R04-配套措施设计之一：计划.docx

第四部分配套措施设计之一：支配目录第四部分配套措设计之一，支配错误:未定义书签.41H2JKIDlRk*4*k*大！/、，丘乂fJ4.2支配配套设计锚谡!未定义书签.4.1支配体系框架下图给出了目标支限体系的框架.战略现刎/品牌战珞/原即战略支配|年度粽合支配/胞体肪牖规划/资金强货|调研支配/品牌分阶收苜动支¾i殳计实您方案|Mt睥分阶段行销;物料无氽克桎;-!生产作业支IE-潜在客户与Irt售机会管理支配执行监朴体系市场分t及fWWftt4生再支配物林逸购I法的4r:除的发黄支配««*«蔡他尊/人力资源支配/学问管理/IT规划I1«4-1目标支卫体系框架结合上图，从以下方面对支能体系进行阐述:支限执行评价体系支配体系的地位.支配体系的地位相当电要，起希指导长烟全面运作管理的啦要作用；支配是龙头、是起点。特殊是在外部环境（“3C”背景不定因素多，市场改变快，客户对企业的期望和要求不断棍裔的状况卜；要求支配在战略上具有前瞧性、在管理层具有指&性、在业务操作层具有可操作性，支配的结果将干腌彩响企业的经营业绩，干脆关系到企业的生存与发展.：支配管理体系的目标.规划企业发展战略的可实现结构步骤：突出阶段性的工作重点：指导业务操作.：支配工作的依据.结合长烟行业背景,支配工作所依据的依据主要行以下方面：（1）国家的方针政策、法令修正：国家的政治经济形势.（2）上级主管部门（国家局和省局）卜达的各项指标产品品种、产第、利税等技术经济指标）、行业政策调胞和其它要求等.（3）国内外市场的阿查、分析、预料、情报信息资料（包括国内外同行业标杆企业先进技术平、管理水同等）.（4）长烟厂的实际实力和现有水平（包括销售、市场、效益、资本、人力资源笄状况），上年度工厂方计目标实施的遗留问SSO（5）本厂的中长期企业发展规划及其它规划等.：支配管理工作的任务.（D在科学预料的场础上，为长烟的发展方向、发犍现模和发展速度供应依据，制定长远规划，井通过近期支配组织实梏.（2）依据市场须要和企业实力,签订各项经济合同.编制企业的年度、阶段支配,使业各项生产经营活动和各项工作在统一的支配Z协调迸行.（3）充分挖掘及合理利用企业的一切人力、物力、财务，不断改善企业的善项技术经指标,以取得最佳的经济效果.：支配管理体系的纵向层次联动.从支配体系图可知.长烟支配体系至上而下详细分为：个层次的支配：C）战略支比层.例如企业规划、综合支配、品牌支配、营销规划.为了实现本企业的经甘目惊和达到预期效果，长烟年年必需明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向支配，是企业战珞决策的玳化，是必御道守的俄指标。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业全郃那门及全体职工同心同i.共同做好一年的工作.（2）战术支配层,表现为各业务单位（带14、品牌、生产、选购等部门）的单项业务支配，是对指令性支配的分解与详细化.（3）作业支配层,干脆作用于详细业务操作层.通过信息系统的支掠,对下一步工作给出详细的支用,羟常表现为滚动支配.三个层次的支配纵向也穿和横向连动.借助技术支撑实现同步支配、满意市场需求如图42所示：倡浇供应、生产、客户服务湎急巾场需求图42三个层次的支配纵向灯穿和横向连动支配体系的横向闺环结构.长烟运昔是支S!、执行、限制，然后再依据反馈的结果调整支配，指好下阶段执行活动的一个闭环的、往更的开放性过程（如图4-3）.支配体系的支撑系长俄支配管理体系支掠系统的业务平台和技术平分共同构筑.如图4-3。详细包括：企业资源支配信息系统、决策支持系统、支配管理的规章制度、模型库/方法库、基础数据库、数据仓库,数据挖掘技术等。图47支配体系的闭环结构和支拽平台4.2支配配套设计结合目标流程的支配配套设计汇总如下表:表4-1结合目标流程的支配配套设计战略层支配支配名称漉程EB内容审批指导范围战略规划投资分析流程原疑需求预料编制流程战略规划是确定企业将来发展方向和奋斗目标的成略支配.通过年度综合支陨的支陀逐步实现,其主整内容包括下列几个方面:品牌的发展方向：生产的发展规模,桂建规划：技术发展水平,技术改造方向：技术经济指标将要达到的水平：组织、管理水平的提高和平安环保等生产条件的改造：其他方面，战略规划的谢出工作由伊贵故略视划的厂长主持.企管部负贲汇总、嫁合平衡,提出总体方案和上报。各归口部门按规划要求负成搜集、整理资料提出专业规切（草案）.批准后分年组织实施，厂长指导企业全面工作的部箸和开展.品牌故略品牌规划流程原阳需求预料编制流程中长期般略目标、战略思踣、战略步骤:市场定位与布局;资源配置（信息、调研、广告、人员）等6P整合营销策略：区域市场策略：帝仰队伍的激册:决策层科研、销售、市场俄烟战略支配原烟需求项料流程ism*支配分解流程昂烟选购合同签Ir流程原烟选购合同执行流程原的再加工流程原烟中短期播略选初H标及相应四配措施：麻烟基地、加I：厂长期战略合作或投资目标及策略：决策层原病基地合作、晚地选网、仓储等业务活动.管理层支配支配名酬指导的流程图内容年度粽合支闽救益预鸵流程费金僮停流程辅料选期支配与请购流程囿定资产财务处理流程销售合同键订流程销售II单签I7流程生产支闽城制流程选期订单确认流程年度粽台支配的制定实行统领导、分工仇责、徐合平衡的方法进行痂制.年度综合支配循制的主要依据：国家局、省局下达的指标及指导性支配；厂长提出的年度方针11标：市场预料资料:战珞规划：偷期预料完成数字及本企业历史统计资料：经审定过的各种技术经济定额目标0厂长企业环节和各个方面的生产姓营活动.总体品牌设划潜在客户与铜华机会殍理市场分析及意向合同偿利流程市场调研流程销售合同卷订流程概念论证流程铀的衢求支配输定流程首箱筑划、执行、管理流程品牌的2-3年目标、策略、进度与资源配应：品牌布局与结构I新品牌推出,老品牌调整、更新与注销:品牌资产管理与运用：脑牌间的例调与平衡；集团品牌资源共享等：营箱总监晶牌经理、销竹、巾场资金预算选的预付收流程选用付款流程城科选购支配与请购流程原烟防求预料痂IH流程原烟选购支配分解流程应用管理流程选的订单确认流程原烟选的合同执行流程原烟再加工流程分JS目明细的资金支配:分业务部门的资金支配：分部门的费用预算,财务部长、财务总监指导各部门预付款资金支配,指导各业务战“选购资金支归：指S各部门费用预拄执行作业厦支配支配名称指导的流程图内容调研支配市场调研流程市场分析及意向合同预料流程调研所要达到的Il标，包括议研的开展方式调1项目、词直目的、谣件种类、潮查地区、调查地区、调食对宝与样本K1.调度方法、调置时间与地点、数据处理方式、人员支配、资金预鸵报告中涉及的部门领导市场调研工作销售支配精仰订取签订流程值得发运流程按月统计,包含两部分内容I1、销售订单：2,销售预料业务总监订单签订:MRP-H系统运算基础数据输入。品牌分阶段首销支闽箱田需求支配确定流程潜在客户Ijin售机会管理市场分析及意向合同预料流程销售订单签Ir流程梢售合同签订流程试钠策划流程酋铺策划、执行.管理流程括自需求支配确定流程原烟选购合同签IJ流程各品牌的总生产精仰量、件品牌捋月的支配销售量并将箕分解到相应的梢区;各品牌本年的近点销售区域、以及本年度预料进行的一些营销活动,背梢的目标和原则，各第K在每一阶段的首梢支闽.各销区的苦销费用预算安排;各阶段重点的用的区域针对目标市场阶段性的营Ifl推广方案：以6P为背梢要素；包括前期分析、目标值、预算、详细活动首箱总监港在市场的探讨和开拓：市场营销策划;市场销修主生产支配生产支配漏制流程原辅料配送流程车间作业泞理流程MRPHl系统产生生产部帏长企业内部货源迎物料需求支配生产支配痂制流程嫌辅料配送流程辅料选初支配与清网流程MRPU系锐产生生产部部长企业内部资源巴限。生产作业支配生产支前编制流程原辅料配送流程车间作业管理流程MRP-H系统产生生产部除长指导生产.照存支配陈存支配流程辅料选购支配。诂购流程ERP系统产生内部配送中心主任财务部髭长指导平安冰存.选期支配料料选购支配与请购流程选购订以确认流程选购到料接收，检验，入库流程MRP-II系统产生物资部陆长指导辅料选购作业.铺竹发货支配精俗发运流程ERP系统产生e1售部部长指导成品烟发货支配和运输支配.设计实施方案假念论证潦程配方设计及评审流程包装设计及评审流程工艺设计及评审流程统合小试和评审流程中试和评审流程试例策划流程把技术，财务、市场、战略的指标详细化.提出可行的进度要求，原则，目标指,如何发嵯年支配埴、成本限制、设计期限、产品类型及产品拿数配方/包装/工艺设计的目标，方法，人员,时间，阶段效果检查谓整看法.决策层产品设计谓整阶段