2023年房地产经纪人《业务操作》试题及答案.docx

2023年房地产经纪人业务操作试题及答案1、单项选择题在房地产居间业务中，房源的物理属性是指。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业白身及其周边环境的物理状态D.托付方在托付过程中的心理状态【答案】C【解析】房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、旧程度、建成年份等。除非患病地震、火灾等特别状况，一般状况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。2、单项选择题房屋租赁托管效劳，可以免除业主（出租人）的木钱不包括。.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间本钱B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金本钱和时间本钱C.免除出租期间因发生修理而产生的修理费用和时间本钱D,免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】I）【解析】从本钱角度来看，房屋租赁托管效劳，可以免除业主（出租人）以卜.三个方面的本钱：免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间本钱:免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金本钱和时间本钱:免除出租期间因发生修理而产生的修理费用和时间本钱。3、多项选择题房地产经纪效劳合同纠纷解决方式可以实行。A.相关部门调解B.仲裁C行政惩罚D司法诉讼。E,房地产经纪调解【答案】ABD【解析】房地产经纪效劳合同的违约责任可以定金或者违约金的形式商定，纠纷解决方式主要包括：相关部门调解;仲裁;司法诉讼。4、单项选择题付款方式是依据购房者的经济状况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】B【解析】付款方式是依据购房者的经济状况及银行规定来确定的。一般分为一次性付款、分期付款、银行抵押贷款。5、单项选择题在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优待价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满工龄的证明原件以及补交上地出让金的证明原件。A. 50年B. 65年C. 60年D. 55年【答案】B【解析】在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交根本材料以外，标准价、优待价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。6、单项选择题依据规定，首次购房人的贷款首付款为再次苴业者的贷款首付款为OA.30%;70%B. 35%;60%C. 35%;70%D. 30%;60%【答案】D【解析】首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30%,利率为基准利率。当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60$,利率在基准利率的根底上上浮1断15%。7、单项选择题某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2,售价约150万元，口前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2,则该商铺的投资回报率是。A. 14%B. 16、8%C. 15%D. 16、5%【答案】B【解析】投资回报率=（月租金X12月）/总房价。此题中，商铺的面积60m2,租金约为350元/m2,售价约150万元，则该商铺的投资回报率=350X60X12÷1500000=16.8%.8、单项选择题存量房过户买方需供给的材料不包括。A.买方身份证、授权托付书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿/暂住证C与卖方签订的房屋买卖合同I).不动产权证【答案】D【解析】买卖双方在存量房过户的过程中都要供给相应的资料。其中，存量房过户买方需供给的材料包括：买方身份证、授权托付书、代理人身份证、购房资格证明;户口簿/哲住证;与卖方签订的房屋买卖合同。存量房过户卖方需供给的材料包括：产权人夫妻双方身份证、户口簿;不动产权证;与买方签订的房屋买卖合同；共有人意见书;结婚证复印件，如离婚需供给离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需供给死亡证明处理证明;假设为公房,还应供给与原产权单位签订的公有住房买卖合同;如是中心机关直属产权的房子，业上还需供给物业费、供暖费结清证明等。9、单项选择题商业地产工程的市场调研中，对消费者收入水平进展调查的目的是。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购置力C.能推断消费水平及消贽习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C【解析】依据表7-12,其中,对消费者收入水平进展调查的目的是推断消费水平及消费习惯。10、单项选择题建商品房核心均价确实定方法不包括。A.外部替代法B.市场比较法C.本钱法D.收益法【答案】【解析】核心均价确实定有多种，包括市.场比较法、本钱法、收益法等。口前确定住宅工程核心价格常用方法是市场比较法。11、多项选择题商业规模定位需考虑的因素有A.周边购置力的支捽度1工消费者每次持续购物的时间氏度C.工程的经营特色D,工程的建筑特点及各类指标限制。E,商品品种的比例及要求【答案】ABE【解析】商业规模定位考虑的因素包括：周边购置力的支撑度;周边的商业配套完善性（如交通）；消费者每次持续购物的时间长度;商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因索。12、单项选择题定金的实质是。A.确保合同的履行B.表达客户的购置意向C.一种要约方式D.一种承诺方式【答案】【解析】定金实质是为了确保合同的履行，由一方向另方预先给付的货币，在主合同履行后可以抵做价款，具有合同担保作用。13、多项选择题资料和数据可分为。A.原始资料B.内部资料C.存量资料D.外部资料【解析】资料和数据可分为初级（原始、一手）资料及次级（存量、二手）资料两类。初级资料系为特定口的而直接搜集的资料，次级资料则为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料。14、多项选择题关于投资回报，正确的说法有。A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B,投资回收期=投资总额/年收益.商铺合理的年投资回报率一般为既10%D.计算一次性购置的年投资回报率，投资总额;购置房屋总价+契税+印花税。E,商铺投资合理的回收期限一般为810年【答案】ABD【解析】C项，商铺投资的年投资回报率一般为8%12%;E项，商铺投资的回收期限一般为812年15、单项选择题选择自然销售方式销售住宅的流程为。A.选房当天客户依据到场排队挨次进展选房，先到先得B.老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期枳存客户选房挨次，正式出售前统一发出通知，客户凭借挨次号进展选房【解析】自然销售方式指工程在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和挨次进展认购。其操作流程是选房当天客户依据到场排队挨次进展选房，先到先得。16、单项选择题拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必需了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进展讲解。A.置业打算B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】B【解析】购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必需了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进展讲解。为了让购房者明晰购置程序，事前需制定书面的购楼须知。17、单项选择题房地产居间效劳一般以为完成标准。A.房地产交易合同签订B.房地产经纪机构收取佣金C.房地产经纪效劳合同签订D.托付人向房地产经纪人支付佣金【解析】房地产经纪业务依据经纪效劳方式，分为：房地产居间业务;房地产代理业务。依据合同法的规定，房地产居间效劳完成的标准是交易合同的签订;房地产代理业务的完成标准应当是托付代理事项的办结或者完成，具体内容可以通过合同进展商定。18、单项选择题对销售人员进展模拟讲解培训，属于。A.工程培训B.工程本体分析C公司背景培训D.宣传资料培训【答案】B【解析】销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业学问，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训I；竞争工程分析;购房客户分析;工程本体分析;销售资料学习;其他培训内容。模拟讲解培训是工程此题分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面对客户全面介绍工程特点的过程。主要是针对工程地理位置、区域整体规划、工程本身等方面，承受指导或模拟的方式进展培训。19、多项选择题房地产产品的外部环境主要由等构成。A.总体环境B使用环境C.产业环境D.资源环境。E,竞争环境【答案】ACE【解析】房地产产品的外部环境构成主要包括：总体环境;产业环境;竞争环境。总体环境分析要从政治法律(Political)、经济(Economic),社会文化(SoCial)和技术(TCehnologiCaD四个层面进展环境评估，即外部总体环境PEST分析。20、单项选择题建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括。A.合同说明及其他法律文件的讲解B,入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D【解析】商品房买卖合同签订程序的培训内容上要包括：售楼处签约程序:如何办理银行抵押贷款及计算;合同说明及其他法律文件的讲解;物业入住程序及相关费用;须填写的各类表格等。21、多项选择题在进展建商品房销售过程中，出售方案包括等内容。A.销售期限B.销售Fl标C.销售条件D.销售方式。E,销售优势【答案】BCD【解析】进展建商品房销售前，除了预侪好销售资料，还需要预备好正式出售方案。出售方案应依据客户积存状况，以及与开发商沟通后的内容来制定。出售方案包括：销售目标;销售方式;销售条件等内容。22、单项选择题建商品房销售筹备培训的内容不包括。A.工程状况培训B.公司进展目标培训C广告运用培训D.公司背景培训【答案】C【解析】销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业学问，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训;竞争工程分析;购房客户分析;工程本体分析，：捎售资料学习，包括公司背景的了解与培训;其他培训内容。23、单项选择题以卜选项中，不属于写字楼工程的形象定位的内容。A.工程属性定位B.目标客户定位C.工程形象定位I).工程本钱定位【答案】D【解析】写字楼工程的形象定位包括：工程属性定位;目标客户定位;工程形象定位。24、多项选择题建商品房交付的条件有。A.房屋实体交付给买受人B.该商品房己取得建设工程竣工验收备案证明文件C.该商品房己取得房屋测绘报告D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准.E,全部权转移给买受人【答案】BCD【解析】建商品房交付应具备确定的条件。商品房买卖合同示范文本GF-2023-0172对商品房交付条件作了具体规定：该商品房已取得建设工程技工验收备案证明文件和房屋测绘报告;商品房相关设施设备要具备交付条件、满足相应的使用标准。25、多项选择题写字楼工程依据片区现有写字楼客户的调查分析,应将的企业作为工程核心客户群。,主流行业B. 主流来源区域C. 主流进展规模D.非主流行业。E,非投资过热时期的纯投资型【答案】ABC【解析】依据片区现有写字楼客户的调杳分析，将主流行业、主流进展规模、主流来源区域的企业作为工程核心客户群;DE两项属于游离客户群。26、多项选择题