80_好市多不是所有的好的商业模式都可以通吃市场看完你就明白了商业思维.docx

美国好事多，超市被玩坏了，只用了7天，上海人就把美国超市巨头玩坏了。8月27日好事多，大陆地区第1家门店在上海闵行开业，媒体业界欢呼，好事多取得巨大成功，他们也因此宣布很快要在大陆开第2家店，可是谁曾想到仅仅7天好吃多就有点措手不及，瑟瑟发抖。好事多，最大的特点就是要花钱办会员卡才能进去购物。为了开拓市场，开业前会费是199,开业后涨至299,不过就在前两天一波打折商品己悄悄涨价，结果办理推卡的人又排起了，长队工作人员从早上一直忙到下午2点都还没有吃上一口饭，原因很简单，大部分是为了姆羊毛去的。据说有人就把握住了好10多的茅台商机,全家出动，抢到12瓶茅台，五粮液转手卖给黄牛出去，会员费半天赚1万块钱。优惠的茅台酒明了也就到了退会员卡的时候了，用网络化的说法，就是后来羊毛9号，根据好吃多规则，在会员卡的有效期内有任何不满意，可随时退卡全额退费成功，不仅排队退卡，店内也出现了很多混乱场景，有人把非是吃的寿司吃了一大半,然后随意放在货架上，有人撕开包装袋，毫不掩饰地吃起食品，不光小孩吃大人也吃，类似不文明的购物行为还有非常多。比如购物的商品不打算购买后随手一放，任由解冻的肉类产品在常温下解冻，衣服穿几天后腿剥一粒，一周对好吃，多，在中国一周就被玩坏，但是被嘲笑的不应该只是好吃多，应该是那些仿佛在占小便宜中找到人生乐趣的人好士多！这样的结果是因为什么造成的！第一会员制模式是有门槛的，想要进入好事多，享受低价商品和优质服务，得缴纳会员费，隔绝了一部分购买需求较弱的消费者，因为低收入人群对于价格变动的敏感程度要显著高于高收入人群，其实把299元会员费直降199元满课，但却并没有真正展现出它标榜的优质，只是简单的把常见单价较高的商品降价销售，更像是用小眼有网捕鱼能赚的会员费都不放过。第二好处，公司原定既往品质低下的原则，但实际上中国的低价并不缺，比如说会员你好，商品却很少，顾客喝完羊毛就不会再回头消费，低价促销固然是一种获客手段，但对于会员制商店而言，留存的质量比数量更重要。作为成熟的企业，尤其是在当下的市场环境中，面对同行业的竞争角逐，依然按照老套路打低价牌，粗暴的进行低价驱逐，必然会对核心会员造成巨大影响。这不是会员制，而是指会员企业在不同地区发展也应该因地制宜，不能一味的秉持传统思维，而应该根据当地市场情况，酌情调整营销策略，改变创新，否则将会被市场洪流冲走，你认同吗？认同的点赞。