中药材销售营销战略.docx

七、营销战略7.1 早期策略坚持以诚信为本，质量至上的原则，让我们的产品得到市场的青昧。我们以服务社会，推动经济发展为目标，所以在营销的基本方法上，再运用自己的独特方法相结合的原则进行营销。(1)依据市场供应的信息调整产品的类型第一、发展道地药材。甘孜州主要盛产冬虫受草、雪莲、贝母等。我们应依据传统中药材的特性和特征鉴别，进一步科学鉴定提中学药材的质量。第二、依据市场供应的消息，进行其他药材的收购。刚好的驾驭市场动态，适当调整品种类型。因为随着空气质量渐渐下降，天气转暖，所以自然环境将会影响药材的产量和质量(2)完善和建立质量标准体系，保证收购渠道由于环境和地理以及专业学问的优势，我们完全采纳纯自然的中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级和注明其保存方法及药性特点。对于常常向我们出售自然优质药材的小贩和农户赐予肯定嘉奖激励。(3)销售渠道的多元化网络销售网络对于我们是一个很好的宣扬平台，销伴面广。可是也是一个虚拟的世界，许多人想在网上买药材，却担忧上当受蝙或者质量不行靠。为了解除这个顾虑，同时基于人与人之间的相互信任，我们实行有图有真相的措施，让全国各地的挚友了解我们，了解我们的产品，建立良好的口碑。我们除了在阿里巴巴，还可以在那些大型的分类信息网站发布信息：如58同城，赶集网等。还可以干脆去找那些制药公司的网站，找到他们的选购。同时我们的产品的包含具体的注解，可以更好地便利顾客了解到全面的食用和保存的方法，使中药能很好的发挥其作用，也保证药物的食用的平安性。现实销售1、俏售于各地医院中医科对于医院来说，是不行或缺的科室。但是许多中药都是人工种植培育的药材，药性也没有自然的好，同时也有许多人缘优势，所以在药品质量保证的前提下，医院会很欣然地接受我们的药材2、销售于制药公司现在中成药应用广泛，许多上班族没有太多的时间和精力去渐渐熬药，相比之下，中成药服用方法简洁，而且不用奢侈那么多时间。这样一来，中成药的制作和销售风靡于整个四川地区，这些制药公司更希望药材的质量越好，所以他们很情愿高价收购纯H然产品，3、销售于当地居民对于当地居民，我们报着服务基层的理念，宣扬用药学问4、销售于诸如同仁堂'之类的品牌店像同仁堂这样的品牌店，信誉最重要，口碑最重要，所以对药品的质量有严格的要求。而我们收购的是甘孜州等地的纯F1.然药材，在质量上能得到肯定的保证。7.2 中期策略（1）创建品牌，提中学药材的知名度和网上的影响力创建品牌，是提中学药材的知名度和网上的影响力的有效途径。一是扩大对外的宣扬范围和内容，充分利用各种媒体和手段，大力宣扬我们公司（2）扩大收购和销售的规模随着资金的雄厚，扩大收购和销售规模，为以后铺足道路。（3）建立自己的网站建立H己的网站，让更多制药公司了解我们。7.3 晚期策略加强新药研发，保证中药饮片质量由与科研单位联合，在亳州成立新药探讨平台，由企业出钱出物,科研机构出设备出人员，各级政府赐予肯定的扶持，发展疗效准确、质量可控、运用平安的中药新产品，对市场需求量大的治疗性药品综合开发，资源优势，实行深度开发，全面提升中药产品质量，提高综合效益。实施品牌战略，增加市场竞争力对市场需求量大、产量大、质量好的药材以及通过GAP认证的药材实行地理标记爱护或商标爱护，形成学问产权，促进中药创新。利用学问产权战略，加强对本地中药材的品牌建设，主动应对中药材市场竞争，提高市场竞争力。