室内景观设计公司创业计划书.docx

室内景观设计公司创业计划书建谩生态文明是关系人民福祉、关乎民族未来的大计，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的支要内容。习近平总书记指出：“我们既要绿水看山,也要金山银山。宁要绿水舟山，不要金山景山，而且绿水青山就是金山根山。”要按照绿色发展理念，树立大局现、长远现、终体现，坚持保护优先，里持节约资通和保护环境的基本国簸，把生态文明建设融入经济建设、政治建设、文化城设、社会建设各方面和全过程，足设美丽中国，努力开创社会主义生态文明新时代。室内绿化,是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的更要手段，它与室内设计紧密切联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的靖况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切。通过嫁化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进。我国人民十分崇尚自然，热爱自然，喜玳接近自然，欣赏自然风光，和大自然共呼吸，这是生活中不可缺少的变要组成部分。对植物、花卉的热爱,也常洋溢于计画之中。自古以来就有踏青、修摸、蜃高、春游、野营、赏花等习俗，并一直延续至今。一定量的植物配置，使室内彩成煤化空间，让人们竟身于自然环境中，享受自然风光，不论工作、学习、休息，也能心旷神怡，悠然自得。同时,不同的植物种类有不同的枝叶花果和姿包，例如一丛丛鲜红的桃花，一装簇硕果累累的金机给室内带来喜气洋洋，增添欢乐的节日气表。室内绿化设计是现代室内谩计可持续发展的方向。随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或块的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注。一、背最分析公司发展前景分析目前日益恶化的大环境危害行人们的健康，再加上空调房冏需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“嘴上加霜，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污架物质呢？一种同单有效的方法就是摆放堂栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污条物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境.提高办公室和掌庭的美现度，提升办公室和家庭的品味。施使人放松神情，舒展心情。更为更要的建，XX市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而XX市工业区内用孚楼，各个机关单位的办公室对室内现赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，国务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。二、市场分析(一)市场前景分析产业的现状：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和现重植物成了居搴摆设的新宠。但传统的花弁产品占用面积过大，枝培又需妥有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存.相比之下，小型团艺产品以新颖、小巧、方便的挣点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。(一)目标市场分析我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生以及一部分事业单位再需要花卉点燃又苦于和赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健廉安全的生活环境,修正早期绿色植物吾人们生活中的固定身式,树立标舍室内景现只为嫁色生活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化。目标市场我们主要划分为6个大的部分，分别是：1 .有车一族，针对现在非常流行的车上会动的剪料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计理念,既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏价侦，还有很好的安全性。2 .学生市场，现在学生大多自己带电脑,再加上其他的电子产品,辅射的污条是很严史的。对这部分市场.我们主要推出，保文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比鼓好的小型植物，价位主要定在10到15之间，采取薄利多销的政泉。这是一个相当大的市场。3 .学校办公室，困书馆.等软件绿化设趣，以及个企业，办公楼主妥采取租贷的劭式，以不同的花根据不同功能和现赏性组合成不同的套徒，再根据不同消费单位的平面图设计不同的排放，体现其不同的需求。多种模式，决不重复的设计，可供消例单位选持。4 .小区，主要是那一些中高端小区，和新这小区。以生态系列入手,给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醒，油烟等有毒毛体，来让消费者从心里接受我们的产品。5 .节假E1.市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅箱：情人节时，玫瑰唱主角等等在节值日很多卖场企业，务单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大多为10天到15大，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价珞，优质的服务来达成每一次的合作。我们企业与竞争时手的目标市场定位不同之处在于：首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合。实行成本4真先战略。最低限度的降低花卉活反务的价格，满足顾客需要,实现消费者满志。其次，从企业角度看，我们可以根据桀企业不同的平面困，和消费者的喜好.珞配不同的花卉组合，泉现赏和功能于一体，给消费者更多的选捺，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做到这一点。三）龙分析优势1 .进行长时间的市场分析，有准确的市场地位：并运用一系列营镇第略,加强消费者对本公司及本疗业的认知根度。2 .随着公司进入正规划，各项制度日益完善，公司将制定相宜的战喀计划，逐渐犷大客户群。3 .优派的管理和优秀的团队：个性化的服务方式：前卫的顾客参与模式。4 .产品本身的“林色”功能。5 .服务细致周到,羸得消费者的口碑。6 .公司充分考虑到了有特殊需求就客群的意见，在公司人负的帮助下，消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主速挣。劣势1 .花卉容易出现疾病，合作团队从成员的矛盾不可避免。2 .公司高层第一次创业，公司体制还不完络，缺乏管理经验和管理深度、管理方式和管理思想处于明早阶段,对公3战略的制定还不成热,可能造成决策失误。3 .公司在短期内无法发展更多业务，服务范围过窄，短期获利能力堪忧。4 .公司处于起步阶段，先期资金不足。5 .公司产品宣传力度广告投入不够，消更者知晓范同有限。6 .市场营铠技术薄弱，没有很好的品牌效益。7 .公司刚成立，信誉度不高。机会1 .XX市拥有众多工业企业和商贸区，写字楼和商业区相对集中，发展性和享受性资料消费所占比重较大，对室内花卉的需求和潜在需求量大。2 .目前在XX进行花卉出租的花店和公司还不多.其主要业务为室内花卉出租屈指可数，且其晨务很不专业。3 .其营销方式和服务都没有创新.其中掌庭花卉出租市场为空白。而旦我们采用低成本运作拥有成本优势。4 .由于市场前景看好，本公司可强势扩张，公司与客建立长期的会员关系，牢牢抓住客业壁垒，提高潜在党争者的进入门槛。5 .现代人越来越多的开始关注健康的生活方式，而本公司产品的功能就在于为消费者提供艮好的生活和工作环境。威胁1 .其他地方专叱室内花卉公3的进入和经济环境的突然恶化。2 .已有一些小花店时市场进行了一些分割。居民室内花卉市场很分散。3 .前期投资巨大，具有很大风险性，投资收回期长。4 .公司现提供的产品易模仿，而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品，从而增加我们因殳到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力。5.硕客对产品的价格敏感性南，会导致价格竞争加剧。6.花卉供应商的商价能力。由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阳。该行业在短期内没有克争时手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，并能与企事也单位等建立长期梃务f办议，建立广大的服务网络，占有市场份领，在长期克争中取得有利地位.这为我们在较长时间内霰得了教较好的发展环优。综上所述,当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略。公司应积极快速的改进内部跳陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势管销手段，增加目标市场对公司产品的印象.提高公司在消费者心里的形象。葬利用消费者素质高，为按攵新现念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和极务优势，一举抢占XX市场,并做大做强,占据更大的市场份额。三、公司经营性粉色本公司产品主要以环境功能性花卉为主，来营观赏性花卉。品种较市面上的要多。主管业务环境功能性花卉符合当今消费理念.主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买宴景后免去了我专人养护的烦恼.同时又施定期的换花样，可以使办公室或,掌庭四季常青，常年鲜花怒放。迂立新的市场格局，把健康理念带给所有人,而当今XX市场上，人们的销售理念也越向于嫁化、健康等方面.从购买行为来说，其具有很大程度的可诱导性.先，有些消费者拥有购买力，但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选挣一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次，有些消费者在选杼购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者，我们不妨采用心理效应来引导消费者消费。在市场筠等中，有很多因索可以影响消费#的购买行为.尤以产品的质量为主.为保璋产品质量安全,现在很多企业在质量管理方面以与国际质量管理模式接就，并加强产品的质量检交和虞量玄督.由此可见，一些消费群在购买产品时，常常注交于产品本身的质量.所以，本公司的产品想要在消费者的心中留下印象，就薜加强和提高产品本身的质量.二）公勾产品系列1. “篁物”系列近几年来，随着人们消费水平的迅速提舟和农业高新技术的飞速发展，众多专通抗物的种植效益.H渐滑坡.而一些水培抗物、迷你植物、天使花房等新、韩、特色植物却备受人们的介睐，炫济效益直线率升。人们统称它们为“植物宠物”！随着人们生活水平的不断提高,漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市索庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新（、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。目前，植物宠物市场刚刚起步，克华还不是很激烈，因此，产价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的领售现状都非常好，从今后的始势看，梢致包装的植物宠物市场潜力更大。据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1到3万元，主要包括房租、进货及装.修和相关用品等,资金投入很小。而旦，由于植物宏物支在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对校低，而旦,我们可以设立售后极务部。凡在店内购买发般的梗客都将免费荻得装饰彩珠和肥料：如果植物"生病”，店里将提供“医疗”服务；顾客还可通过E-mai1.询问有关植物养护的问彪。2. “情感”系列花卉也有自己的语言，如何巧妙利用花的语言，姑合文化讨景进行宣传，以达到促进销售的目的。下面就列举一些常见花的花语，相信这是一个有效的商业销售点。花卉消费之所以能越来越兴旺，除了花卉有俏丽的姿容，让人赏心悦目，以及具有绿化美化居室、净化空气的功效外，在很大程度上，还因为它具有一定的文化内濡,丰富了人们的想象空间，能使人与人之间的交流更加含雳、有品位。因此，抓住花卉的这一特意，在花卉经营中加以运用，对提升花卉筠售业绩会延到一定的作用。这些年来，一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用。也就是我们要推出的“情感系列”。例如，情人节会隆重推介切花月季的象征意义，甚至送不同数量花朵也有不同的含义。再如.母亲节康乃馨的热销也是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了解。应该说，在鲜切花钠售方面，市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多.对鲜切花的消费有很大的促进作用。而在宜花市场上，同样需要开发文化内涵，以料激消费。春节期间，市场上出现了一种名叫“宝连灯”的开花植物.据一家市场的钻售人资介绍，这种花很险老人玳迎,因为他们在卖花时告诉消费者，在中国古老传说中