呼叫有限公司联想SMB项目销售晋升制度.docx
财年XXX呼叫科技有限公司XXX项目销售晋升制度一、目的规范XXX项目铺伸及伸的员工的G业与管理序列行开除则及潦理,实现规范力守的背升管理.二、tsnuXXXWi目Band54；Band8的用工.所有新进safest,个季假的M:用朋h；须芥酊热正.三、WKftJf升小点考察员I：在U格工作中的业姗贡献和能力.同时保优考虐个人的1代技巧、综合木所及所在:组织及出位性Afi.者开及保饭条件：31。业A1.件序列I个件娘期内季度平均业依完成空岛广100%,Band5Band6必须在本级刻半年以上,Band7必须在本线"J一年以上.32业务管理序列：3Band7及以上职级在1年以上.且年度任务完成率高于IOQ%,兵爵晋升资格,严格按照联物谛理科升拢期和要求进行拧刻评估.3.3 保级：个;f级期内平均业抽完成率低于70%.须低保级苦就.放弃喊答价小也过期降级,其中BaM5快线失IftRHi接进入PIP.3.4 加分T电3.4.1. 入Hn第一季度新员工达到3OK.5OK.70K.Men1.Or分别对应加分1、3.5分,:于度话员工业依达到150K.200K.250K分别对应加分1.3.5分.储一次料成朋附加分封顶10分3.4.2. ACQ以客户激油为准卬入职第季度新员IAk活客户达到15个，25个，35个，Menior分别时及加分1,3.5分,第李鹰新处工激活客户达到144个,192个,240个分别对应加分1、3.5分.(J一次付娘期IH加分N项10分3.4.3. 俗月之星用季慢三次及以上加1分四、V««£«S音升渔程按收序依次分为提名审核,皆fg保及答辩,评审发布，公示名纳内个步典，五、生效日«!本规范门发布之F1.总生效,由zu用H运材管理处和XXX呼叫科技仃R1.公司人力便繇郃鱼点杆仔备注，1 .所有外班k-以ItUk为计*例2 .所育业充JMUmEmn为计算依，3 .日窗表现讦估皴由部门统一出，负I1.AU划R附件一,GuMx日常衰雅讦估表业城完成H*SfrfftSenice复合完成率产出客户效达成率自修搦育机机未达成奉外W时长达成率白效外外咨户数达成率64%16%10%5%2.5%2.5%CiSK业.先成K他指标团队业完成产品线完成收点项目成交敏C<hicu1I送成卓培训达成率成功案例场景蝌出24%10%10%10%10%<ACQ激活/业绩克成H他指标漱活*户个数完成率业坳完成率微信拼客户个数达成率有效外野客户数达成率72%8%10%IIA京东OP日常表现肝普衰港活/业绩完成其他担惊滋活冬户个数完成率文义乘的客户个数完成率毛利完成率倚机条敷达成率好坪率40S巨兔率I4S16%16%10%7.5%rs%附件二，IWH&R刑衰序号SRAID(Ratings.2-1.itt1.e;4-Fair;6-Good;8-VeryGtxxi10Expert)答城得分H1.1.1.下一步发MiA在户经的用踣如何.可否落实、收刎口向,后续计划）行业刑&了*s血行业羟营思驾、行业短首帆方法，成效）满分10分满分10分满分10分附件三，GK目售人员俺力襄求）XXX项目销售人员能力要求CjNBWd5MHHMt*Band6MfiFftXBaM中IHRe代衰B>nd8育SMM依*Mtt技娈求执行好电话情停工作能独立完成并主控主由徜仰任务时整体业绩有全仙认识及彬响贡献门创意、成姆的情伸方法及思路,优版而并处理亚*市场及环境sa9»京先也话Ifi怖的花本技能，d拓但不Hih较完备的产品知识：健弊进行初小的客户分%-也过电送外呼.隹小了M客户需求并发现商机共等物强侑业务能力及工作自律性I能全而掌的将技能及产品如识并能在现盯悔位上创新提升；-工功JW定个人外阡和幻的计划I-强汽选打宫户电话拜坊T解沪需求发现商机垓努力实现兴机转化其翁优秀的业务健力.井在工作执行上有严格的Wtt1.-能够100%达成所有过程工性揣帏井俭主动推出更具常有战的目标:BJBand7*户CV愿意做有户是自.能全Iffi阻正好客户并完成客户的脩护匚作，能够主动推蒋公诩标准化产品，促成销作实现：-实现良好的客户Hi意吱一就独立充成加付任务.并部护为客户采购人及采峋影响希的H好关第.培尊客户的2i2.提高客户女女明获中：-有效提升客户满立度。-进行充分的经背梢例以客户经并为首亶任务.石独立的客户蚣首戊行业认知的SJsH-研究.也把行业的汲深机会及发展由势：主动胆动潜力施争相场.客户的SuU在团队中代要的是标杆的作用.所J0的量“客户往常是王道”的价Ift现：-发掘井踪护8客户关使朱购人和关愎决策人的良好关修.培祚客户½S.提升联81产陆的的*收入»同E了解跃Ie的双根式经件策略，与AE、架道配分完或业务,并完成订单的文付气沟-能鲂引导架速达成四£利订象；与AE协H拓倏巾场,投握ft<>mw4!IKMMft除了HaH1.除贝地的晚力，还健够主动发展架道资淞井出助梨IC批客户经昔的布网,实现配合的增批同Bf1.nd7%一七整仃口业务，|匕，：尔".：6。：方宁的创薪W.mx也*qH1.:-非常了切所例贵区域的巾场及M仰睛况,井具上从行业维度做进一生第1突啜的切法和能力；守多年的蛉般积累.他提炼出卅代技巧戊方法½.能修初助业分任新的巾场中寻我就会并取得成功««知/忸得城合、调动切1色资海及力t.恢现卅时分区.配介伙伴.m队及小体任务,税极.正向的推动及影响力.他打到底K的姑势MBnd7
