北京别墅销售手册.docx

北京别墅项目答客问1 .北京别墅项目的位置具体在哪？北京别墅所处地块位于亚北别墅区，昌平区北七家镇，北侧紧邻定泗路。往东距离京承高速约4.53公里；项目地块距离五环路约10.4公里；距离六环路约4.7公里；距离八达岭高速约11公里。2 .那怎么去项目呢？您如果从东边过来可以从东四环、东五环上京承高速，燕丹、后沙浴出口右转，看见第一个红绿灯左转上定泗路，再有五分钟左右的车程，您的左手边就是我们项目的售楼处了如果您从市里过来也可以走立汤路，在天通苑以北约6公里，过了平西府路口后第二个红绿灯右转，再前行一公里就可以看到我们的广告牌了如果您从西边过来可以走八达岭（京昌）高速，在11号出口，向东行驶到定泗路路口一直向东，约有3分钟的车程就可以看到我们项目的售楼处了。如果您选择坐公交的话，可以乘803、358支线、91、小7路、417支线、850、小48等多条线路，在北七家镇政府这一站下即是。3 .项目基本情况？占地面积10万平米，建筑面积142885.7平方米，住宅建筑面积128481.7平方米，容积率1.3,总户数696户，绿化率40%。4 .小区风格？小区建筑采用现代简约风格、外立面一二层局部采用石材，稳重、大气，三四层局部采用高级面砖，使建筑与自然更近地融合，五六层外立面用材为高级涂料，整体建筑外里面颜色简洁、明快。5 .相关工程问题 抗震度8度。 保温方式（材质，厚度）外墙外保温，材料选用聚苯板。 露台栏杆为通透式、竖条。 每层都预留有空调室外机位。 小区有中水处理系统。 楼间距2880米，两个出入口，北面及东面各一个。6 .“三叠拼”到底是什么样的建筑？北京别墅是一种类别墅产品，产品档次介于低密度多层与“Townhouse”之间，配有电梯，从细节彰显尊贵。它的一、二层为一户，为下叠，赠送地下室、下沉式庭院以及车位；三、四层为一户，为中叠，退台式设计，赠送大面积露台；五、六层为一户，为上叠，阁楼式设计让生活更惬意。7 .项目发展商是哪的？项目的发展商北京XX房地产开发有限公司，成立于2001年11月，于2004年11月由XXXX集团正式控股。XXXX集团是一家集工业制造、商贸、房地产开发、建筑施工和物业管理的大型企业集团。北京别墅作为XX集团在北京精湛之作，公司集中了最优秀的房地产项目策划、建筑设计与施工、园林规划等人力资源，并邀请具有多年别墅及TOWNHOUSE等产品设计经验的A&SXX建筑设计公司和世界首屈一指的XX国际园林设计公司分别提纲建筑设计与园林规划顾问，秉着“造福于民，优化城市建设”的房地产开发理念，力求奉献给您最完美的北京别塞。8 .户型怎么样？有几种？户型的面积从160-210平米，大开间，6.6-6.9米，动静完全分区，分DPI、DP2、DP3三种，目前我们所推的是DPI、DP2、两种户型。DPl一层带挑空，DP2不带挑空，但南向有两个卧室，同时，我们拥有地下车库、下沉式庭院、客厅餐厅挑空、露台、阳台、阁楼、电梯！满足不同客户的需要。9 .价格还是有点贵吧和附近的普通住宅相比，我们的价格是显得高了一点，但是一分钱一分货,看到价格的同时您也要比较品质啊。你看我们前边的名佳花园，普通板楼都卖到4400、4500了，和我们的中叠相比较，再多几万的价格可以买到带两个露台、两个阳台的复式别墅，居住品质是完全不一样的，我们是动静完全分区的,一层是一个活动的区域，餐厅、客厅、厨房、都在这，二层是一个休息区，书房、卧室、这和平层的感觉是有本质的区别。以您这样的眼光和品位，肯定愿意用合理的价格买到称心如意的好房子，宁愿找个位置，交通，户型，配套都满意的，哪怕贵一些也可以接受。更何况,我们这个小区才600多户，是一个低层低密度高绿化率的社区。并且是纯叠拼社区，周边的人文环境也不一样，您肯定不愿意图便宜，买质量差、环境乱、配套少、交通不便的房子吧？象您这么理性，对生活品质要求这么高的客户，不用我说您也知道选哪个了，花钱买勉强不划算，而我们的产品恰好又在很多地方合您的心意，您还犹豫什么呢？这么好的房子，这个价格已经算便宜了，您看五环附近，平层的板楼还8000多一平米呢，五环里的几个叠拼项目（可列举一二）都在12000元一平米左右，这么一比您说我们的房子性价比高不高,值不值！而且现在刚开盘，价格更优惠，您就不用考虑价格啦。是啊，和一些风景名胜区相比我们的环境是感觉普通了一点。可是您有没有想过，过日子求的是方便，优美的风景和完善的配套一定程度上讲肯定是矛盾的。美丽的风景我们可以去参观游览，但是谁也不想把家放在风景区里不是吗？呵呵，看您就是对生活品质要求高的人，才会来我们这边看房子。您要知道，附近的一千栋，东方普罗旺斯等等，都是非常高档的项目，而且他们的客户恰恰是看上了周边环境才选择在这里买房的。环境可以改变，但是位置不能移动啊，过不了几年，我们的一期、二期、三期全部入住以后，东方普罗旺斯门口的8000多平米的会所，全部做好以后。这边的绿化肯定比现在要好很多。您得用发展的眼光看待事物。前两年这边的路还没有修呢，我们门口这条机杨北路连接京昌、立汤、京承、京顺、机杨高速，到任何一个地方都非常方便。更何况后年地铁五号钱正式通车，在赶上奥运会召开，这边的发展前景那可难以限量啊！可以说您现在选择在我们这里买房子那是非常有眼光也非常明智的，而且我们的价格那么有吸引力，我相信您也一定十分动心吧，所以不要犹豫了，相信您自己的眼光，也相信我，没错的！I1.生活配套不全是啊，目前看来和市区里相比确实显得没那么方便，但是您想啊，咱们这里的环境和空气也是一些繁华闹事区不能比拟的啊！过日子讲求环境，这里的配套可以不断完善，但是环境要是不好可很难改变啦！以后咱们小区有自己的商业配套，您日常一些急需物品购买肯定没有问题，日常的美容美发、餐厅、干洗店、医药店、超市什么的都会有的，而且象您这样的人周末也肯要和家人驱车去一些大型综合超市或购物中心去买东西的，对吧？在我们前面一个路口，您过来的时候可能看到了，正在建的XX医院、和XX医院联办的一所三级甲等医院，地上十二层、地下一层、非常地方便。再说了，等咱们这个小区正式入住后，一些日常所需的餐饮休闲配套肯定会在附近出现的，就象以前我们公司美树假日那个项目，就在咱们小区南边，当时周围商业配套什么都没有，可现在非常方便，咱们要看到发展嘛。而且您想，奥运会一开，这个区域的发展肯定非常快，到时候生活势必会极为便利的，这一点你就不要担心啦。环境这么好，生活又会这么方便的房子难找啊，况且价格还这么便宜，您还考虑什么啊，再晚都买不到了！12 .不喜欢期房，而且交房日期太晚了！对，您说的这一点可能其他客户也有顾虑。可是您再转过来想想，您着急住吗？不着急那你买现房干嘛呀!您可以一点一点看着这个房子建起来，现房有什么隐患您根本看不到，而我们您却可以每个礼拜都来看看，正因为现在还是期房，所以我们的价格才这么实惠。而且期房和现房比，还有升值空间大以及可选房源多等优势。更何况现在工地已经有一定的模样了，房间的大小、格局都可以看到了。我们请的是中建二局三公司，这个项目我们是要争夺长城杯的，所以工程质量你尽管可以放心。其实在北京每个房子都是从期房到现房盖起来的，完全等到现房再销售的太少了。现在买房子，如果一个项目卖到现房还有大量房源，那只能说明这个项目的市场认可度很差，没有得到消费者的青睐。而且那时候，价格贵了不说，您还没有买到好品质的房子。可我们这个项目，我敢说有些房子没到封顶就已经卖光了，这不正说明您有眼光么！13 .开发商不是很有名，以前没做过出名的项目您说的有道理，从北京房地产市场上讲，我们的开发商确实没有做过太多项目。但是我们是集团公司（此处强调投资商资质），在外地已经做过许多项目，而且也取得了不错的反响和口碑。另外您看我们的建筑单位、设计单位、园林公司、销售代理公司等等（强调合作单位实力），都是非常有名且有经验的公司，他们在与开发商合作一个项目时，前期的考察比您要专业细心100倍呢，因为他们的风险可比您大的多，不只一套房的问题啊！再说现在能在北边拿地的开发商一般都有一定实力，您还有什么可担心的呢？14 .这种叠拼产品不是很喜欢，更喜欢联排或独栋这一点我都不知道怎么跟您说了，感觉上您都已经对我们的产品下了结论性的评价了。其实啊，我看您也是特别有见识特别有品位的人，也肯定是喜欢尝试并切乐意接受新事物的。不瞒您说，我们的房子卖的这么火，正是因为在这个区域，有联排、独栋、双拼，独独缺少我们的三叠拼产品，他是一种新颖的建筑形态，比较特别，正因为这种创新性，这种带地下室、带车库、露台、阳台、阁楼、天窗、阳光房、包括电梯都会让很多客户钟意，才让更多客户特别喜欢特别认可我们的产品。您看啊，北边寸土寸金，咱们的房子既兼顾了环境和生活情趣，在户型设计上又体现了美观性和便利性的完美结合。在价格上和平层的普通住宅差不多，又不象这附近的别墅那么挥金如土，没有必要。过日子就是实在，舒服，方便，其实三层的别墅并不好，再加上个地下室，每天光跑上跑下了，也不好打扫。再说了，我们的房子正因为是三叠拼这样的产品类型，才有上、中、下叠三种让您选择。这么好的地段，这么好的房子，这么合适的价格，我要是有钱早就买一套了，您也不要犹豫了！15 .你们的房子位置太远太偏了是，您说的有道理，第一次过来难免有这样的感觉，毕竟我们离亚运村还有12公里呢。不过您想，我们建的毕竟是叠拼townhouse,所以更在乎环境,而繁华地区适合建高层公寓或者商业，因为做生意图热闹，可过日子为清净呀。而且我们比起密云、怀柔、顺义还是近多了。再说，我们门口这条机杨北路连接京昌、立汤、京承、京顺、机杨高速、到任何一个地方都非常地方便。更何况后年地铁五号钱一通车，这里的交通就更方便了。我们的地理位置相对来说还是很不错的，就说您吧，您不就是想买这样一套郊区住宅吗？如果在城里那岂不是重夏置业？您说对吧!如果您是想买这样一个低层低密度的产品，东南西北，您在哪买，南边，您不会考虑吧！东边不如北边吧!西边价格太离谱，北边，上风上水，我们在这样一个寸土寸金的地方建了这样一个独特的产品，正是符合了市场的需求，咱们这附近环境安静，空气清新而且交通非常方便，又不至于偏远闭塞，所以我觉得还是一个不错的地理位置，您说呢？16 .户型有些地方我不喜欢说到户型，我想您看了这么多房子肯定懂的特别多，而且一看您就是老看高档项目的。关于户型啊，其实我想告诉您，理论上讲很难十全十美，有优势也就有不足。象我们的项目，无论是设计、产品型材、细节都是最新最好的，而且开间大，有挑空，每个房间面积布局也很合理，另外又有上、中、下三种类型供您选择。再说了，户型设计也无非几大类，没什么太花样的东西，只要合理好用就好，所以说更多还是要看地段、交通、性价比、配套、环境这些东西，我们的项目在这些方面的优势可是非常难得的！这么好的房子，还有什么不满意的呢？（或者：您看户型有哪里觉得不满意的，我们还可以给您从设计角度解释一下。如果您说的确实很有道理以后我们肯定要考虑改进我们的产品。）17 .卫生间不是明卫您问的这个问题确实也有别的客户问过，可是您想，您一天有多少时间是呆在卫生间里的呢？利用率非常的低，更何况我们有三个卫生间。我们把最好的采光角度，采光面留给您呆的时间最多的地方，比如您的客厅、卧室。对吧！可能您会说即使每天只有几分钟也希望带窗，可我可以告诉您，以前许多塔楼都是明卫因为那时候的房子上上下下几十户，而且上下水及通风设备老旧。现在我们上水管用的是PPR管，下水管道用的是PVC,另外通风管道也可以解决换气问题。再说了，多了一扇窗成本上加大许多不说，私密性和保暖性都受影响，在生活中并不实用。还有，我以前有客户就是不要明卫的房子呢，他说从风水上讲会“散财”，我也不知道您讲究不讲究这些，但是总归有一定道理的。好啦，这是个小问题，我们的房子优