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2024年人生规划书A±规划书I“30岁之前，别指里挣多少钱I有人说良言可以让T人受用一辈子.人在年轻的时候有时总是比较高徽W浮躁，总是想一口吃个辟子或一步能登上天.而这句话虽然!卜实，但我却认为缜含着深刻的职业定位道理.它告诉所有还没有到30岁的包销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的蘸职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的包销人，30岁之前,做好尝销生涯的职业定位和规划比挣钱更更要；他也亳不容气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？耐不住性子，心气浮踪,这山看着那山高，看别人吃豆,腐牙齿快，眼高手低，只要给更1.的薪水，不笆什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳稽是义无反顾.到后来正如我在营销人，你闭关了吗？一文中所说，30岁的时候出现职业跨跖，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照.我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或豆读并限利考上本科院校.毕业后,顶利找到理想的单位，你选择的单位是除上海.北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业,文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）.从你出生起计算，第6年完成纨1庭教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成向中教白，第22年完成本科教育.当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年.我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走老路（但实际情况是一个网11毕业的大学生毕业后1-3年都处在一个择业期）.假设你8年的平均月薪是4000元,8年你挣了38.4万元.而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪.因此，我正何以从经济学的角度去分析这种机会风险,如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总雌机会,这啦你的机会行.30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经盼,二即使是名校毕业，但文凭也不蟋企业带来亘接的经济效益,因此莒梢人30岁之前更多的是向"前"看而不是向"钱"S,更多的是要“渔"而不是要"鱼”.古语有云叫”欲速则不达."老子说“合抱之木，生于亳末；九层之台，起于殿士；千里之行，始于足下."苟子说："不积小流，无以成江河；不积蛙步,无以至千显"这些道理告诉我们，职业发展也要遂循循序渐进的自然规律.30岁之前,对于一个营销人而言,本人认为应该做到“六要“：要戒骄戒躁，要漫虚务实，要诚实肯干，要匏商好学，要慎近思远，要大智若愚,只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位,定位决定了你有f好的规划，规划决定了你有一个好的未来.口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了其实的内在，小脱明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩.音销人只有脚踏实地的工作.具备真才实学才会有一段好的将鬼.在此本人想结合自己的泾历和大家分享一作为一个莒稻人如何进行30岁前的职业规划.我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事.第一件事，职业规划三要素分析.本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特性第一，爱好,我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位.因为只有你宫欢营游这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收茨，才可能会取得成就.如果你不喜欢宫稻这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果.所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否JS的因为我喜欢这个行业，还是抱若试试后的态度或其他原因.第二,性格.古话说江山易改本性难移,f人的性格是很难改变的,但也并不是不可改变.我认为爱好可以改变一个人的性格,通常性格被分为“外向*中性和内向"，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道,因此外向的性格当然较好,但也不代表内向的人就不能做宫梢，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞.不善沟通）的人，关犍看你能不能改变以适应营销职业的需要.如果你无去改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业.第三，特长.特长是你现有专长和潜在专长的总称.特长也分为基础特长和专业特长.基础他长如沟通能力强,组织能力强等,专业特长如计算机熟练、现长策划等,在计划经济时代，由于职业人在企业一就是一蛋子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强谓的是她可去弥补自己的不足.在市婕济条件下，职业人的流动性增强,改酬卜部环境的空间加大，因此如可最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心.世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势.因此，特长分析很关说.第二件事，选好行业.古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说堆怕选错行，女怕嫁错郎.因此作为音销人选对行业很更要.在市场经济下，任何行业都需要莒稻人员.宫情人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析.自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信!的感觉）和特长（如医药*机械等产品技术含量高的行业要求管梢人员必须是相关专业毕业）.在行业特性方面，有的行业发展已羟趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的管梢人员；快速消赛品行业由于掾作S5细需要梢售人员能要有吃苦耐劳的精神,医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等.因此如果你喜欢自己的专业,又喜欢宫梢，你可以选择专业对口的行业.如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等）,选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择,因为在这样的行业中你能到很好的坡炼.第三件事,做好职业细分.莒梢工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保蹿人员、销售经理或总监助理等都廓为营销人员.面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场.销售为“武",市场为"文"，具体特征可参阅我的我是这样理解市场管情的一文。武者，性格要外向，箔于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者,性格内向或中性，搐于思考，缜密分析,运筹惟庭,斜旁谚言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况.当然，作为一个优秀的营销人的文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数.就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场管梢敏授做不好企业管梢老总一样,如果你能到，那就面临若先做销售还是先做市场的问题.本人认为如何抉择，主要看哪个南位进入阻力最小，因为刚进入莒销行业,刚开始阻力过大会挫人锐气，里者滋生退息，不宜以后的长期发展,如果做不到，目瞅踏踏实实的做自己擢长的事，不要睹折麟.因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然.第四件事，选好企业.做好职业细分后，就要选择目标企业.当然，世界500强不一定是最好的，适合的.才是最好的.首先我们要讨论的是除企业还是选择内资企业.本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在中国营销人应该向谁学习一文中所说，任何T牛事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提.去外资企业,首先你的综合素质要高,否则不会被录取你.在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年耳至几百年，所有企业莒梢的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完营的销售模式（如可口可乐的IO1.系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规JI懒事就行.因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二,掌握先进的销售模式和方法;第三,还可以给自己的职业生涯镀钺金.不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让殆售人员在殆售中始终占据主动,无法锻嫉狷售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高,人员变动相互较小，个人晋升的空间有限.而内资企业的状况正好相反.不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，馁金效果没勺淡企业好;第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈蛤）,销售难度相对较大.好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，股短销售人员在弼势条件下的市场解决问题的铺力；第三，凭业桀说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大.因此，我们经常说，一个9除企业的精售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应,认为企业不规范；二是品牌既处在弱势,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑雉问题.-个外资企业的稻售经理的市场操作能力不一定比内资企业的俏售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上,而内资企业好的能售业绩通常是建立在优秀的销答经理身上（相对而言）因此，我建议一些内资民官企业的人力资源部在招聘摘售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好.讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件.例如你选择的是快速消费品行业，月陷这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供稻一体化，企业发展势头强劲，老板潇虚敬业,这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业©于规范不至于太舌IM变数太大，同时企业处于枳极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多.当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择,团蟒时相对的风险和对你的判断力要求更高.第五件事，做好30岁前的职业规划图.古语说先谋而后动，这是有道理的,做完了以上的分析和判断之后,就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划.形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行.在规划中要考虑到更要的四点.第一点，慎无选择，求稳为先.就是说在选择企业时一定要慎里,哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽.为什么这么说，第一,跳情会让你再一次花时间去然激新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间；第二,由于经蛉不足，职务不高,跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟遇到企业关系复杂或许干不长久,留下败地企业的人力资源部门可不变欢频繁跳槽的人1第四，人脉资源需要时间也立，或许无;去建立，缺少支持的官靖你如何发力,最终主动走人.而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生,同时更市要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业宫销的精谶,走马观花，看到的只是志面现象.第二点，任何企业都有问题.不要以为到了一个新企业，企业就没有问S1.每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问即不同罢了.第三点，搞清时间长度和时间密度的问题.我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个俏售人员在悄售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，m1年业代，做2年销售主管，做3年区嗨理,做S年省区或分公司经理.为什么这样安排？前3年是基出，要打牢：后7年是带团队、做管理,要中坡.其后再做大区泾理或销售总监、百销总泾理就驾轻就熟多了.但时间的长度不是衡量经卷和能力的标准，这要看莒稻人员的学习力和悟性.有的人做1年区蛭理等于别人做3年，因此我说看的是时间的空度，是看你对老司位知识的掌握多少和对新岗位的胜任妮力.第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目闹口薪酬目标.岗位目标就是你各个阶段所有达到的询位层次.如用1年的时间从销售代表辘峭售主管.知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要