书店营销方案.docx

节宿朱刻*策划书书目一、引言二、目前的营销状况三、市场的需求分析四、业务发展规划五、货源渠道六、网站推广七、人员的分工八、实现功能九、网络平安管理卜、成本预算一、引言随着中国加入WTO,全球经济一体化的逐步深化，网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发他功能，在线图”展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了爱护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必需对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素干脆影响传统书店在Intemet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。在高校城并没有一家真正特地在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼琪书屋，也有屈于H己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这或许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢I要想生存必需以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的特地从事网络销售公司来说每花一分钱都是必需很慎重的，在没有一个浩大的资金作为后盾的状况下必需要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到嬴利，所以为了避开像一般的网上书店走错误的销售，我们探讨一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市常为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁情愿付钱购物情愿等一个星期或者更长时间呢。假如遇到质量问题的话顾客所花卷的时间不是更多了吗?假如再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明白组建高校城网上书店这是特别好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式,促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。