2024年五一活动营销策划方案（精选9篇）.docx

2024年五一活动营销策划方案（精选9篇）五一椀营销策划方案（精选9输）为了确保活动顺利进行,通常需要提前准备好一份活动方案，:舌动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案.月监活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的五一活动苜销策划方案（精选9篇），需望对大家有所帮助.五一活动莒销策划方案1一.五一节的主力消超彝体1、婚庆消赘（婚宴酒钦、喜穗及抄贷类,床品及厨具物2、长假旅向肖超（箱包旅行包.摄影器材、旅行用品）3、近郊古游消费（饮料类.即食品类.休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、膜暖家纺出季、咖田型化牧品入季、及凉家电入季、服装收陵防蛀品类、雨具.调味品）5、福利消费（J5季消度用品团体福利消费）我们促销始终应围统一个理念，"促销不仅是卖我IiJ可卖的商品，更是要卖服客要买的商品“只有超市的促销迎合了顾客的消贽心理才能成功.基于此，我们要依据五一节主要消芨群体的需求，陲供应商潸力，合理组织相应的促销商品群.二、i定商品促销时间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间.考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顽客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益.三、确定促销商品：我客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促游商品的品项、价格是否具Ti吸引力格影吭促销活动的成败.一般来说促销商品有以下四种选择：1.节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大目消费者板易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是.选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上岫处可见.容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持门店的促销活动与大众传播媒介的广泛古传相结合，如化妆品、保健品、饮料、吧酒、儿旅食品等.4、特殊性商瞄：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可t匕较的商品，这类商品的促销;舌动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性.无论选择何种商品作为促精品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者指添实际的利益.四、确定促植主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求市点，是引起顷客消费心理共鸣的主要工具.五一节促销主题有几个主流,一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求:二是换季购物为主题的新瞄推广诉求三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将浜求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主SS.四是以长假休闲烟物为主题;五是以春游、旅游为主题.如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主）开心度长假低价愈动员（出游用品、饮品、休闲食品.即食SS特价）清凉一夏低价风暴（更凉家纺、更凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜彩庆五一清清爽爽过夏季（13凉家纺.京电、化枚品.饮料）五一乐朝天购物拿大奖（有奖始售.刮刮卡等）购物有乐趣吃上再掌上（游戏互动促销大规模的品尝买赠;舌动）五、确定促悄方式：促销方式促销方式从市场管俏学的角度来划分，大体有人员促统.广告促情'特种促销.公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促稻是通过推稻员口头亘传,说眼帆客，实现商品梢售的一种亘接促销方式.人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧里切相关.对于实施开架殆告的超市来说店员一般不必主动地进行人员促情，这样做反而会影响腰客的自主选照.然而店员也必须向顽客提供必要的帮助和指导，井适当地与破客进行友好的交谈，即要求店员以8匿若与沟通为手段来达到促销的目的.2.广告促奥：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促稻方式.广告促稻的特点:企业单方面向消费者传递信息,显单向沟通,所以称之为拉的策略.广告媒体有：电视.电台、报纸、杂志;招牌;看板潞牌招贴;交通工具;灯光幅窗;包装店内POP；口头宣传或店内广播;演示可视幕墙:电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等.规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单.招牌、看板、灯光.海报、红布条等.以促稻主题来划分：开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单.电台、交通工具、户外红布条、海报、POP.店内广播、新闻稿0年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP.店内广播酬行性促情常用的媒体是：宣传单、DM、海报.红布条.店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同.3.情售促进，也称宫业推广.是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促匿方式.特点：见效快但j运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的其实性，贬低商品的身价.六、确定促情活动形式：1 .买婿（一单场物达XX元婿XX物品）2 .互动有奖游戏（一单购物达XX元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳'绑腿倒.吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张,刮开兑奖）4.现场试吃试用（请厂家多提供）5、演艺（请演艺队3造气就）6.小鬼当家五一是众多商家都十分看更的节日，这是连续三天全民休息日，非岸有利J于商家产品促梢.商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢瓶住时机，在五一期间迅速展开传搔攻势，实现产品促情和品牌传播双重利好.五一;舌动音销策划方案2活动主题：欢度五一修恩回报千万家活动时间：XX年5月1日-3日（周六-周一）活动内容：五一52市促销砌1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-S元左右）.注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取.小票的正确收集,以免出现误差.每天将收取金额上交财务，活动结束后,按照上交的现金核查换购商品.2、献惊喜礼金送给您超市一次网物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券的角，冲减3元现金（海报剪角有效期为XX年5月1B-XX年5月3日）；注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算:每次只能使用一次3、买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值IO元的催市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买60元送2张，多买多送.注意事项：1 .现金券只能在指定专柜使用；2、现金券在月日至月日期间消费有效3 .现金券不找零，不兑换现金；4、购买XX专柜满XX元时使用一张,满XX元时使用2张，依次类推.5.现金券盖有本公司公章均为生效6、本次活动的最终解释权归青云迪物中心.此活动所有费用由所参D晒柜自行承担.五一活动3睛策划方案3一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消班,我们对酒店现有消费群体和涉县地区大禽肖费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现存消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众;肖要群体来酒店;肖费，酒店五一期间消费状况将不容乐观.但涉县其他消密行业春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮这些行业包括：电信、家电.婚纱摄膨、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业.而这些行业中的中碉消费群体也正是酒店的目标消费群体.酒店成立一年来，基本未对该地区中Si湍大众消费群进行过有效的m精宣传,如果针对这类消费群去做广告宣传,则存在受众群体分散,宣传危困广，宣传工程复杂,古传成本过高等问SS.但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的精色网络和一大批固定中高荒畋客.如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高诜客户资源，来提升XX大酒店自身的品牌形象以及倘售业绩,在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中Si端大众消费层到XX大酒店来消胤同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手,共同打造中高谢消费市场;也为进一步确立XX大酒店在涉县引领中高端消赛的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在.二、策划思路为了建造该地区中高谢消费群体的商圈,实现XX大酒店拉动该地区中高端散客消您群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：借势营销G兵法有云：“善战者,求之于势，不贵于人，故能择人而为.”借势就是Kfi时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘彳谈现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，信”势“而上，达到推广产品彳曜升企业的目的.本案主要借两方面的势：一是借商家之势.即倡该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传.利厢这些优秀商家在市场上已捌立的品牌形S1.消费信誉和固定客户群，直接提高XX大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位.二是借五一之势.艮哝借助其他行业优秀商家之势的同时还要借助五一消费黄金周的大势.虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周,但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金冏.我们要借助这个消费黄金周的消帮之势来汲引更多的消费者到XX来消费，同时借此机会宣传XX.（二）引曷肖费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电.婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在XX大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无去得到的折扣优惠,那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费.（三）满位肖费五一黄金周里，股客来XX大酒店消费,不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠,同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠;勒和消费折扣.让联客有一种“来XX消5能享受多冢优患"的实惠感.五一活动音销策划方案4一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期，放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围,促进销售！二.；舌动时间5月1-3日三、；舌动地点金地XX宫俏中心四、；布明象金地XX所有到访业主、客户五、；副主题爱运动，爱健康，XX运动闯关游戏总动员六.活动内容1.到访有礼一5月1-3日到访金地XX的客户，可领取精美小兔台灯1台.备注：每日限前20名，每批客户限较取1台，先到先得，较完BD止.2、周末去XX-你抢货，授买单"活动活动时间：5月1-3日下午3:00开始活动场地：金地XX项目现场；茄般嫁：XX业主、近期到访客户活动内容：金地XX为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办这个活动，参与活动需要关注金地XX官方微信，回复“我要抢万元商品"姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取十九个名硕参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参加）;每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完i舌动再油取下一轮参与者，S5J19个名颔用完）,被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张；抽完金屐卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品;舌动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成作商品并按要求出商品区.、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），则商品归客户所有;、如果客户在规定的时间内拿出的商品及金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品,我正跆予一个鼓励奖品.（可以从自己今出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）提示：超时则视为比？除束，参与;验的时候必须按照我们划定的地点是国内.如果超出范围则比次结束！报名