2024年江苏《房地产经纪操作实务》考前强化练习题库（含解析）.docx

2024年江苏房地产经纪操作实务考前强化练习题库（含解析）一'单选题1.布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中。阶段的工作。A、项目结算B、销售准备G销售执行0、项目签约答案：B解析：销售准备是对销售资料,销售人员、销售现场的准备，销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告'价目表'销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、袋修布置传楼处、样板房、看房通道等。2.下列不属于房源分类的原则的是（）。A、按级分类原则B、简单实用原则C4主次分明原则D'优劣性原则解析：房源分类原则有：按级分类原则，分类检索就是遵循快速检索'查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。简单实用原则，房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人的实际情况，分类简单容易理解，实用方便操作)主次分明原则，根据房源的优质等级、紧急程度等划分，有主有次'有先有后地进行维护和营销推广。3 .房地产的购置一定要和客户的实际购买力和O相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问迤。As目标物业B4消费信用C4需求程度D4决策分析答案:B解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的.一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问迤。4 .地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户'困难户和拥挤户住房问题的住房是指。A、集资房Bv商品房C、解困房D、房改房答案：C解析：A项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房；B项，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售；C项，解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房，解困房不能上市交易；D项，房改房（即已购公房）就是单位、机关'企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业.5.买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是。.A4房源信息B4客源信息C4市场信息D、价格信息答案：B解析：客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的，对房地产经纪机构和房地产经纪人员有用的信息。客源信息同样是房地产经纪机构的重要资源。特别是买方市场的前提下，客源信息对房地产经纪机构显得尤为重要，一个房地产经纪机构拥有的客源信息越多，其竞争力就越强.6.签订借款合同应注意的事项不包括。.A、贷款人不可以解除合同B、借款合同要由借款人填写C、借款人需要明隋借款用途C、客户需求程度分析D4客户购买决策分析答案：A解析：客源信息完善与分析包括以下几个方面：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受葩围之内.9,下列屈于房屋物业管理状况查看内容的是O。A、物业权属B4地段等级C、装修情况0.物业服务项目答案：D解析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管理状况实地查看的主要内容包括：物业服务企业名称；物业服务费标准和服务项目；基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度等。10.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。A4提供最符合客户要求的房源B4帮助客户分析购房能力'市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D4提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：B解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况,区位状况和物业管理状况.产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。13 .房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的。A4理论价格B4市场价格C4成本价格D、心理价格答案：B解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。14 .按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A4房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同B、房地产居间合同和房地产代理合同Cs房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D4房屋出售委托合同和房屋出租委托合同答案:B解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：按照提供房地产经纪服务的方式分房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同°按照委托的事项或服务内容分.按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同,房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同15 .下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是。.A、代办个人住房抵押贷款Bv为委托人代办税费缴纳事务C4代办解除标的房屋抵押手续D、提供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案：D解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；寻找承购人；协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。16 .房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A、报纸广告B4电话拜访C4门店接待D4互联网答案：C解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法.这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。17 .下列房屋可以出租的是。A4保障性住房Bv共有权人同意出租的房屋C4违法建筑D4地下储藏室答案：B解析：根据规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。禁止出租的房屋类型包括：厨房,卫生间,阳台和地下储藏室；保障性住房；违法建筑；不符合安全要求的房屋等。18 .具有准确度高'增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是O.Av广告法B、门店接待法C4互联网开发法Dv人际关系法答案：B解析：具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是通过面对面的交流、沟通来获取信息的方法,如门店接待法。这种方法能够直接与客户交流，了解他们的需求和疑虑，从而获得更准确的信息，同时也能增加客户的信任感.其他方法如广告法'互联网开发法'人际关系法虽然也可能有一定的效果，但与门店接待法相比，准确度较低且不具有增加客户信任感的特点119 .下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是。A4人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基明，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法Bv这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C、运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D、这种揽客法成本较高答案：D解析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发,这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行。20 .O体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则.A4是否与委托房屋有利者关系B4委托人需要防助的事宜'提供的资料C、委托房屋的市场参考价格Dv房屋交易的一般程序及可能存在的风险答案：A解析：根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：是否与委托房屋有利害关系；委托人需要协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税贽；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收贽标准和支付时间；交易资金交付；其他服务相关事项。其中，是否与委托房屋有利害关系这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。21 .下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是。.A、委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B4若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C4合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D、合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方答案：D解析：A项，委托期限指房地产经纪服务委托方委托房地产经纪机构提供房地产经纪服务的具体时间期限（1委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限，有利于瞽促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金22 .。是房地产交易资金自行交割的优点。A、资金安全有保障Bv交易风险较小C4交易周期短D、增加客户的信任感答案：C解析：房地产交易资金自行交割的优点包括：操作简单。交易双方均同意即可完成，无须到相关部门办理繁琐的资料审核和审批手续0交易周期短,由于不受部门审批、审核的限制，资金划转一般在很短的时间内就能完成，可以在短期内实现交易.房地产交易资金自行交割的缺点是：在存量房交易中，对于买方而言，已交割资金的安全无任何保障及约束，风险较大。23 .房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的O而增加的条款。A、基本服务B4延伸服务C、手续代办服务D、抵押贷款服务答案：B解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为离耍另外签订服务合同的延伸服务除外。24 .房屋租矣合同订立后（5天内，房屋租樊当事人应当到租矣房屋所在地相关部门办理备案。A、20B、30Cx40D460答案：B解析：根据商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租货当事人应当到租使房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。登记备案证明遗失的，需要向原登记备案的部门补领。25 .O是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A、公寓Bs商铺Cv铺面房D'1.OFT答案：A解析：商业用房中有一类特