2024年书店商品专员工作总结（共7篇）.docx

2024年书店商品专员工作总结（共7篇）第1篇：商品专员工作总结在线网校：>>>点击退入>>点击进入>>点击迸入迸入酒业公司以来，从培训到市场上诣,做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责,下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县.进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调直，针对详细的状况做了详细的分析，把招商自扬资料发到当地一些资金实力比较维厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名三名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地T机关工作人员,其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产艮的经销商，目前正在谈判中.瓮安县市场共得资料100份发出资料90份有怠向客户2家目前正在联系和沟通中.在这里工作的这段时间里让我学到了许多接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨.一、跳正看法在工作期间我看到了许多问趺、冲突与困难，当然这些都是不彳亍避开的，但是我觉得导致这些间避和困雉不能解决的主要缘由还是看法问题，石法确定一切.常常有人会这样说一"假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会,人们经常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的S俄摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果.所以怨天尤人是没有急义的，主动地工作才是我们屐应当做的.二、明痢目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问慰上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来.每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标.其次就是我到J才提到的实现目标要有正瑜的看法与方法，并将目标切实分解落实.只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标.三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济."在工作中也是一样,我们须要不断地学习、充温，争取做到学以致用,树腑影.作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想,因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方.总结二:商品专员工作总结转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工,回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中.自XX年4月份起先在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到呼办旗县部工作，这段时间内我始终镇行业务职责和义务，并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作，现根据近一年来的工作实践、阅历和教训，条承实事求是的原则，回校这段时间的工作历程：一、怀揣意恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任在总厂安排梢售人员去往各大办安处时将我笛在呼办接着担当业务工作，并安排到鹿县郃担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现嫁予充分的施定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充溢更多的工作热忱和工作动力.我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任.再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教白，以及在生活上的照右.在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展.当我们针对某些事情的处志向;去上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误.在生活上，部门经理主动帮我联系住房联系取暖用的火炉子由于武I1.1.气候较冷风又大忌经理也常常打电话堀咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助.二、不断提高的工作状况和工作心态1.工作敬业表现.素养1冬养渐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的贡任建和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要说正，要仔细负贡.我作为就县部的业务员，深深地晦峭负的田任，作为河套酒业以及呼市办亭处在武11的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形建.酷爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细通守劳动纪往，保证按时出勤,坚守同位都是必需做到的！所以提高自身的素养就变的尤为更要，必需高标准.高规格的要求自己，加强自己的业务技能.2、犒售学问、工作实力和业务水平的熬炼我今年4月份来到办事处实习，系分到解饮部担当部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作.为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程,明晦口乍的程序.方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路.在8月份正式来办事处工作后,我本若“超越自我,追求完备."这一高目标，开拓创新意识，主动圆满的完成较导安排的各项工作，井在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府.各企事业单位的领导.职工接触洽谈,为下一步工作打好基础,由于心里对酒量的欣触,在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，井强制自己练酒量,在酒桌上向同事.向经理学习说话办事的方法与技巧这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬域！3、仔细.按时、高效率地完成办事处领导安扫助其它工作为了办事处工作更全面更顺当的进行，以及部门之间的工作协涸关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝霜不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导急图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成,另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善.并在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后司财的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保母的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熟炼自己，经过不愤的努力，使工作水平有了较长足的进步.三、自身实力的欠缺,日后仍需努力1 .自身心态的不成熟性情很不够稳里.不管有点什么小事情、点况，都把当时的反应都表现在脸上,当工作比刷债当、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不媛田，有点忘乎所以.或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够动,但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克0艮自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够.作为旗县业务员相对而言比较孤寂，环境.工作流程都显的有点单调和按部就班，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废,不够精押.然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境.将自己的年少轻狂抛掉，平;炎的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好.2 .工作实力的欠跳把握客户心态不然精确.对已是合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们.从运销商和客户反馈得到的市场信息,大多数状况下我是听之信之，板少持怀疑看法，没有作进一阚分析和推断.这样做的后果会由于信息的不精瑜导致办事处针对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误.在工作中我很少动脑筋思索问题,即使思索了也不够细致，思维方式比蛟单一.许多时候我都是按规定程序做事，依3W领导的交待办事,极少动脑球定客户，球磨市场，涿磨导致问题发生的根本缘由.思惟方式因为没有常常对事情周受、辘I的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一.作为业务员,必需考虑许多东西，以清楚的思路.思索事情的每一个细截环节，才能正确推断客户的百实状况.四、20xx年驻武J1.1.工作安排总结一年来的工作仍存在许多问Sg和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2Oxx年自己安排在今年工作得失的基础上取长补短，生点做好以下几个方面的工作：1 .切实落实同位职责，仔细履行本职工作.不遗余力完成区域销售任务并刚好催回货款，负责严格切亍产瞄的出库手续，主动广泛收集市场信息井用放子期上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度.2.努力做好现有工作的同时，尽快安排在武J1.1.找寻有实力.有关系背区的键商，主要做高潮的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务麝售成果.3、针对攀轨市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武/11销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维沪金发挥更大的效用.4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精礴分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解做D的业务需求，矮够恰当的他处理好业务关系，来很得更多更好的客户.5,自己在福好业务的同时安播仔细学习业务学问、技蛭及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任燧，并主动完成领导交办的其它工作.6、为确保完成全年雌任务，自己平雉就主动搜集信息并例放的:总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足.比如有血性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善.业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进.我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善.辞旧迎新，展望20XX年，在新的一年里,我将仔细学习各项政策规章制底,刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的实力水平来努力完成办事处的销售任务和目标为办事处的发展做出更大更多的贡献同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶.忌结三：商品专员工作总结时间依旧避循其旦古不变的规律持续若,又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20××年t同样有若很多美妙的回忆f1.½多的意慨.20xx年对于白;酷来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在渐渐减期JB整体经济的回暖尚需一段时间的过度.国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接若又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加雷.在这样坎坷的一年里，我口谢辨着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,J5的是无限三1.-一、负责区域的销售业绩回顾与分析业蛔Hi1.年度总现金回软HO万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户；3、更定了公司在俄西南，以济宁为中的市点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但我自己制定的200万的目标，相差耳远.主要缘由有：a,上半年的玉点市场定位不明确不坚决，首先定位于平昌,但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经俏商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷.其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好，但经销商例作度太差，又放弃了.直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b,新客户拓展速度太慢，目客户质量差（大都小是客户、实力小）；J公司服务滞后，特殊是发货,这择不但膨响了市场,同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，目这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般.这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质员.俗话说“选择比努力重要”，经情商的“实力、网络、配送实力、t办作度.投入意识”等，干脆确定了市场