房地产销售员年终工作总结7篇.docx

房地产销售员年终工作总结7篇房地产料售员年终工作总结I自20某某年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来r20某某年。转眼间来到某某地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了某某项目的销售工作，加入到充满热情的销科团队中，品味先进、人性化的公司文化,回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如F总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名20某某年入职的的公司新人，而且对某某的房地产市场有者诸多的不/解“面对新的环境、新的项目，尤其对某某项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销传方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰常的企业底殖，还没仃更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，卡富自己的知识，武装自己的思想，聘这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销传工作当中。二、热忱的集体,激情的团队，成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的举动、言一行也同时代表了个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的离标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20某某年年末，我共销传出住宅某某套，总销伶万元，占总销价套数的某某%,并取得过其中X个月的月度销伟冠军.但作为具有X年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20某某年度,会仃所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后/百，带给我更多的信心与热情夺公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀卜.，在同事的细心梢助卜.，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和/解某某房地产市场的形式.人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体员的信念，给予了我做好名作为企业窗口的销售工作界的信心，激发J'我对丁这样一个集团、一个企业、一个集体的热炭0让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销传工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20某某年的销售工作情况20某某年这年是有意义的、有价值的、有收获的。X月的成功开盘，使我们成为众所周知的百档项目，也是我们树立品牌形您的起点。X期的项目全部销售,给我们X期增加了很多信心,X期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别里。在近X个月的其它项F1.学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销传团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开用了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合裔端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到某某土地的特殊性决定了它的不可包制性，以及非凡的潜质。五、20某某年的挑战在20某某年我们别望项目将实现现房实免销隹，但结合的整个巾场.压力依然很大。第一，同比同档别堂项目，我们的价格优势并不明显：第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势：境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让臼己有更多收获的同时也使臼己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差蹈.六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20某某年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20某某年销售情况和市场变化，自Ci计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）为积极配合其他储伟人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（Pq）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善臼己的理论知识，力求不断提¾自己的综合索质，为企业的再发展更定人力资源基研50（六）加强自己思想建设，增强全局意识、增强贡任感、增强服务意识、增强团队意识。枳极主动地把工作做到点上、落到灰处。我将尽我最大的能力减轻领导的乐力。（七）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化同面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人m与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）.（八）为酹保完成全年俏伟任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以犷大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销伟人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！”房产销售工作总结范文（三）自金秋20某某年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20某某年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销转人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销传工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴一一不足首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石潍的房地产市场有着诸多的不了解.面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善：其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底殖，还没仃更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰常自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销传工作当中：再次，个人性格的劣势。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越一一成绩作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形彖，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的离标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20某某年年末，我共销传出住宅28套，总销售2680万元，占息销售套数的14.74%并取得过其中1个月的月度销售冠军但作为具有5年房地产俏售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不能满意，希望在20某某年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值.1、不做作，以诚相待，客户分摊的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的切,都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3、推荐房源要有把握，J'解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解拜，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6、团结、协作，这些是好的团队所必需的.臼己也还存:在一些需要改进之处：1、有时缺乏耐心，对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对T这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够,有些客户，褥要销传人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全同，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作年多了，在这年的工作中，本人的销存套数为套，总销额为X千万.在今后的工作中,我耍更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对某某各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转故南北，开拓新的故场。在此，我非常感谢象导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。房地产销售员年终工作总结三自20某某年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来r20某某年。转眼间来到某某地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了某某项目的销售工作，加入到充满热情的销售队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如F总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为名20某某年入职的的公司新人,而且对某某的房地产市场有若诸多的不了解”面对新的环境、新的项目，尤其对某某项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销告方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，F富臼己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就/对丁我自己的自我超越作为销传部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的理任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举-动、言行也同时代表了个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20某某年年末，我共销售出住宅某某套，总销售万元，占总销隹套数的某某跖并取得过其中X个月的月度销停冠军,但作为具有X年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20某某年度,会有所进步,有所突破，更好的体现和实现自