Arla宝贝与我品牌全年整合营销规划.docx

、ArlaArla宝贝与我R黑憎全年整合营销规划e均&怦¾ga%亦P彻8Me'OrgaNC.P.2$口=_Mrmktrt1<*j0<fAr口彻C)YganiC更加纯净的有机更加营养的有机更加专业的有机皇室首选的有机OoArla的消费I?者具有怎样的有机心线上母婴消费群体更年轻更多元.育儿标准升级.她们的生活环境更加优渥，对下T弋的投入更高，从基本的满足物质需求向能力培养转变普通的产品无法满足她们升级的育儿需求，领先时代的理念才能打动她数据来源：2019天猫母婴消费洞察报告、2019年中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告育儿标准升级的三大表现“品质”方面的因素最为注重母婴用品不仅英拼品质，还要拼颜值1-品质要求升级2 .细节要求升级对高品质产品的认知细致到多个维度3 .颜值要求升级购买婴幼儿食品1«!耍的学宓囚泰(Top5)m次个性化的产N设计，“程的宅宝显在与众不同一线城市一线城市二线城市安全有宝宝生长所需的全面均析的营养口碑功效有科学认证/匡过临床研究支持的数据来源：益普索&宝宝树2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察在品牌与消费人群升级的大背景下，Arla如何打造过目不忘的核心竞争力？突出北欧高纬牧场独特性极地让消费者自然联想到纯净无污染等关键词有机牛奶市场尚未出现品牌主打极地牧场概念，Arla具有先发优势传播策略重点沟通品牌差异化优势极地牧场目前市场上大金罐小蓝罐等昵称在消费者口碑传播时非常流行Arla在目标消费者群体中认知较低，爆款策略有助于在短期内提高品牌声量传播策略强化品牌记忆点，内容制造爆款有机小白罐CoreValue将纯净有机打造为Arla的核心竞争力ArlaRaby&M»OrganiC纯净王国，有机之源源自极地纯净牧场的有机ArlaRaby&MSOganiC全年分阶段实现品牌声量提升，让Arla纯净有机概念深入人心提升Arla在中国市场认知度强化Arla纯净有机生活方式让丹麦百年Arla深入中国消费者生活纯净有机的新生Ar沟通点产品RTB1.北欧高纬极地牧场：来自极地的有机土壤、有机牧草、有机奶牛纯净王国有机之源源自极地纯净牧场的有机R型&MeC)YganiC2.专业有机：百年历史3.极地有机奶牛：产出4.丹麦皇室御用：丹+更高有机认证+严格有更高营养含量的奶粉麦皇室官方口碑背书机立法主题主要内容播略传策传播规划1.重点沟通品牌差异化：极地牧场、纯净之选2.强调种草的必要性：打造爆款、增加品牌声量纯净有机的新生Q1+Q26.18净有机的向往Q3纯净有机的坚守Q4张嘉倪&冰雪奇缘Elsa跨次元合作+新品上市借势冰雪奇缘2的热度，首次采用虚拟形象代言人利用日Sa强化品牌极地纯净的形象借势向往的生活借势热门综艺IP,传播Arla倡导的有机生活理念玦合天猫精灵&凯叔讲故事借助丹麦安徒生童话深化Arla美好纯净品牌理念内容规划种草爆款：有机小白罐（微博、微信.小红书站外平台种草+淘宝站内内容种草）KO1.投放策略：三角形矩阵（几位妈妈明星、少量腰部.大量素人）篇纯净有机的新生特邀纯净精灵张嘉倪担任Arla有机纯净大使拥有众人艳羡美满家庭拥有两个活泼可爱的小王子灵动纯净的形象与Arla有机纯净的理念高度契合微博粉丝743W小红书粉丝270W抖音粉丝320W又见一帘幽梦清纯紫菱一炮而火超人气综艺妻子的浪漫旅行2常驻嘉宾现象级热剧延禧攻略中"最美妃子”Arla跨界联合迪士尼人气IPkElsa公主丹麦安徒生童话改编的冰雪奇缘广受追捧冰雪奇缘2即将重磅回归再掀热潮引领纯净有机的风潮灵张嘉倪全球首次跨次元合作发布跨次元视频张嘉倪&Elsa演绎纯净有机牧场的秘建极致纯净盒置Arla产品+Elsa周恭OganiC打造微博热搜话题#Elsa从极地带来的礼物#参与互动的网友有机会得迪士尼亲子门票和EISa签名海报大事件！Arla三段奶粉新品上市!针对中国市场的现状推出符合各个阶段婴幼儿的Arla三段奶粉W篇纯净有机的向往湖南卫视王牌综艺-向往的生活Arla戳中了人们心中最柔软的地方激发了所有人心中的田园梦与Arla纯净有机品牌理念不谋而合APla节目赞助口播2植入小短片3节目贴片OganiCArlaBy>MeOrganic3大纯净有机合作形式篇纯净有机的坚守丹麦大名鼎鼎的童话大王安徒生为世人创造出了无数唯美动人的童话故事丹麦成为人们心中神往的纯净童话国度小人鱼推出Arla针织动物形象AI智能故事机讲述唯美的安徒生童话故事唤起人们心中对丹麦纯净童话王国的向往深入丹麦Arla在消费者心中纯净美好的形象搭配国内最大的童年故事品牌凯叔讲故事凯叔以讲故事为介质、以快乐、成长、穿越为理念打造了凯叔西游记凯叔三国演义等IP产品让新一代故事大王凯叔螂小知识（-B动韧：辂鸵的能ISBaMHb十么。.C1.-人体：为什么头的BI候会费昂部？<>jSWJ：再腺为什么最天理？加：谓是古代18的噩快的人？今日推荐方送朝幺，及才出这里飞向三。在02.32历史上那些贷葩的甯王位J1.达JSi;帚的故事用别样的方式讲述纯净美好童话ArlaRaby&MS凯叔讲故事之纯净三部曲凯叔第一章凯叔第二章.M南;壬出奥一内容规划 Arla社交平台内容推广现状 2020ArIa全年内容推广策略 2020Arla全年内容推广规划2020Masterplan各社交平台内容推广现状一一小红书Raby&MSOganiC小红书.Il中K移动4G下面调允许Ada奶粉像个自我介招：我来自丹夏.马董堡沿MOB9用友同我丹麦有四种的粉,为何推稗阿拉的.S0MA12M.Q80小红书上aria相关笔记总量为554篇以100篇笔记为统计样本：素人笔记数量为90篇，KO1.笔记数量为10篇，素人与koi的比例为9:1。AHa现有的小红书笔记总数较少，建议大规模铺量素人笔记,Aria阿拉有机奶粉找是足居在丹麦的陶琳，宝宝出另外素人笔记的数量远超Ko1.,建议在铺量素人笔记的同时也补足KO1.口碑。Raby&Me小红书Oiganic 笔记内容在沟通利益点、性价比、使用感受、粉质、口味等方面都覆盖得比较全面 大部分笔记都从产品和品牌本身出发，缺少感性的内容 笔记的评论中经常出现冲泡、喂养方法、与其他品牌的对比等疑问4以我们的是典中国*.发"外OBS吩不营合率受口味二宣工力，S-珀的0W界后,就入了总教机的给勘最XiIHBa1.保天你箝切舍.源,奶室御77易女长兄6个1分.ARA.DHAW!9fi9媒H事和彳个小货一，0用少A4应6就不含触、包餐mman.但是药KJI金修仪，的几个犬鼻采用X鲂笠J,儿子澄有8孔.件力睨在外,i8fr11n力冏板是全理60U惠使刖澧法工艺的&JM.：RrKHii1000*Rfl-.兀.生Al价匕2.段的*“丹爱是世”建W-RH«新晶集产OD*.2iwa»*t».婚牛肉婿们吃的牧不R天雷11M8所以谀加毒1».3.Bl是产格执行丹麦10»量双标淮生产的.Ji产格叟全是放心，而且我们送JgArt也欧洲乳IMb罪晌宴力老大.&公所知.heB（IXSR）场波不婚过2万个逅低于欧的10万行*.««中wwo万惊充了5枚工闲口孔清自比假配方.口岸更H近母91.口«1好泡液不.a*IQttttMX（对牛01白过“晌X宝量生©,KfMMQ*遢0不7熊7）.WMffill*A.欧用双。IuAii.maBinfiffiisa.S-ttKWa?.骷源母孔.HMI不上火盲正的日与£M.重用圮射G机代&畀的新*。快冷DfiMll弟有的«0色食品MS峰为离机.25年来.C景收的天心生长戏德.。钵BH1.M.三三H.ttH.*罪的Arto3t>QmH用.Ar¼Md13(m*tteSltGffi9H1.A,HftWqn*Ki4,KSfflS更用羯柴.（IXX这一设H1.ArtaWUBifi合我们家XW的.®18H.JWfttSff.傅金含11.次款的Wftfill.对，*-Kt&精利好.ttEF±e纷每次上Ctmft，体.ttxR三x».昌童比乃受才变平均H还*点（宝爸曾祖方人.»«-M）.这个也Iait学明修的保悬10天育林AfIail5有美的.，.关于3T.APSKnasamAMru.墨世n上大19有Vu1.丛生产。奶唾力自由放养,IIiilthi悟淡,S广质的的上llVM自悠生长,枢人为口干现燃阳生长,睛昆是壮蛆使闲化里农E,牛11无&力产纷质葛ArH机统附录第ssu.册脏家H点.5用薛不失的事情.as为JfiIe乳的所会省大1.儿子尸.产下听一篇.HJ在新I八.VlQ从未能打汉就生累.身体棒映.呈绢不是离XB.易Xf不的.博也要比临3一个+BWW三HMW三a三IZ三盒不上火.IVMAaxt.含Od的1好三nttirfi'IS用麦本士阿国天”,机*?800gl1l阿拉臂帆Ji丹麦s俱肥料品牌.逑目SaI培尸悔的北攻片生态我蜻.百年品质IDHA含达49g100g仅遇宝宝大幅现网的裳鼻；以二生元Ie合黄金比南91WSmua.JC少宝宝侵.河；3«»»近母乳的。观漕口.与母R槽近.XlC*啜收9;9*ltt.。*也于比依清凌的,我率宝MM那量,自从府了EJM的第协一口不了,R且还媛常E干S送聆事IMl”第BOil.MMSU.小射冲的时修也不合比吸纳烧了一隔子贯M玉