大学生实习报告模板集锦五篇.docx

大学生实习报告模板集锦五篇大学生实习报告篇1一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌牛.又熟悉。所谓陌牛.，是在这之前我从没有夷正意义上学习和研究过它，时它的认识仅仅是表面而己;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消贽群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消责群体的特点。我所谓售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对十个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务历看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他般也会回张给你，说不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(D地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统交货定价，分区定价，基点定价；(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徐定价(将产品价格调整到低价目标价格，甚至低于成本费用，以招徐顾客促进其它产品的销售)；(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣,职能价格折扣，季节折扣等:（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求岐视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而：（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能荷堆的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等.在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去.并且，做营销一定要有敏锐的涧察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断卜一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获其的在这上面有最全面的体现，做营捐是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营一定要学会微笑，对自己微笑、时客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的!觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋利得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。20某某年营销专业大学生实习报告3愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物：之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：一、对营业厅内的工作人员有了更深入的J'解.我们知道，中国移动的企业文化是“正½!厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而Il还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的某某就是其中的一位。她不顾平时工作的繁忙，枳极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，地就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道镀修养是对每一位中国移动员工的基本要求。二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来雄。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谦慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生/矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这矛盾应引起我们的深思。堪于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如卜.几点要素：1 .熟练的业务能力.业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的m工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2 .思想统，目标明确，即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北撤.，因为思想指导行动，只有大家的思想而度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。3 .团队作战的精神，不强调个人英.雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4 .强烈的贡任感。个人要在团队中找好自己的位理，明确自己的职能.一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担资任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强梭斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提而，更是对我思想上的一次洗礼。在接卜.来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。5 学生实习报告篇26 习时间：6月2日实习地点：东校区操场实习目的：在管水准气泡居中时，水准轴和视准轴都应是水平的。当二者不平行时，存在一个很小的夹角i.显然，管水准器整平视，视准轴并未水平，而与水平线有个很小的夹角io所以由于i角的存在，所以在水准测量中会存在一定的误差，从而影响测量的精度。需要我们对水准仪的i角进行检核，掌握水准仪的安置、瞄准、精平、读数、记录和计算高差的方法。实习任务：完成水准仪的常规检核项目实习过程：1 .选择场地架仪器.2,祖盛平，先用双手按相对（或相反）方向旋转一对螺旋，观察圆水准气泡移动方向与左手拇指运动方向之间运行规律，再用左手旋转第三个脚螺旋，经过反更调整使圆水准气泡居中。3 .船准，先将望远镜对准明亮背景，旋转目镜谢焦螺旋，使十字丝清晰：再用更远钿瞄准器照准竖立于测点的水准尺，旋转对光螺旋进行时光：最后旋转微动螺旋，使十字丝竖丝位于水准尺中线位置上或尺边线上，完成对光。4 .精平，旋转微保螺旋，从符合式气泡观察气泡的移动，使两端气泡吻合。5 .读数，用十字丝中丝读取米、分米、丽米、估读出造米位数字，并用铅笔记录。6 .计算，读取立于两个或更多测点上的'水准尺读数，并计算不同的高差。大学生实习报告篇3（一）实习简述这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于些平常理论的东西，有JZ感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的相助，我在此感谢学院的领导和老册能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。二）实习工作说明我们这次实习，主要在某某的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成我，尿素合成等五个车间共六个工段都进行J'半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导卜.，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解，在实习的殷后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的某某华明玻璃纸股份有限公司.初步认识了玻璃纸的制作潦程和车间的情况.()实习单位简介、经营理念及发屣历史(1)、某某集团某某化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产20某某吨合成女的小氮肥厂之一，20某某年改制后更名为化工有限公司，20某某年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打卜更为坚实的基础。40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、四川省和某某市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。裕农牌碳铁、尿素获部优、省优。98年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产I)CS计克机控制系统，使产品产量、质珏不断提高，成本不断降低。H前，公司具有年产10万吨合成瓶、13万吨尿素、10万吨碳铁、10万吨复合肥的化肥生产能力。在质员第、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，20某某年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，20某某年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品，20某某年被评为某某市模范企业。某某公司控股1个子公司和3个分厂，某某科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品，某某化肥厂生产尿素和碳铉：化工有限公司灾合肥分厂生产史混肥：宝鸡市川龙化工有限公司生产碳钺、甲醉、初甲醉。作为个迄今有40余年的老化肥厂，某某公司位于古蜀商贾道上的驿站，也是诸葛孔明用兵布阵设“早八阵”的军事要地某某，一个具有诗意的名字，一块由庶的宝地，某某市的工业区，在这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，阳存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，化工有限公司，不仅是一家很有活力的企业，也成了某某区的纳税大户之一。“玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空.”某某市技术监督管理局某某分局副局长、著名书法家某某为化工有限公司题写的一幅对联，以说明今天的某某公司如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚定不移地挺立于大地，乂如出水的蛟龙正腾飞于长空，比喻该公司的发展前景广阔。某某化工有限公司的前身是1958年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一，坐落在四川省某某市某某区大湾镇，后来更名为某某化肥厂，在全国很有名气。然而，由于设备落后、管理混乱和体制等原因，致使企业在获得短时间的一些成绩后，便很快就坠入/低谷.当时，在这个企业中共有大小独立核钵的经营部门30多个，造成了资金严重分散、流失，其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪：个年产25000吨合成铉的小型企业，居然有职工1600多名。这样一来，企业不仅已难再向前发展，甚至还负债累累。某某化肥厂已走到了破产的边沿！大学生实习报告篇4第一部分：工作概述职务名称：客房服务员部门名称：客房部分部：楼层直接上级：楼层主管督导下级：无其他关系：酒店客人/工程部/送餐部/行李部工作内容/职员：清洁及检查客房/为客人提供服务补充物品主要工作内容：清洁并检食客房补充用品/为客人提供服务/清洁用品使用及保养/检查客人遗留物及客房内贵重物品/确保工作区域的安全拟草：人力资源经理批准：总经理第二部分：具体工作内容I、清洁并检杳客房、补充用品.a负贵客房高标准的服务及清洁工作。b根据楼房主管的指导，清扫空房，客人已离店房间及入住房间。C将无行李、少行李及外宿房间报告客房部办公室或楼层领班。d检查房间，准备“房间状态汇报“.e补充客房供应品，包括小酒吧用品。f上报客房设施的丢失和损坏情况，及时卜.维维修。2、为客人提供服务：a以愉快、微笑、乐于相助和真诚的态度向客人提供服务。b收集客人将洗衣物，注意特殊要求，告之客房办公室并通知洗衣房服务先去走。3、清洁用品使用及保养：a准备服务车、吸尘器及清洁用品并保管好。b