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06级财务会计、经济管理专科市场营销学复习题一、1公共关系5市场法透9、代理商4销售促进8选择分箱12形式产品2后向一体化增长6社会首箱观念IQ产品生命周期3本钱导向定价7差舁性营箱11市场占有率13产品犯台的相关性M有效细分原则中的反应差异性15市场16市场时机21目标市场17需求价格弹性22拉式促箱策略19市场定位23消费者市场20相关群体24核心产M二、多项通押题I.馅尔韭法具有以下特点（）：A快速性BKi名性C统计性D反应性E公开性2、产品组合的相关性，II接影响到（）,A企业在相关产业上的经营能力B连带优势的发挥C企业声誉的提高D企业的经营规模E企业的产品质量3、实施快速渗透策珞的条件为（）.A产品市场容量很大B潜在顾客时产品不了解C顾客对价格很敏感D市场的潜在竞争十分剧第E单位产品的生产本钱会K1.看生产规模的扩大而迅速下降4、传统的营销观念包括（。A生产观念B市场首彷观念C产品观念D推销观念E社会营销观念5产品处于衰退期时通常企业采取的策珞为（）.A案中策珞B分散策略，C维持策略D避强策略E榨取策略6、以卜那线情况适合采取率集鞭分稻策略（）.A产M技术性强B产都潜在的消费者或用户分布面广C消跖者有特殊偏爱的产品D消费者或用户需要频繁购式的产品E体积庞大的产品7、若强大的竞争对手枭用的是差异性营销策略,企业要想占领市场.一般应采用（A无差异营销策略B集中性营销策略C更有效的差异性营销策略D大业市场首销策略E目标市场营销境略8、以下那种价格形式属子需求差异定价：（）.A、公园门票对某些社会成员优惠B、保J球馆在不同时间段里的定价不同C、对大批朵购汲的顾客给予优惠D、公园内外瓶装饮用水的价格不同E,在节假日或换季时节举行的“大通实"、"大朗宾"活动9.在以下消费者市场细分的依据中.蟠干心理因素的是（）.A文化程度B购跟动机C社会阶层D价值观E个性10、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略（3A产品是同痂的，竞争主要集中在价格和效劳方面B顾客的需求、欲望、吻置行为根本相同.对营销方案的反应也根本相同C处于导入期和成长前期曲产品，优争若较少D市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱E竞争对手采用差异性计韬策略或集中性营销策略时11.以下属于营业推广<销售促进）的促销方式有<>.A、订货会与展销会B、有奖销包C、上门推销D、好品促销E、为残疾人举行义演12、以社会营箱观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑（）三方面因素.A、重视产品筋号B、消费者需求的满足C,企业经济效益I）、降低本钱E、社会长期犯体利益13企业的羟营活动可延伸到供、产、能的不同环节，而使自身找得开展的市场时机.这一策略有以下几种情况:（）。横向一体化B后向一体化C区域一体化D工艺一体化E前向一体化14、折扣让价策略的运用有利于吸引版右、扩大销伪,具体做法有（）.A现金折扣B数唯折扣C交易折扣D韬售让价E季节折扣15属于企业常面临的品牌决策有（）.A、个别品牌与统一丛牌决策B、有无品牌的决策C、M牌再定位决策D、制造品牌与销售品牌抉策E、品牌扩展抉策16影响企业定价的因素主要包括以下一些（）«A本钱费用和tfi但数量B资金周转C需求价格弹性D肉类产品竞争E产品生命网期17、以下那%产品Ur以来用无品牌策略）.A,煤气B、服装C、自来水D、食品E,沙石18、产品整体概念中的扩大产品指的是<>.A、品牌B、上门安装C、包装D、核心利益或效劳E,售后效劳19.在（情况下,企业暂时奉行生产观念也是比较合理的.A,需求大于供给Ik供给大于需求C,产品技术有专利保妒D、产品本钱高E、市场竞争微弱20、巾场营销组合的特征包括（）.A,系统的组合B、可控因素的组合C,多层次的组合D、微观环境因泰的坦合E、动态的组合21、以下有关市场细分的论述正确的分别为（）.A任何企业都没有能力也无必要满足某种产品的各种需求，因而需要进行市场细分.B市场细别离不开市场调杳，但这只起辅助作用，市场细分最终须依据企业决策者的偏好.C市场细分是把某一产品的市场整体划分为若干个“子市场”的市场分类过程D每个细分市场都具有相似的需求特点，而不同的细分市场则在多方面存在着明显的差异。E市场细分的客观基础是消费者对同一产品需求的差异性22、企业采取渗透订价策略的优点是（）.A有利于迅速附开产品的销路B有利于迅速收回投资C有利于价风格整D有利于价格竞争E有利于树立商品项的产品形软23、企业为保证市场细分的有效性,必须遵循以下原则（）A及时性B可衡量性C股实性D可进入性E反应差异性24、以下有关市场定位的说法哪些是正确的（）,A市场定位的木质是确定产品的销售地点B市场定位就是确立产品在市场上适当的位置C市场定位必须根据竞管者现有产品在市场上所处的位&来进行I）市场定位时必须考虑到消费者或用户对该种产品某种特征或M性的期视程度E市场定位或在强行力地塑造出本企业产品与众不同的形象25、关于四类产品资金投入的说法.正确的选项是（）。A”明星*类产品增长迅速.为支持其开展需投入大量资金B“明星”类产品相对市场占有率高,销售增长率也高，无葡投入大量资金C“现金牛类产品销件增长率较低,需投入大做资金1）“问号”类产品要提高市场占有率，需投入大资金E为了挽救“消耗现金”类产品，需投入大鹏资金26、以下关于市场占有率的描述，有哪线是正确的（）。市场占有率又叫市场份额B市场占有率与企业的获利水平切相关C其他条件不变时，市场占有率越商，单位产品的本钱费用就越低D市场占有率越高，企业在竞争中的地位相为越有利E市场占有率是企业实力的近要标志27、多样化地长包括：（）同心性多样化增长B横向多样化增长C媒合式多样化增氏I）模拟多样化增长E无极多样化增长28、客观存在的“环境时机”要成为企业可以利用的“首销时机”，必须具备以下条件：（）A该市场时机与企业的任务相一致B企业具有利用该时机的资源条件C利用该时机足以实现企业的目标D能修得到政府的支持E符合职工的利益29、产都整体概念包括这样几个层次（）.A实物产品B核心产品C形式产品D效劳产品E扩大产品30、米用间接树辔形式时，应进一步考虑使用多少家中间商的问题，一般有（）这几种作法。代理经营B密集分tfiC选择分销D独家分怕E直销五、简答U1、简述企业的六种定价日标。2、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。3、简述产品的需求价格冲.性与定价策略的选抨有何联系.k简述新产品开发的一般程序.新产品开发是否一定要羟过试销这个环节？5、产业市场的购祝决策包括哪几个主要阶段？6、蔺述市场细分的必要性和作用。成功,有效的市场细分应遵循哪些原则？7.传统营怕观念和现代营销观念有什么区别？试述市场经营观的演变过程以及演变的原因.8、筒述消费者购置行为的四种类型及其特征。9、影响销售渠道长收选择的因素有哪些？10、简述新产品订价的三种策略及其优缺点。Ik某企业新开发巧克力奶糖,简述可采用的包装策略有哪些,并说明理由。12,试述影响消费者照置行为的学习模式.13、简述进行促销组合决策时应看说考虑的各种约束条件。六、论逑JB1试述你对市场酉销组合概念的理解与企业运用市场营销组合的意义（请联系实际）.2企业制订促销组合时应考虑哪些因素？试制定电冰箱的促销组合方案。3某家电子企业拟利用多余生产能力生产汽车用收音机，试为其制定渠遒策略。4某企业生产新款式真做休闲服,试设计二套营销组合方案,并说明其理由.5试分析论述产品生命周期成熟期的特点及企业产品成熟期时宜采取的营销策略.试举例说明.6试分析论述市场细分，目标市场确定及市场定位的关系.试以房地产市场为例，你认为一家颇具实力的开发商应采取怎么样的目标市场策略和市场定位策略。06级财务会计、经济管理专科市场营销学期中试卷ft姓名名词解春（4分X5）1、市场2、潜在箫求3、垄断竞争4、相对市场占有率5、习惯性购置行为二、判断题（IOX1.分在每一小愚后面的括号内填入判断结果I你认为正确的用J，表示,储谀的用“X”表示）1、按销售者和购置者的竞争情况知，当竞争是在买者与买者之间进行，形成买方市场。（）2、从企业营销的角度来研究市场,中心问遨是要研咒买主的需求.欲望及其物置行为.以便于有的放矢地开展营箱活动（）.3、细分市场时，分得越细，分片市场的特点就越明显，所以市场划分将越细越好<>4、当家庭收入增加时，用于购置食物的支出比重会下降。（）5.按消费品的映置习惯不同,可将消费品分为易耗消费品和耐用消费品.（）6、为现有产品开辟新市场，扩大目标市场范围,称为市场港透.<>7、产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两局部祖成的。<）8、后向一体化开展对总装厂尤为重要。<>9、市场营饰组合中的因素有的是企业可以控制的因素.有的是企业不能控制的因素.（）10、市场定位实际上是一种竟争策略，它显示了一种产M或企业和类似的产品或企业之间的竞争关系.三、单项选界题（每题1分，共10分）1.波士顿矩阵法中.相对市场占有率高而饰伟增长率低的产品用（）.A金牛产品B明星产品C同起产品D狗类产品2、企业制定产品投资组令的目的在于（）.A合理使用资金，确保投资效益B形成由高档到低档的产品系列C降低产品的单位本钱D提将生产利润3、以下宏观环境中，对企业的影响最为宜接的是<）.A竞争环境B人口环境C社会文化环境D政治法律环境4、消责者而特定的商店或特定品牌的商品产生特殊的信任和偏好，而习惯性地重发购置的一种行为动机，称之为（）.A情绪动机B惠颐动机5、“同旗市场”是指（）.A、消由者时产品的需求不同C,消费者对产品的需求根本相同6、市场时机是指（）A推销市场商品的大好时机BC提高价格获取盈利的时机DC情感动机1）理智动机B、生产者对产品的需求根本不同D、生产者生产的产品完全相同市场上存在的未被满足的消费需求采取薄利多销,尽快占领市场的有利时机7.市场细分是对同种产品需求各异的（）进行分类.A、生产者B,交换者C、消费者D、营铺企业8、整体市场与细分市场的一个盅要区别是。A、整体市场需求相同，细分市场需求各异B.整体市场需求存在差异.细分市场需求大致相同C、整体市场容易进入，细分市场难以进入I）、整体市场现以进入，细分市场容易进入9、市场营销过程，其实质就是（）进行市场细分的过程B选择目标巾场的过程C企业适应环境变化，并对变化若的环境作出枳极反应的过程D进行市场定位的过程10、波士顿矩阵图的主要用途是（）。分析企业能亏情况：B分析产品市场占有率和竞,能力：C分析企业产处构成：I）对企业产品进行定期系统评价，以便制订产品投资组合四、多项选界题（每题一分，共十分.多项逸界或少选都不给分）1、生产观念的表现是（）A.企业能生产什么就卖什么B.企业卖什么，消费者就买什么C、消费者需要什么