线下宣传方案.docx
线下宣传方案线下宣传方案线下宣传方案一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、''和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，我物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层玷、欢迎XX小区XX期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿XX元/肝的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。4.环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（一）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1 ）XX地板贺XXXX第XX期成功交付。2） XX地板热烈欢迎XX第XX期业主入住XXXX小区。3） XX橡木地板盛装上市！预约享受XX折！预约电话：XXXXXX专卖地址：XXXXXXXX4） XX像木地板靓装上市！预约享受XX折！预约电话：XXXXXX专卖地址：XXXXXXXX5） XX地板“感恩业主震携特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了6） XX地板（新品推介会）XXXX（小区名）样板房品鉴会暨XXXX（小区）家装恳谈会XX月XX日盛大开幕！7） XX名专业设计师、XX套设计方案、XX种装修风格与XX业主相约家装恳谈会8）xx地板XXXx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了一一联系电话：XXXXXXXXXXXX专卖地址：XXXXXXXXXXXX9）热烈祝贺XX地板XXXX（小区名）样板房XX月XX日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址：XXXX幢XXXXXXXX预约电话：XXXXXXXX2、广告牌：宣传品牌为主。3、电梯广告：宣传品牌为主。4、业主手册：小区推荐诚信品牌一、品牌为主。5,短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。6,业主的邮箱、门缝里放宣传单页。（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。2 .业主信箱：放宣传资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集果活动。（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）1、横幅：XX地板XXXX（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：XXXXXXXXXX专卖地址：XXXXXXXXXXXX2、发送短信给业主：XX地板XXXX（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：XXXXXXXXXX专卖地址：XXXXXXXXXXXX3,发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：XX地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。（五）团购活动（最后一个星期造势活动）主办单位：XXXX物业公司、万事顺木业XXXX分公司、XXXX装潢公司1、活动主题：1）XX地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨XXXX家装恳谈会隆重开幕2） xx地板“感恩业主震撼特惠''团购集采活动盥XXXX样板房品鉴会3） xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨XXXX家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：XX小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XX品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）4,活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5.活动流程： 司仪宣布活动开始 物业公司及房产公司领导讲话 万事顺木业XXXX分公司领导讲话 万事顺捐赠仪式 10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行 样板房开放，请业主参观 团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好） 交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100-500元不等代金券，代金券可以在交货的.时候抵货款。）万事顺XXXX分公司总经理XXXX抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前准备：1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传费料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。3）活动前，电视播放格林思宝宣传片4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。五、活动预算（略）六、效果评估1）活动期内销量。2）小区业主关注度及评价。3）物业、房产公司评价。4）相关地板品牌关注度线下宣传方案一、活动时间20xx年1月1日-12月31日。二、活动主题“手机银行办交易，赢取工银如意金三、活动内容（一）手机银行交易有奖活动1、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易（单笔交易金额不少于100元）的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：幸运奖：每月300名，每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。2、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易（单笔交易金额不少于5000元）的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：达人奖：每月400名，每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。（达人奖和幸运奖可以兼得）至尊奖：每季度10名，每个中奖客户奖励工银如意金一块（15克）。（二）手机银行客户端体脸”天天有抽奖，月月有大奖”活动从3月7日起，每日8：0023：00期间，个人客户均可登录我行手机银行客户端，进入分行特色-在线抽奖模块，即可参加线上抽奖活动，奖品设置如下：体险奖：全年设置3万名（每日有100个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日），每个中奖客户奖励5元移动话费。快乐奖：全年设置1万名（每日有33个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日），每个中奖客户奖励10元移动话费。惊喜奖：全年设置100名（每月有10个中奖名额），每个中奖客户奖励工银如意金一块（10克）。四、客户兑奖本次营销活动，除至尊奖/惊喜奖（奖品为工银如意金）单独处理外，其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色在线兑奖平台进行在线兑奖方式处理。
