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erp生产实习总结一、实训过程1.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开激烈竞争。2 .了解企业基本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3 .学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循确定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购；产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动慢慢上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有依据规则购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，干脆导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。4 .起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。5 .六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远支配，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理成功的企业确定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一样，在将来的竞争中获得谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销支配相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10,在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。市场占有率是企业实力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得6 .企业将来发展建议和措施全面总结前六年公司经营状况,针对将来市场趋势及产品需求,制定公司下一个六年的发展支配，并依据每年的执行结果和竞争对手反应，刚好补充和调整战略。(2)营销部门依据公司现金支配实力，重新制定合理的广告投放支配。并为开拓国内和亚洲新市场做准备。(3)生产部门研发新产品P4,利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。(4)财务部门依据新制定的战略，协作执行财务支配。更新长短期贷款，确保生产、选购及销售部门的资金运用畅通。各部门严格依据公司战略支配部署本部门生产经营活动，权责分明。三、实训收获与体会1.换位思索与团队合作在六年的经营过程中，我们阅历了初期组建、矩暂磨合、慢慢形成团队默契，进入帮助状态。其中有各H为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职贡不清导致的秩序混乱等问题，最终进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变更，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEo是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职,相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更简洁取得成功。2 .树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着皆不两立。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的许久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文堂，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定主动的发展。3 .诚信诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对游戏规则的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4 .职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的特性而存在，这种特性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的特性往往确定企业的特性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组惊惶张乱，这都与领导者的决策及特性有着很强的关联。在小组分工时，特性和实力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为爱一行才能一行，更多的状况是须要大家干一行就爱一行。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作阅历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。5 .总体感悟在ERP沙盘模拟中，我们阅历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从H己的亲身实践阅历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策实力及长期规划实力。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持原委,这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的选择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思索的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的宝贵阅历，不断丰富和完善H己理论学问的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！
