【《服饰企业品牌营销策略及建议：以贵港利和酒公司为例》16000字】.docx

服饰企业品牌营销策略及建议：以贵港利和酒公司为例目录1绪论I1.1 选题背景和意义I1.2 研究内容和方法22理论基础22.1 4P营销理论22.2 SWoT分析理论33内衣行业市场环境分析33.1 国内内衣市场娜33.2 国内内衣市场的44费港利和酒服饰品牌营销策略环境分析64.1 贵港利和酒服饰基本情况74.2 贵港利和酒服饰SWOT分析75货港利和酒服饰品牌营销现状I1.5.1 产品策略分析I1.5.2 定价策略分析125.3 渠道策路分析125.4 促销策略分桁126港利和酒服饰CON埠营销58§问分“136.1 营销资源投入不足136.2 英销能力弱146.3 客户关系管理混乱146.4 线上与线下销售的不向之处146.5 会员等级设置不理想.枳分兑换商品套路过时146.6 缺乏新技术科技的产艮应用147贵港利和酒服饰品牌营销策略建议157.1 树立以市场需求为导向的现代市场营销理念157.2 建立合理的营稍组织架构167.3 制定差异化的笠销策略1774优化品牌架沟188总结21提出贡港利和酒服饰公司市场营销策略问题的优化建议，祐望贵港利和酒公司能够更好更快的发展。I2研究内容和方法1.2.1研究内容本文主要从六个方面来进行阐述,第一部分介绍本文相关研究背景、现状、方法、意义等,为后文的深入研究把握大致方向：第二部分是阐述市场营销的理论依据及国内外相关研究文献.通过理论部分的阐述为贵港利和酒服饰公司市场营销的用究提供理论依据；第三部分介绍了贵港利和酒服饰公司市场营销的现状.利用4P营销理论对贵港利和酒服饰公司市场营销现状迸行分析,对贵港利和酒服饰公司市场苔销策略作进一步码究;第四部分结合贵港利和酒服饰公司市场营销现状的基础上找出贵港利和酒公司市场营销存在的问题,主要从产品、价格、营销渠道以及促销这4个方面进行着手；第五部分在对贵港利和酒服饰公司市场营销问题分析的基础上提出公司市场营销优化策略；第六部分是对全文进行总结,得出结论。122研究方法文就查找法：通过知网、图书馆以及其他互联网渠道了解市场营销的相关概念与内容，为本文的研究奠定理论基础。案例分析法：本文在对贵港利和酒服饰公司市场营销的研究中，以贵港利和酒服饰公司为研究对象,对该贵港利和酒服饰公司市场营销方面存在的问题进行分析，从而找出解决对策。实地调研法：通过对贵港利和酒服饰公司进行调研,在对贵港利和酒服饰公司调研的基础上对其市场营销进行研究,找出贵港利和酒服饰公司市场营销存在的问题,并提出相应的解决对策。2理论基础2.1 4P营销理论4P营销理论产生于20世纪60年代的美国(徐俊豪，张雅琪.2021)。1960年，美国空歇根州立大学的杰罗婢.麦卡锡教授在其基础营销一书中将这些要素概括为4类，即产品(PrOdUct)、价格(PriCc)、渠道(P1.aCe)、促销(PromOtion),简称4P"*mbw*,（I）产IS策略：一个企业最核心的部分就是产品。企业的一切活动都是根据产品展开的，能快速、有效的提供给顾客需要的的产品是企业的最主要目标,。对于服装行业来说,面料、款式等都是经营者需要考虑的产品因素（王子涵,刘欣.2021）。企业要想提升其竞争力,必须从产品品质出发、注重创新，寐得顾客的信孤（2）价恪策略：是指企业根据自身的品牌定位和目标市场来制定基本价格.此外企业也可以根据市场情况灵活的制定价格。通常来说价格是很多顾客最敏感的因素,所以企业在制定价格时一定要综合考虑多种情况。（3）渠道策略：大多数情况下商家不能够直接面对顾客。那么就需要通过发展经销商和建立经销商网络与厥客迸行联系，也就是所谓的柔道。所以企业需要找到合适的经销商,在便利消费者网买的冏时形成自身的竞争优势（期瑞安，赵云飞,姚岸宜）。（4）促销策略：企业通过一定的促进销售行为来刺激消费者,以豆期的行为促成消费的增长,增加企业的利法主要的促销方式有广告促销、节假日促销等，通过一定的公共活动、明星代言等方式迅速吸引消费者完成购物行为（周宏伟，许梓萱,2020）。2.2 SWoT分析理论首先，SWOT分析，也被OU做为SWOT分析和道斯矩阵，即态势分析法。麦肯锡咨询公司的SWoT分析方法是确定企业面临的优势（劣势）、劣势（机会）和威胁（威胁）,确定企业的战略方位,完美通过企业的内部优势和机会，以此尽量减少弱点和威胁的企业（林宇轩，高明杰，谢诗,2（）18）。2.3 行业市场环境分析3.1 国内内衣市场现状在I（X）多年前,法国嘉杜娜对女性第一件胸罩迸行改良,从此内衣就成为了女性的最爱。从定义上来看,内衣就是在穿者在衣服里面所有衣服的总称。目前内衣的种类包括三种:第一是内层衣，例如汗衫等；第二是基础衣，例如胸罩等;第三是中间衣,比如讨衣襟等（郑华彬,崔蓝遥,2021）。其中内层衣与身体的接触最为空切，能够给人体提供防寒和保暖的作用，也可以抵御外在的污染,因此在材料的选择上一般都有一定保温性差,而且也有很好的吸水性,并且材料也t第柔软。而基础衣可以对女性的身材进行调节，也可以起到胸部的美化作用.使女性看起来能够展现出迷人的身材，达到标准的曲线（马骁逸，孙菲菲.2021）。中间衣是穿着在基础衣和外衣中间的衣服脂称,在穿若外衣的情况下,掂够使身材的表现更为优雅，可以具有吸汗防滑等作用,将外衣和皮肤之间迸行隔隅，诳而起到保护身体的作用。内衣作为人们日常穿若的必须品.消费梨体覆委绝大部分年龄层顾客,尤其是在女性消费者中占有率非常高,已经成为各类型消费者日常生活不可或笠的服装产品。在中国13亿人口中,女性消费群体达6.6亿人，而其中穿戴内衣的适龄群体达2亿人。对于这2亿女性内衣消费群体，平均每人每年的文胸消费件数约为3件，全国每年文胸消费总量达6亿件。在产型特色方面,中国内衣正向功施性、时尚性发展:在市场细分方面，内衣行业将更加细分，针对不同市场所设计出的产（S将具有明显的差异性;在销售奏道方面.内衣连锁经营将走上“猎耕细作”的发展道密（际浩然，崔艺馨，钱.202Do在未来一段时间内，我国内衣市场容量将持续犷大,与此同时，市场各类内衣品牌的竞争局面也将变得日益激烈。现阶段,中国内衣行业在发展过程中主要面临两个问题（杨居曦.姜佳琪.2022）:首先.对于客群定位，中国内衣行业各品牌之间无明显年蛤悌度.导致竞争同质化现妥严重,行业发展处于亚健康状态:其次.中国内衣产品的创新速度缓慢,营销渠道较为单一.进入成熟期后,内衣行业发展速度放缓。近年来，纷织行业整体毛利普遍下滑,身处其中的内衣行业利润空间也在大环境影响下逐年下降,中低端内衣产品的份额日趋受到挤占.中高端内衣品牌需求虽然逐渐增多,但将面对更多的市场竞争者。3.2 国内内衣市场特征纵观全球内衣市场,中国是规模最大，增长最快的市场,2015年在全球市场结构中的占有率高达10.26%,远超荚国7.31%的占有率、日本3.5%的占有率.以及德国193%的占有率C全球内衣市场区域结沟分布如下：中国10.26图I全球内衣市场区僦结构321市场容呈增加根据纺织行业协会统计,女性整体购买内衣的频次呈上升趋势.单件销售均价约为元（注:数据来源于中国纺织业协会）。截至2015年年底.中国内衣行业年销售额在200亿以上,其中女式内衣市场规模超过1300亿元（注:数据来源于国信证券经济阴究所），增速领先于女装行业,未来增长空间巨大（吴雨欣,潘若楠，于思萱,2021）。虽然中国内衣市场规模巨大，但行业集中度低。根据国信证券研究所2014年的数据统计,女性内衣品牌市场占有率第一的是都市丽人,占有率为3.%.而美国市场占有率第一的品牌占比为19.2%,英国占27.7%,行业集中度远高于中国内衣品牌，这与品牌背后颜客的忠诚度有极大的关系（邓云鹏.刘乐然,张宇航）。近年来.受全球经济形势影响，中国内衣行业面临前所未有的竞争格局,发展问题日益加剧。对于中国内衣市场的未来发展来饵，充分做好市场细分，提升营销能力及运营效率是中国内衣行业的必然路径选择。322市场竞争加剧当前,中国内衣品牌众多,数量近3000家（数据来源:中国内衣网），销售渠道主要集中在各大购物中心、百货商场、专卖店等,品牌集中度虽低于欧美及日本.但在中国市场高于女装、男西装等。表I中国十大内衣品牌统计序号内衣品牌名称所属公司1爱慕北京爱慕内衣有限公司2艘婷美集团保健科技有限公司3黛安芬黛安芬国际集团4古今上海古今内衣集团有限公司5南极人南极电商（上海）有限公司6曼妮芬深圳汇洁集团股份有限公司7安莉芳安莉芳（中IS）服装有限公司8红豆居家无锡红豆居冢服饰有限公司9三枪上海三枪（集团）有限公司10浪莎浪莎控股集团有限公司除了国内品牌的激那角逐.近年来相当部分的国际知名品牌也纷纷在中国本士的内衣消费市场中驻足,他们对国内内衣消费市场了解较为深入,在品牌运营、消费者分析等方面有着清晰的市场调研基础,中国内衣企业.相比前几年.正面对着前所未有的压力（周婉惇,徐洪涵，郭美玲）。3.2.3 市场渠道优化中国经济进入慢车道以来，内衣市场同样面临洗牌,在企业战略转型的过程中,一切重要的变化内容就是营销缓道的优化。任何一种营销模式下的销货通路都不可能一成不变地维持既有的优势。3.2.4 市场需求改变根据马斯洛的需求层次理论,随着内衣消费意识的成熟,消费艇力的提高.消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求,消费者购买中高档内衣的比例越来越大（王明杰，张雅琴）。3.2.5 市场结施调整相比女性内衣的激烈角逐,男性内衣却拥有着广阔的市场前景,中国男性内衣市场目前仍处于发展初期*虽然产量和销室低于女性内衣,但是中国男性消费者对品牌内衣有着较大的需求。4贵港利和酒服饰品牌营销策略环境分析4.1 贵港利和酒服饰基本情况贾港利和酒服饰有限公司创始于1996年，隶属优尚(YoUSHOW)国际投资公司,在大中华地区投资建立的一家致力于专业研发、生产、经营快时尚全系列女仕内衣品牌生活馆的集团公司。坐落于赛港.是一家集研发、设计、生产、营销、运营服务于一体的大型内衣连锁企业。贵港利和酒公司以“把时尚美丽、健康与舒适带给天下女人”为使命,经过近2()年的发展,创建了“新感觉”内衣连锁体验馆渠道品牌。以渠道品牌加产品品牌双雄并进的发展姿态成为快时尚内衣界的领航者。公司汇集了大批来自各地资深时尚买手和设计师。研发设计符合市场需要、紧跟国际潮流、与时俱进的时尚女仕内衣产品，并严格按照ISO标准进行生产度量和生产环境管理。贵港利和酒公司的产品研发设计秉承时尚健康、窗适优雅、潮流多变的产品定位，研发制造出了涵盖文胸、内裤、袜品、保暖衣、泳装、家居服、美体、配饰等20多类商品,并以其潮流风格、猜致设计、优质面料和舒适优雅的虾!物环境赢得了2亿女性的共向认可和育睬(江宏伟，赵思萱.胡俊豪贵港利和酒公司以直邑和加密的发展方式,在中国大陆80多个一二线城市和地区开设专卖店，拥有超过2(X)家直营店铺,营销网络遍布全国各省市地区。同时，贵港利和酒公司具有一支专业、完善、高效、细致的营销管理团队，揩ERP系统和OA运芭系统相结合，线上线下终端形成体系,最终达到良好的维护终端、服务终端、盈利终端的020新模式。贵港利和酒公司通过持续创新、发展，在中国时尚的前沿地：华南、华中、华东区域核心城市开设时尚生活馆，创造了时尚内衣渠道运营的多个首创：时尚内衣终端开设于核心商圈核心地段、时尚内衣终端形象奢华尊费、