LED室内灯具市场推广方案策划书(精).docx

1.ED室内灯具市场推广简易方案策划书-.行业背景.目标群体,消费趋势分析A室内产品一市场机遇.国家在2012年2014年禁用白炽灯政策落实高峰期，具节能性的替代性光源需求大幅度提升.B目前市场主要1.ED产品分为：日光灯，射灯.天花灯.球泡灯等，市场规模分为：家居照明，商业照明，工厂照明.工程照明，消遣场所，美容院照明，商业性剧场.电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明，酒店，宾馆照明.大众运输情景照明等。C预料发展路途：2012年以前主要以白炽灯，荧光灯及节能灯等为灯泡照明的主要光源，而1.ED价格偏高，处于示范阶段.主要替代白炽灯。2012年-2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实,使得白炽灯在2012年后在市场上渐渐消逝。此阶段节能灯市场预料起先进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额，D.深化市场调查：市场价格,质量保证.售后服务,市场产品所须要的要求。（具体可行性报告）二.产品优势：节能：同照度条件下.比白炽灯节能60%-80%环保:性价比高（依据生产技术指标来做进一步分析,在技术上要更新，生产出市场须要的1.ED照明产品）三,产品定位与价格战略产品定位：中高端市场,路灯，射灯.洗墙灯，户外景光灯，室内照明价格战略：最低价格，最优质的质房服务.四.营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的“首先.产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等；五.推广方法(一)推广途径A、定期开展产品展示会产品推广，B、行业展会技术沟通，客户收集,人才储备C、装饰建材市场展位合作模式，互利共充D.大型商超柜台展示促销促销活动E.校企联合培育人才，体现企业的社会价值F.网络平台互联网时代，电子商务(一)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户.我们可以对大客户进行具体的调杳，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。开拓我们的新市场.发掘新客户.我们可以通过展博会得到客户的一些资料.比如Email或电话形式，来供应更具体的资料.加大力度推销我们的产品.询问对方的一些要求。(三)通路推广A、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端.好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。进一步描述B,乡村超市分销促销具体方法C、网络推广与销售市场方向：A渠道：I,直营店。(I.个体宜营.2,公司直营)2.代理商B工程：（以上需市场调查后作出可行性报告与具体实施方案