农商银行2024年上半年工作总结和下半年工作打算.docx

农商银行2024年上半年工作总结和下半年工作打算今年以来.农商银行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导.按照县委、县政府的决策部潜,认真贯彻金融赛管部门工作要求，全面落实省联社党委、*辖区党组的工作部署，紧扣高质景湃越式发展首要战珞，虫点困绕“稳、好、变、防、产”五字方针要求，下功夫、求突破.*月末完成了全年目标任务，地利实现了“时间过半,任务过半”。一、工作成效1 .存困（完成计划.嵌止6月.各发存款余额*亿元，较年初净增*亿元,同比多增*亿元，完成省取社下达全年净增计划的*%：口均存款余额*亿元，较年初净增*亿元，完成省联社下达全年净熠计划的2 .mmrratt.截止6月.各项贷款余额亿几依年切增长*亿元,增螭*%完成全年任务的*%：授IS户数*户,较年初增长*户:用信户敷*户,较年初增长*户:贷款余颔（剔除票据）亿元，较年初增长*亿元，完成*%。3 .服务能力有效提升.Iitih6月末,我行各项贷款余额和增:让分别占全县金联机构的*%和*%.涉农贷款余额*亿元，实现较年初持续增长，普惠型涉农贷款余额*亿元，较年初增长*亿元，完成全年计划.4 .信贷结构搦埃优化.小户万元（含）以下贷款新增*亿元，占新增贷款总额的*%。票据转贴现余额*亿元，贴货比*%,较年初下降*.*%。贷款客户数*万户，较年初新增*户。5 .经营效益持像向好.始终坐持高J员疑发展土腮.着力提升发展顺效，经营效益好于预期、高,1可期，截止,月末，我行资产总额*亿元；实现各项收入*亿元，同比增加*万元；实现拨备的利润亿元,实现净利涧*万元.6 .社会JMf长落实两，!这.!Uo封;转换入用好普思小徽贷款支持工具，人行口径耕惠小微贷款季便增M*亿元,荻得人行激励费金*万元，狭得支小可贷款礼*亿元，支持小微客户*户。7 .网"管拄扎实推进截止*月末，不良贷软余额*.*亿元，较年初下降*.*亿元，不良贷款率*.*%较上年末下降*.，个门分点.全年累计清收盘活不良贷款*.*亿元.二、今年以来主要工作总结全行业务经营情况,重点翻了以卜几方面工作.（一）聚像存IWMt壮大发展实力.世W札突现“时间过半，任务过年“IIM是固化成效,稳中有进.坚决榭弃“旺季抓、淡季守”的老观念,围绕“双过半”目标,按月考核存款余额，将月度任务完成情况与阶段性奖励兑现挂钩；抓好到期定期维稳考核，压实工作责任.始终保持卜:动出山、门我加虚的姿态：我取按日通报、定期样朴的方式,充分询动全员营销搅存的积极性,为实现“双过半”目标提供强大动力.二是优化结构.降本增效.在保持存款稳定增长的基础上，注重调整优化存款结构-一方面通过园整利率定价引导客户存款偏好由中长期向短期转变，诳一步压降付息成本：丹一方面加大低成本存款营销力度，开展对公账户营销活动,通过加大新开立账户以及对公睡眠户一做活”的苜销激励，实现对公存款存量、地盘同步提升，整合各类业务产品,开展综合营销,确保业务平衡协调发展.一:是强化联动.攻之出.比过建1"领导班f、机关部室、营业网点”，:包拧联M机制，将机关部空统效与包挂网点业绩挂钩，持续强化机关部室与包挂网点的融合力度，机关部室深入网点仰守，悔同解决工作难即、补齐业务短板,网点根据工作实际向机关部室提出合理意见建议，机关与网点工作效率得到ri提升.（二）聚知支持实体加大投放力度.苦理基础.外展202；M芬风险排在、信贷资产而依真实性排查、股权质押、股权质押反担保贷款风险排查，对发现问题立即整改，进步提微风险管控力度。3开不良贷款听证会，要求相关贡任人分别从贷前御交、贷款发放、贷后管理、到期催收、形成不良原因、己经采取和拟采取的清收措施以及预计收情况进行质证,促进信用风险化解及信贷资产质崎的提升.二是不断完善服务产品.根掂我县突发好,导致部分企业、农村经营主体遭受较大损失的紧急情况,第一时间响应推出“舌灾无住贷”,优化“诚商信贷通”产品，在原来三星级的基础上，增加了四星、八星级的创评，有效酒足不同个体工商户的需求,提升高星级的贷款额度和忧惠利率.三是贯彻落实央行部署.紧密结合关于深化统计管理体制改革提高统计数据真实性的意见、M统计违纪违法费任人处分处理建议办法！、防范和惩治统计造假、弄虚作悔督察工作规定4等近翌4件，由各郃门、网点组织员工开展集中学习，切实做到入脑入心、走深走实。费彻落实差异化住房信贷政策,于*月*日调整首套房按揭贷款利率，五年期以上个人住房按揭贷款利率由*%下询至*%,下降广，个bp.四是推动业务转型建设.通过“营业网点+件惠金融服务站+普惠金融联络员”育机组合,组建普惠金曲限分工作认，及时收集返乡务工人员名单，成立客户联系慨信群，深入村组、社区、企业，开展金融夜校（地押、小型对接会、客户答谢仝，优化升段普患金融眼务站，提升金融服务水平。同时，伏板物通线上化办货架道,大力推广惠农居民网贷、易贷等互联网贷款业务.招办贷地点从极行脚点切换到客户居住、经营地点，实时对接有效信贷需求，有效提升工作效率和办贷体验.（三）聚焦风险防控提升合规能力.一是演化员工异常行为管控，通过11常排自、专项排更、全面持查等不同方式，常态化与员工开展谈心谈话,了解员工所思所想，经常性开展案件警示数百活动，做到了警钟长鸣.二是切实抓好案件风险排查.根据省联社案件风险排杏计划和本行工作实际制定2024年案件风险排Si计划，组织各条线部门认真开展案件风险自杳,加强与公检法等部门的沟通协调，通过裁判文书网等外部媒体进行川汽，及时系握本行员工及客户涉案情况，加大对2024年行联社案件风险检套发现问意的整改落实.三是深入开展“内控合规管理建设年”活动.持续开展自查自纠和屡查屡犯问跑排查.聚他公司治理、整治贷款五缴分类不实、贷款“-渣”等景点领域,加快扭转问谎“宽松软”的状况，坚持严标准、离要求，构筑“不敢违规、不能违规、不想法规”的长效机制。（R）聚焦党建引的昧队伍合力公面办一家门口的品牌投行-党隹品牌创也I：作.依托党建岷建共建新平行,不断激发基层党组织和党员队伍的创造力、凝聚力、战斗力.实现党的建设与红营城效提升问翔共喉、互促互进,全力打造成为*辖内金融机构的M牌银行。，是强党建、压货任，一面旗优化服务。一方面，完善制度。在艰本制度框架内，该行制定完善信贷条线,运转条线、文明规施服务条线相关制度，包含限时办结、一次性告知、文明规范服务、阳光办贷等品牌椒务制度对客户经理、运营主管、嫁合柜员、机关干部提出明确要求：通过就上传媒、税下广告多途径公开服务承诺书，全方位打造在农商银行系统办贷不用求人、办帕哎心高效的品牌。另一方面，简化流程,将“金融助企解困”作为：季度信贷工作成点,开辟信贷“绿色通道”,依托深度“四扫”,对小额贷款业务文本执行标准化流程,尽最大可能减少办贷资料、缩短办贷时间.对确有困难的客户逐户建立台账.实行名单制管埋.*万以下钱款天内办结，*一*万贷款两天内办结,*万以上贷款*大内办结，层城让客户“一次不跑”或“只跑一次”，助力企业有序恢复运转,：是聚合力、抓落实，一盘机统算推进，*月*日.党委书记发出了致全行干部的一封信，向全行发出倡议，要求全行干部员工切实增强大局意识,坚持全行“一盘樵”思想.自觉将公开承诺书的内容作为日常工作中的行为准则，围绕“六个打造”全面提升服务质盘，确保党建品牌创建经得起检验、干褥出成效，擦亮党建品牌"金字招牌”。三是畅系道、解成题，一主时深度提升。开展“比家门口的银行”主题不记名信访收集活动，收集员工的意见与建议，通过信访箱收集的方式,共收到基层员工信件*封.整理出意见建议*条.及时进行开会讨论.逐条拟定整改措施,为基层网点解决实际问即*件.三、存在的问题与不足虽上华笄业务发展势头良好,（11仍存在不容忽视的几个困难和造的：一）客户用值率不高.授信客户投信户数*户.H1.信户数*户.贷款用信率仅*.*%,有效信贷投放有待进一步提高.二）结构聋迟滞截至2021年”1末，各项贷款余额*亿元,较年初增长*亿元，其中转贴现票据余额*.*亿元,较年初下降*.*亿元:贴贷比*.*%.较年初下降*.，个百分点，距离监管要求还有*.*个百分点.但由于存量转贴现票据业务规模较大，短时间难以扭转贴贷比居高的现状，需要较长的，段时间逐步压降转换，（三）风控压力较大.当前我行表内不良率离目标fE务还有*.*个百分点，再加上不良贷款“前清后日”,持续质降压力收大.主要是：实体经济的不振.部分经营难以为继：清收方式较为维-，自主清收力度不够,网点对呆账核销的依赖性较强：政府平台担保贷款代偿进度较慢；不良诉讼案件执行难度大。（四）付息成本升.为抢占旺季储蓄存款市场份额,在存款产品较为单一的情况卜我行采取了定期存款利率上浮到顶的政策.加上刮奖、积分等拈客活动以及全员枳极拗储的推动,岩实加速r定期愤蓄存款快速增氏，郃分活期储蓄存款也，专存为利率更高的定期存款，同时也加剧了我行付息成本的压力。四、下半年工作计划下半年.我行将在巩固前期工作成果的基础匕全面动态掌握新情况、新问遨.顶着困难干，迎着问Sfi上，保持定力、见般前行，争取实现“全年红”.（一）M字，做大业务总量.紧常雨浇S农商银行“I四五”时期发展观它纲要§.守好服务地方经济主际地.当好支持乡村振兴主力军,担好发展普惠金融主责任.持续加大侑贷投放“覆我面”.要深入实施贷款客户:年翎番行动，确保今年年末贷款客户数超过*户.酒要特别强调的是，各网点不得为了完成任务出现“冲时点”等虚假行为，确保贷款客户实实在在增长、切切见效.是向“精准四扫”要客户，深入梯彻省联社“普黑金融'工作决策部署，坚决打好整村授信白名单转化提升攻坚战、网格化首销客户授信提开攻坚战、百福个商E贷（诚商E贷）营销提升攻坚战、外拓营销限务提升攻坚战、百福快贷白名单客户维护攻军战和普惠佥融限务水平提升攻芈故，主动对接客户和市场，：是向产品创新耍客户.不断平常和完善民苜小微企业贷款产品，推动“科贷通”、乡村振兴系列贷款、应收账款所押贷款'企业上下游产业性贷款业务发展,提高我行踪合竞争能力.三是向银企合作要客户.加强与我县各行业商会、协会的对接合作，发展行业协会推荐贷：进一步探索对行政、骈业、企业等有信贷需求的单位和个人的整体投信模式，扩大客户按信面，加快信贷投放进度，四是加大绿色产业金砂支持。以绿色信贷为抓手，在有效控制风险和商业可持续的前提下,枳极探索绿色信贷产品和服务创新,加大对绿色、循环、低碳经济的支持力度,积极推动企业节能战挂、促进产业转型升级、推进生态文明建设.（二）BI绕"好”字，提升发展质效加快步伐调整业务结构、集道结构、客户结构，加强统势提升资产质跳、创利能力、管理效能.加大力度管控资金成本、风险成本、运首成本.推动业务发展狂增质优、形稳势好.在保证质量效益的前提下加快发展步伐.实现跻越赶超.拓展收入来源，要积极争取合意信贷规模，加大加快有效信贷投放，做大日均贷款规模，最大限度增加贷款利息收入,要在海足贷款有效需求的前提下，加强富余资佥首运，努力增加自甘业务收入，要统筹发展中间业务，努力扩大非利息收入来源，要持续加大已核栉不良贷款清收力度,深挖表外增收潜力.提高定价能力要确保存款稳步增长的前提下着力优化存款业务羟营策略.持续调整存款结构.降低高成本存款占比：要切实提高存款定价水平.强化存款付息率考核.有效圈存社保卡资金、派生存款、代发工资等低成本资金来源：信贷管埋部要加强贷款利率定价管理,根据客户费侦、总体贡献等囚素合理定贷款利率水平，提高综合创利水平，优化存款结构，根据辖内网业机构存款利率定价情况，适度下调存款执行利率；制定对公账户营销活动方窠,按日均分档时新开立对公账户、“盘活”时公陈眠户进行苜料计价,提升对公优质客户数房及存款占比：开展社保卡存款营销活动以及徵信、支付宝绑定我行社保卡的优惠活动，提高社保卡激活率、动卡率同时，激发社保卡沉淀更