抖音酒旅类大型景区景点代运营活动执行方案实操案例.docx

抖音酒旅类大型景区景点代运营执行方案实操案例30天突破千万GMV实操运营攻略一、商家背景介绍（一）基本情况漫葡小镇是贺兰山下的沉浸式演艺小镇,2021年11月5日，银川市贺兰山漫葡小镇被文化?口旅游部确定为第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区。景区项目总投资7亿余元，占地面积200亩，客户期望进一步提升漫葡小镇核心竞争力的同时，有效落地国家首批夜经济聚集区战略规划，旨在将"漫葡看见贺兰"打造成为宁夏乃至西北地区独具人文风格的旅游目的地。自2023年5月10日宁夏甄选正式接手了关于漫葡看见贺兰项目的代运营以及品牌事件营销工作，提供了包含货盘优化、核销打通、达人撮合、短视频运营、直播运营、节点营销炒作、阶段数据复盘等专项内容的全案营销服务。截至9月10日，漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇成话题曝光度超过1.1亿上线五天成功斩获抖音同城热榜、景点好评榜单、景点热销榜、景点收藏榜四项第一。人群分析成交人群68%为女性，主要为24岁30岁的中青年人群，成交时间段集中在16:0018:OO0需求痛点痛点：1 .原漫葡温泉小镇多年来一直不温不火，计划通过本次看见贺兰项目改变大众口碑；2 .作为距离城区较远的温泉度假酒店，受地理位置和季节限制的影响非常大；3 .原有货盘较为单一，景区内容缺乏传播与爆点，无法吸引高客单客群下单购买；4 .酒店还存在客单较低、客房作为核心利润品销量不佳的情况。需求：品牌曝光以及热点引爆为主，同时能有效提升转化、解决变现的问题。商户优势1 .项目接待体量大，看好商户增长潜力；2 .服务项目多元化，涵盖了沉浸式演艺、餐饮、住宿、温泉、私汤、等多种业态，有利于差异化组品；3 .文化属性创意新颖，看见贺兰演艺内容质量较高，本土缺乏同类别产品有利于引发同频者的共鸣。（二）解决方案基于对商家背景及痛点分析，通过内容、营销创新组合拳成功找到引爆点，以整合营销+长效经营的全效深度模式，构筑本土文旅品牌深远影响，实现业绩快速增长，成功塑造开业即爆火的现象级营销。二,团队配置核心成员部门项目角色与负责事项XXX总经理项目负责人：商务对接与项目操盘XXX品牌战略中心项目经理：统筹项目执行进度XXX品牌战略中心策略：重大节点营销策划撰写XXX电商运营部团购运营：账号商家页面运维XXX电商运营部团购运营：团购达人对接管理XXX直播组直播运营：直播全盘统筹XXX短视频组视频编导：主账号创意视频输出XXX短视频组视频编导：温泉、盛典账号视频输出XXX短视频组账号运营：账号运维，舆情管控XXX推广组竞价类投放：实时监测调整投流策略XXX推广组品牌类投放：保质保量曝光投放XXX销售部销售：招商及合同审核签订三、运营结果（一）销售数据时间周期（6月10-8月10,共2个月）品牌话题曝光5000w+景点收藏榜第一名景点热销榜第一名景点好评榜第一名(二)抖音号运维数据账号矩阵账号一:官方账号球:6.94w账号一：室内大剧账号涨粉：5437账号三：酒店+温泉账号涨粉:1566账号四：达人账号涨粉：1.1.w视频运维账账号一：官方账号周期(2023.06-2023.09)涨粉：7w投放视频:17条直播次数：45场(185h47min)号定位：品牌传播视频内容：景区演艺混剪游玩攻略变装街采执行形式：账号代运营直播内容：绿幕交易直播直播账号所有哨均有Mi定位：品牌传播视频内容：直播引流/预热执行形式：账R运营直播内容：绿幕交易直播直播数据一览：Oy*m1.-1.*11v*,*三，”片SM4cU¥WTiaMZ<a9M4WV*<*tb1.TSU*(WU*Un,w：ZNUva*E=。W<-6三>SiM»7g”.”0"ggNT/nwS口过BttHtcu”wMzBX=Xh*«MjFOB1.Ug3"心码BM5M,MRiC>40”(W2ff有G3is:三w三>rSB7QM21(*日二解MiW9，V.、-JTW上.a>v三z三卞侬t三BWO<M9.KMWV.xtVffETtt1.电缪岫克M9C”<avsu<H<nwWif-atttIM色管,比建型80>emC4w<ZM3MV«42119YaSMSV万”2SH1.>B3V三A%三Kf1.MKtm.3*B*<?s三MtKCr收。WeaH.XZB*KBB>“7“Ntttr天。/q小衽X国Z*SMWT4YM耳0&"心CO；8依-«H©3.6,'iat，*比降atWBUS1.Zs<at«>*VH*T3Va%*青口(A414J.-v>1.Hi/-FH*.7«8*W三M三*a*>y»>三三Xfi*”H<三MH*a公口发”9<tC0M4<KHg.xzac*zt"iucx"。舞。丫WK三=S7-=-H1.a丫里>i”<«>*"«»>JWS.Gv,g4A,Q消“0班从®«»*D,6'"G?-u8""®®3®*®»»DsuwA：UW"Twr4'aeis、'SBau.xnfcW”-4.*xateg0e.BMyRXMRWMY-mFtHJr="二Caa.XBMTP*S-*,2*-*WM3WISVS"6S8"9*1"。5M0OH*"i>+n>z“草餐次二里亚”（二）短视频传播数据1、品牌话题#夜游宁夏看见贺兰山#曝光12亿次2、BGC80条+PGC4600条+UGC10809条用户创作内容数量15489条3、代运营视频数量4、短视频代运营期间涨粉数6月至（2023.09.15）共产出视频80条，帐号主视觉均已完善视频内容分为五大版块：游园攻略，沉浸演艺，宝藏街访，换装穿越，高燃现场。采取周规划形式，根据景区营销节点，深挖景区演艺内容，辅助品牌部直播组输出活动引导视频及直播预热，同时根据抖音实时热点产出流量视频。“8CS<PMb"Q-从。处贵二斤始横vvS(«SI»«911*vvrj1.4<ss>a-tIZ8.YB；>>*»1：»*«M-H'NBN!事R1.XM氏VOttf1.I.-Mi1.r<!11PTft11.v§多；K»3*E殳幡>t2HSX故AMurriexRXa<A<4f1.*IJJmfaIt«1V&aWMIMVUirMT1.1.!«9玲-“m，t4f.四.运动动作拆解（一）货盘设计1、短视频团品因为游客来自于宁夏及周边各个城市，需求各不相同,针对外地游客设置了景区+酒店的套餐，让游客来景区游玩增加了便利性，无需考虑时间安排、交通等问题。针对于当天游玩的客群，设置了错峰周内票、多人票、亲子票，给出一定的折扣优惠，并且在门票基础上，增加了单双人的温泉或盛典组合票，把景区的特色项目，组合进行售卖。考虑到一些游客想全天游玩体验全部项目，上架了一票全含的通玩票，可以做到让游客省心购票，无任I可额外消费，一张票可以玩一整天。整体货盘的设计，可以满足到所有人群的需求。基础票68的【周内专享】景区门票（周末及节假日不可用）98的【周末专享】景区门票（周末及节假日通用）多人票158的【双人套票】双人景区首道门票（周内、末及节假日通用）168的【亲子套票】两大一小景区门票（周内、末及节假日通用）组合套票138的【盛典单人套票】单人景区门票+贺兰山盛典门票（可选18:00/19:40场次）268的【盛典双人套票】双人景区门票+双人贺兰山盛典门票何选18:00/19:40场次）138的【温泉单人套票】景区首道门票+当日温泉1次体验258的【温泉双人套票】双人景区首道门票+双人温泉门票（当日1次体验）通玩票188的【温泉演艺组合套票】景区首道门票+贺兰山盛典门票+当日温泉1次体验338的两天一夜公寓酒店+双早+双人温泉+双人景区门票588的两天一夜精品酒店+双早+双人温泉+双人景区门票2、直播间团品158的【双人套票】双人景区首道门票（周内、末及节假日通用） 168的【亲子套票】两大一小景区门票（周内、末及节假日通用） 138的【温泉单人套票】景区首道门票+当日温泉1次体验引流亲子&家庭&情侣258的【温泉双人套票】双人景区首道门票+双人温泉门票（当日1次体验）客群 138的【盛典单人套票】单人景区门票+贺兰山盛典门票（可选18:00/19:40场次） 268的【盛典双人套票】双人景区门票+双人贺兰山盛典门票（可选18:00/19:40场次） 推出188的【温泉演艺组合套票】景区首道门票+贺兰山盛典门票+当日温泉1次体验锁定2天1夜深度游的旅游群体 338的两天一夜精品酒店+双早+双人温泉+双人景区门票 558两天一夜公寓酒店+双早+双人温泉+双人景区门票 推出88/89的夜场演艺通票补充货盘,收暑假后淡季，鼓励大学生/成人下班后探索夜游生活方式在售团的011Q一EJ11QbmR【咫内专享】*En*（ff1.5R及节假日不可用）,krr>««EBX.W4S4MR（典人套票】人景区门赞兰山典门惠（可选18:86km*£«!竺沉斗40通用nn1.;*QMC*4Q<9O«138.H【周末专享】景区门票（周末节假日通用）ee.Mm-*Jiiv*R.W44m一B【典双人套票】双人量区门双人员兰山c(司696km«*n三DC441Sa)WnsIiRia*nea*>v26-*3B，.HI【双人喜累】双人景区苜道门票国内、末人节假日通用）686*m*£!B兰飙W4itm*158-4”K3皿源泉人卷累】*wa门IU当日温泉1次体轴wkmMas£3t.«4eamB【亲子套案1两大一小H区门系Oi1.内、末及节假日通用）6.6km4K纪襄三/4GMV1.eea”¥250-R口【温泉双人套累】双人景（8浸门累双人温泉门票（当日1次SftGkm««里贸竺况0304刖在售团购以上，采用完整标题+商品描述+使用限制+身高限制的货盘名称模式;通过对套餐价格、丰富度