无锡XX广场2024年全程营销推广策略报告.docx

无锡XX广场推广概略一、营销节点时间限制性规范重点营销节点时间限制关键点商业招商工作启动开业前两年招商发布会、主力店签约开业前八个月开业前集中推广开业前三个月商业开业室外景观完成开业后全年促销推广安排开业前网站建设开业前两个月公害开盘整体高度1/3后一个月开盘前集中推广开盘前半年产品推介会开盘前三个月售楼处启用集中推广前一个月样板房（临时）产品推介会前样板房（现场）塔楼施工起先三个月后写字楼开盘整体高度1/3后一个月开盘前集中推广开盘前半年产品推介会开盘前三个月酒店签约开业前两年酒店开业竣工验收完毕后重要工程节点奠基仪式支护桩施工起先后塔楼封顶塔楼封顶时竣工交付竣工验收完毕后二、无锡XX广场关键性营销节点表列1、关键性营销节点表列重点营销节点时间限制关键点商业招商工作启动2024年10月招商发布会、主力店签约2024年3月开业前集中推广2024年7月网站建设2024年8月商业开业2024年10月开业后全年促销推广安排2024年10月公寓售楼处启用2024年6月开盘前集中推广2024年11月产品推介会2024年1月认筹2024年1月样板房（现场）2024年1月开盘2024年4月写字楼开盘前集中推广2024年1月产品推介会2024年4月认筹2024年4月开盘2024年6月酒店酒店开业2024年12月重要工程节点塔楼封顶2024年8月竣工交付2024年10月三、无锡XX广场推广阶段与主题1、项目形象定位随着中国经济持续高速增长，无锡作为长三角经济圈重要的一环，正在焕发新的活力。在经济发展不断国际化的背景下，无锡的城市化进程也在不断提速，高铁、地铁正在逐步实现，而就无锡城市而言，老旧的市中心已经无法承载无锡的精神面貌。因此，提升城市形象,进一步促进经济发展，激励无锡人的激情，无锡须要一座地标。而作为无锡市中心的核心项目，无锡XX广场以其328米的高度，毋庸置疑的成为这座城市的新名片，新地标，从而重新定义这座城市的价值。基于以上的项目相识，建议本项目的整体形象定位为：无锡XX广场一一定义城市价值典范2、阶段推广思路与主题第一阶段：品牌植入期（2024年1月.2025年6月）核心目的：在此阶段树立企业品牌形象与项目形象，协作项目招商工作，树立本项目高端综合体的形象。概述：随着项目工程不断推动，以及销售团队的组建、项目物料的制作等相关前期筹备工作的接连到位，项目在此阶段将树立高端形象与广泛知晓度，为正式进入营销推广阶段做好形象铺垫。推广主题：（1）硬广主题：企业品牌一XX置业建筑城市的世界影响力项目形象一无锡XX广场定义城市价值典范（2）软文主题：XX置业做中国高端综合地产领袖品牌主要诉求点：企业实力、开发布局、发展前景诉求点提炼：1）企业实力：XX置业始终致力于高端物业打造，开发领域主要涉及商业地产、住宅地产、旅游地产、科技地产等，成果卓著，并赢得了广泛的社会认同。在社区建设中更是了丰厚而有价值的阅历，并在最大程度上不断提升居民华蜜指数。XX置业已超越房地产企业范畴，身兼建设城市和社会的双重责任。2）开发布局：随着接连在北京、上海等一线城市核心区域拿地，XX置业在全国多个一二级城市的核心商圈储备了开发了XX广场等系列产品，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼等多种业态。3）发展前景：XX贵业，以一种游刃于商业地产和高端住宅间的最佳姿态，发物于南京，布局全国，成为下一个楼市十年的领跑者。将来战略，XX置业坚持以商业连锁发展为导向，立足商业和物流工业两大开发领域，始终保持稳健、快速的发展节奏，到2024年建成50个大型购物中心、100个高星级酒店和60个物流基地，成为全国高端商业地产行业的领袖型企业。无锡XX广场城心地标诚意巨著主要诉求点：地段最好、标记建筑、商业升级诉求点提炼：1）地段最好：商住综合体项目对地段的要求较纯住宅更加严格。XX置业集团建设系列XX广场项目在地段选择上有着严格要求，必需是在当地城市最繁华、最具商气的地方。城市商气的形成须要几十年、上百年的历史文化、人文文化的积累沉淀，具有不行复制性和替代性。2）标记建筑：作为致力于打造中国最高端综合地产领袖品牌的XX置业，在建筑造诣、地产项目运作方面有着极高的专业水准，并且每个项目都聘请海内外顶级设计师规划设计，因此项目的建筑立面、风格代表时代气息乃至建筑标高等方面，可谓项目所在地的地标性建筑。3）给城市带来三大好处。XX地产开发可以被概括为三个工程：一是形象工程，每个XX广场均成为当地城市最时尚最高端的商业项目和标记性建筑；二是就业工程，每个XX广场均新增近万个以上的稳定就业岗位，利国利民；三是税收工程，每个XX广场开业后，为当地政府每年新增超亿元以上税收。4）给城市带来两个升级：一是商业水准的升级，XX广场的建设必将带动整个城市商业的升级、必将成为城市的商业核心和焦点。二是消费方式的升级，XX广场项目的建设给城市人们的消费方式带来巨大的变革。其次阶段：前期预热期（2024年7月.2025年10月）核心目的：在此阶段协作售楼处启用，客户正式接待工作起先，阐述项目价值核心诉求。概述：以点带面，以细微环节诠释品质，将市民对项目的知晓度转化为品牌认可度，并蓄积部分项目意向客户为下一阶段的开盘做好客户蓄水工作。推广主题：围绕项目整体规划，带出综合体项目的整体价值。诉求点提炼：1）城市核心地段价值核心主城城市综合体，将来的城市地标。主城高档国际时尚社区，兼容商业、写字楼和酒店式公寓。2）新生活典范生活价值留意居者与自然的融合，建筑采纳大量景观架空层；搭建3G时代的硬件平台，真正意义上的光纤入户，实现居家物联网智能生活；3）新建筑主义建筑价值建筑布局特点介绍4）新国际杰作设计价值我司携手国际知名设计团队，世界顶级景观设计公司、国际闻名建筑规划设计公司，国标水准实力团队共同打造国际化高端社区。第三阶段：开盘热销期（2024年11月2025年4月）核心目的：此阶段通过爆发式集中推广，完成首次公寓开盘的热销。同时，通过主力店签约增加商家信念，促进招商进展。此外，写字楼推广也将在此阶段起先启动。概述：此阶段推广主线分为两条：一是围绕公寓开盘为核心节点，通过集中推广，推广重心从整个项目向公寓产品进行转移，进一步促进公寓客户蓄水状况。同时通过产品推动会与认筹活动，加深客户对于产品的理解力，并进行客户梳理工作。二是围绕写字楼项目的客户蓄水，进行前期铺垫宣扬。此外招商方面，依据已确定的主力店状况，进行招商发布会的召开，通过主力店的签约，吸引更多的商家进入。在招商发布会期间，进行同步宣扬。推广主题：（1）公寓主题：领袖繁华传承世家居城心瞰锡城（2）商业主题：无锡XX广场，领唱繁华100年无锡XX广场，城市商圈新贵（3）写字楼主题：国际视野多维商务空间（4）软文主题：a）公寓主题诉求提炼：1）新品质标杆品质价值高达328米的建筑体，耸立于城市核心，成为城市将来新时代发展的核心与标记；近人尺度运用高档石材，三层以下采纳干挂高档石材；双层隔音、隔热玻璃幕墙，演绎现代建筑风范；2）新奢华主义公共空间价值双大堂设置，地库及首层分别设置入户大堂，停车入户空间更为光明舒适;豪华首层大堂，地面、墙面全石材，天花铺贴金箔，满眼的金碧辉煌与高雅奢华；3）新居住体验户型产品价值居室享有足够的阳光；全板式住宅，大面宽、小进深，采光通风效果俱佳；b）商业主题1）国际品牌，超级企业主要诉求点：对进入本地该项目的知名企业逐一进行简洁介绍。国际品牌、超级企业：XX置业集团携手国内外一流企业共同打造顶级商业与市中心豪宅典范，XX置业集团选择战略合作伙伴有自己的三个标准，世界500强企业、亚洲超一流企业、中国行业第一企业。确保在XX广场中都有属于世界500强或亚洲及国内数一数二的品牌企业。雅高、万豪、希尔顿、凯越、家乐福、沃尔玛、时代华纳、0BI、美国百胜餐饮等世界500强企业或跨国企业进驻XX广场，为业主、为这座城市带来前所没有的国际时尚潮流。各联盟商家企业介绍连锁优势，永续经营：有连锁经营管理阅历的国际、国内超级品牌有强大的市场应变实力，而XX置业集团依托XX电器集团多年管理阅历和强大的资本实力，以及世界级企业抗风险运营实力，必将为参与项目的各加盟商家带来稳定的经营环境，这些企业的高抗风险实力会使其在任何风险面前悠然自得。2）创新模式，定单商业主要诉求点：商业模式、地段、主力店组合、商业投资方式等4大创新商业模式的创新：传统商业的单店经营方式所带来的是成本不断增加、风险也不断加剧，现代商业发展表明单店经营和发展方式已经落伍和过时，必需走入连锁商业、一站式的模式中来。XX广场系列项目依托XX电器旗舰店的建立能够有效降低经营成本，削减投资风险，是现代商业发展的潮流，是商业发展过程中革命性的创新。XX集团高瞻远瞩，领先驾驭商业发展潮流，是对中国商业革命性的创举！地段创新：10年前国外就已出现城市商住综合体项目，但都在远郊，它是依据欧美人的生活方式和消费习惯所选择建设的，是欧美国家“车轮文化”的产物。XX集团没有照搬国外模式，充分吸取了中国国情和中国人的文化习惯、消费习惯，依据目前中国的交通模式照旧是大交通的特点，将项目全部建设在城市的核心地段和繁华区域。主力店组合方式的创新：国外的商业综合体建设中一般只有1-2家主力店，其他的大量是散户经营。而XX广场项目中是以电器旗舰店等主力店经营为主，每个项目中都选择了5-8家主力店，通过主力商家的品牌经营带动散户经营。国际知名实力企业的进驻，可以保证商业广场的稳定经营、永续经营，不会出现国内商业项目常常出现的开张不久即关门和“城头变化大王旗”的现象。商业投资方式的创新：什么是定单商业？XX置业集团近年内将与雅高、万豪、希尔顿、凯越、家乐福、沃尔玛、时代华纳、OBI、美国百胜餐饮等世界500强企业或躇国企业签定将来联合发展协议，组成发展联盟，形成资源组合、资源共享。XX置业集团将依据合作伙伴的定单要求再实施投资，使每个项目内部商业布局均是“度身定做二做到先招商，后投资，而不是传统的先投资、后招商的商业投资方式。c）写字楼主题国际视野多维商务空间1）开发原则：在细微环节上，体现高品质商务服务理念，让客户在感受高品质特性化产品带来的享受的同时，享受人性化物业管理带来的现代商务感。因为无论从建筑细微环节，建筑文化，还是建筑风格，等各方面来说，XX广场是旧的工作方式的颠覆，更是前所未有的白领办公革命。而XX置业正是这一理念的载体。2）项目解析：XX广场是几种办公场所的结合体，所以必需在交通位置，配套方面有肯定保证。它绝不是由简洁的概念炒作而成，在办公室内功能上最大限度地体现了人性化，让人们的特性生活，在保证了工作节奏上，能够得到不同程度的自由延展。开发商对于楼盘的每一处细微环节都不放过，这是对产品品质，所以才能造就XX广场不行复制和无法超越的境界。营销活动：（1）产品推介会震撼、话题，形成主流圈层中的影响力，是对全部前期大众活动的要求，旨在成为关注的焦点。小众沟通，不断掀起业内及媒体的关注，作为顶级商业项目，打造业内的影响力至关重要。执行构想：建议与无锡地方媒体合作，产品发布会的同时，邀请世邦魏理仕或戴德梁行等行业内人士、投资理财