，可达到大幅度提高瓦斯浓度、提高瓦斯油采率的目的.我还撰写了密为“采动影响下穿层钻孔二次封孔技术研究的论文此论文被发表在河北省中小企业务中心主办的20xx年8月25日中小企业管理与科技杂志中.我20xx年10月份到公司后,担任了公司生产副总经理的职务,首先我查阅了各方面资料,岗位职责开展工作，先后组织制定了生产鼬总经理的岗位职责，明白了该岗位的责任,陆续人员制定了生产部、国度室.人力资源郃的同位责任制及各种卷理制度，安排了各部门人员的配置，使各部门能有序开展工作，在接收了包内所有矿井后，带领各部门人员对包内其它矿井进行现场调研，了解井下情况，因各矿井属小煤炉开采,井下条件相对落后,针对小煤矿的现存条件，精心组织各部门人员对关闭矿井的材H设备回收进行讨论,研究制定关闭方金回收期间的各种安全技术措施，在关闭了井生产系统不完善的情况下，安全完成了关闭旷井井下设备材料的回收，井移交地方政府.司司，组织各部门对生产过渡矿井进行隐患整改及各种手蝴）办理，及时通过了集团公司的复工验收，并对过渡生产矿井进行生产系统的布置规划，限利的通过了集团公药的豆工豆产脸收，并组织生产.在我公司120万吨/年技改项目获省厅批豆后，组织各部门学习初步设计方案,编制技改施工组织设计,完善了技改月度计划安排，使技改工作每月有计划，施工队伍每天有任务，于今年顺利的完成了新材料副斜井和新酮立井的开拓施工，在施工过程中，我时常带领各部门深入现场，及时了解施工过程中遇到的各种困鹿，组织人员研究解决遇到的施工难题，由于小煤矿自身条件不好，给技改带来很多困难,在施工过程中会遇到旧巷修豆，穿过采空区，受采空区积水影响等众多施工难Sg,对我解决各种技术滩密的能力，提出了更高的要求，使我今后的工作有了更明确的方向，我会在今后的工作中努力学习技术知识,以更好的指导生产管理工作.总之，多年来，在公司的领导下、在全体员工的帮助和支持下，我在学习、工作、思想等方面都取得了显著的成效，受到了上级领导1心司员工的好评.我决心在今后的工作中，一定要发扬成绩、纠正不足，加倍努力学习、中戌工作、不断开拓、甘于奉献，为公司的阳飞发展.为国家多产煤做出自己应有的贡献！公司副总经理工作总结篇3x××xx×江房地产开发有限公司在20×x年度的主要工作是开发建设并经营xx×xx门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，*xxxx门面房"项目各方面工作都取得了很大进展.为顺利完成该项目，努力达到XXX政附的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距,合理安排来年的工作，现将20xx年度年度工作情况总结如下：门面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是进行睛售和资金回笼工作，以及交户后的质最俣修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于XX年年基本结束，2OXX年主要进行宿售和资金笼工作，以及门面房门前大理石俑装，和XXXX路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20xx年11月28日举行了唆工蛉收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理.一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作.在项目组织管理方面：首先明通项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以J1.fi利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量.进度、成本、安全文明.在工程质量控制方面：质量管理上，项目部若里抓了三个环节：通立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；蛤收控制.开工前确定质量预控方案，公司提出建精品工程、的XXX形象”的质量目标，对监理及单分包单位明通目标、验收标准等.并审定监理大妫及施工单位的施工组织设计.针对监理、施工单位在节能、智能、肠量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定,抓好过程质疝控制，在过程控制上,发挥监理在质量菅理上的职矮.对监理充分授权、有效监悻;严把原材料质关，项目部对进场材料筋量、数量、规格验收，并监营现场取样送检，以检亘到场材料是否符合合同要求.工程项目部在对于施工单位的质If管理上，主要抓其渍保体系建设，发挥陆保体系在质量食理上的作用，从思想上更视贷量管理,在日常的管理中垂点工作是质量巡亘，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理;舌动,有效利用工程例会制度，讲问SS.提问题、解决问题.现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持.产品的验收控制中,主要是要求施工方做到自检、互检和交接检,严格监理晚收制度，确保按工FWg蜿制度执行.总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范脸收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检聆部门睑收合格.在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在猿区主要交通要道占道施工,现场安全较雉管理，工程项目M降合实际情况，«1.监理研究，实时调薇现场幅时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门顽发的安全规程、生产条例KI规定;为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调5S使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故.不造成人身伤亡和财产损失；首促监理工程IJ丽承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备,居民不受干扰,场容和环境卫生均符合要求.二.销售工作总体销售状况：门面房一二期工程应匿售总St为万元，现已精售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元,另外尚有1140万元已销售资金没有回笼.项目开发的地要一环是梢售,开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种匿售策略,多方开源，通过多种渠道,联系多层次客户.公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金唠t的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以J）瞅公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位,以房款抵工程款,以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程另外动员地方一期实力的个体老板购置门面房以及一些有意投资商谛的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处皎大的商俑,用以购工程款；当然，还用了其它梢售手段，比如充分利用户夕卜广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等.三、20XX年工作计划20x×年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将XXX路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升XXXX总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高,本工程拟于20××年上半年开工建设，并于20××年S月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20×x年底前建设完成,并完成销售50%;XXX大楼的开发建设，开发砺约平方米，该大楼为XXX大楼，由XXXX投资,我公司开发建设，井最终销售给XXXXX,该工段开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定;镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处H面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在怫调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，目可以很快完成销售.进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售.瑜保后期开发项目有充足的流动资金.四.20XX年工作思路总结门面用一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是梢售不力，目前门面房悄售相对滞梢；三是工程建设扫尾工作缓慢,往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够.针对以上问题,我们总结出如下工作思路：1.针对开发利润不高的何Sg.这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了xxx×形象的提高，也包含了XXXX路改造的投资，但其中实际上仍有利润