（必会）《房地产经纪业务操作》近年考试真题题库（含答案解析）.docx

（必会）房地产经纪业务操作近年考试真题题库（含答案解析）一'单选题1 .决定商业项目功能定位的主要因素是。（2010年其SDAx业态B、规模C、价格D4客户答案：A解析：商业业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。2. O的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。Av房屋买卖定金合同B4房屋买卖合同C、购房确认书D4看房确认书答案：B解析：房地产交易房屋买卖合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志，也关系到经纪人的代理经纪业务能否收取房地产经纪服务费用。因此是十分重要的环节。3.以下不属于存量房租使经纪业务流程的是OA、客户接待Bs出租（承租）委托C4房屋带看D4未达成交易意向答案：D解析：存量房租赁经纪业务潦程一般包括：客户接待；出租（承租）委托;房源配对；房屋带看；达成交易意向；签订租赁合同；支付租金和佣金；房屋交付使用“4,下列选项中，。将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A、沟通是否顺利B4信息收集是否完善C4接待水平是否专业D4营销展示是否全面答案：C解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务.5 .房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间O分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。A1510Bx1015C、1530Ds3060答案：B解析：房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的时间，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。6 .房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是OA.找出交易双方的异议Bv审查交易双方的证件Cv为交易双方讲解交易合同D4说服买受人承担所有税费答案：D解析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；证件审查；合同文本讲解；签订不动产买卖交易合同.7 .由于房地产具有O的特点，直销一般只能销售绐本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者.A、价格昂贵Bv信息不对称C4位置固定性D、异质性答案：C解析：由于房地产的位置固定性这一特点，使得房地产经纪业务操作中，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。这是因为房地产的位置与其周围环境密切相关，不同区域的房地产价值也存在差异,因此异地购买存在风险和不确定性。其他选项如价格昂贵,信息不对称,异质性，虽然也是房地产的特点，但与题目要求无关。8 .房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是。.A、推荐房源B、客户接待Cs实地看房D、交易谈判答案：B解析：客户接待是与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。9 .相关配套设施达到生活方便程度通常是指O2011年典逛】A450Om半径范围内有银行'中小学'邮局、医院和超市B、100om半径范围内有银行、中小学、邮局'医院和超市C、50Om半径范围内有邮局'医院、超市；100om半径范围内有银行'中小学Dv50Om半径范围内有银行、小学；100Om半径范围内有中学、邮局'医院、超市答案：D解析：相关配套设施是指与房地产开发项目有关的配套设施，主要包括供水、供电、供气,排水、道路、绿化、环卫、消防、安防、通信、邮电'公交等设施.根据城市居住区规划设计标准（GB50180-2018）,居住区级公共服务设施用地面积不应小于15H,其中幼儿园布点不宜超过5个，中学（含初中布点不宜超过4个。因此，根据蓬意，相关配套设施达到生活方便程度通常是指50Om半径范围内有银行、小学；100Om半径范围内有中学'邮局'医院、超市°选项D符合迤意，是正确答案。10 .房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。.A、提供最符合客户要求的房源B、帮助客户分析购房能力'市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D4提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：A解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权'意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。11 .房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其。的变动。A4产权状态Bv使用状态Cv物理状态Dx租售状态答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，是指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房、购买等.由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。12 .在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A、项目筹划与地块研究B4产品设计与规划C4项目策划与销售D4产品售后与回访答案：C解析：在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售三大阶段（其中，在项目策划与销售阶段，这个阶段的工作内容包括项目定价,项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段113 .下列选项中，。是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A、信息收集Bs与客户沟通C4房地产展示D、洽商议价答案：B解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务.14 .产品生命周期策略中，在。的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备.A4引入期Bv成长期C4成熟期Dv衰退期答案：C解析：在产品生命周期的成熟期，产品已经普及，市场竞争激烈.为了保持销售«.企业应采取适当的价格策略，保持适当的利润。同时，根据用户的反馈和需求进行产品改良，为开发新的产品做准备.因此，选项C是正确的.15 .购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订O的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项1A、前期物业管理服务合同B4房地产买卖合同C4临时业主公约Dx房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。16 .在()目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A、综合收益最大化B4快速回收成本C4品牌D4效益最大化答案：B解析：写字楼项目运作目标有：综合利益收益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并错售出去，尽快收回前期土地和建设成本.17 .租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中出租方证件不包括O.A、身份证B4房屋产权证C4结婚证D、委托人的授权委托书答案：B解析：在租赁合同的签订过程中，房地产经纪人需要核实租货双方的身份及有关证件原件。出租方的身份证是必须核实的，以确认其身份的真实性。结婚证是用来确认出租方是否已婚，可能会影响到租赁合同的签订。委托人的授权委托书是用来确认出租方是否有权代表房屋的所有人进行租赁交易。而房屋产权证并不是出租方的身份证明，它是用来证明房屋的所有权归属的。因此，房屋产权证不包括在房地产经纪人核实出租方身份及有关证件原件的范围内。18 .促成小户型客户购买的直接原因是。.A4奘修Bx低价Cx户型Dt便利答案：B解析：根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：小户型客户；中大户型客户；大户型及别墅客户.由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青昧于此而购买小户型。19 .房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户。.A、收入水平B、工作单位C4对房屋售价的期望值D、职业答案：C解析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽'相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值.20 .商铺面积约40m2,售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2,则该物业的投资回报年限是O年A、7B,8C、9Ds10答案：D解析：投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投费回收期=总房价/（月租金X12月）.本踵中，商铺面积约40m2,售价为95万元，月租金约是200元/m2,则该物业的投资回收年限=95。（0.02×40×12）10（年）21 .写字楼的特性不包括Q.Av与宏观经济正相关B、客户非个体属性C4项目运作专业性D、高风险性答案：D解析：字楼的产品特性包括：与宏观经济的正相关性；客户非个体属性；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。22 .房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体,也包括不动产的。A%权属关系B4依附关系Cs权利证书D4未来收益答案：A解析：作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。最低首付款比例调整为不低于30%。对于实施“限购”措施的城市，个人住房贷款政策按原规定执行。25 .房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A,开具收据后支付主要房款B、余到旧房产证复印件后支付全部房款C4取得完税凭证后支付主要房款。、通过银行办理资金转账业务支付主要房款答案：C解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支