小红书：一图读懂2024小红书中国美妆行业峰会.docx

正当红24APRI1.红4$2024一图2024小红书读懂I中国美妆行业峰会中国美妆当红启幕在文化自信、产品当道、科技加持的当下，中国美妆品牌不断崛起，而小红书以独属的种草价值和自闭环营销份值，助力了国货美妆品牌的生意增长习姐，小红书商业中国美妆品牌行g仝国自责从社区鲜活人，洞见当红趋势从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要，也要求品牌回归到产品和人，来跟用户进行沟通科一小红书商业市场总经理小红书是年轻人的（灵感社区也是生活百科全书回归自我听劝&互动多元审美03/民俗民族大热特色妆造爆火01/打破白幼瘦审美小麦皮也很美丽从自我内耗到自我解绑，“我”变得越来越重要02/中式元素融入日常过去的半年里小红书社区发生了什么?C2/03/疗愈和发疯从生活小事，内外兼修，都是我的情绪出口寻找及时可感的快乐更real也更关注自我社区中“普通人帮助普通人”的温暖互动氛围听别人劝&劝困人公/感觉来了，香味视觉化01/妆造总有问题,小红薯友友们在线指导02/皮肤闹情绪，发互助贴来求助文化自信CaHback,中式美学回归过去半年，小红书社区里长出了什么人?内行人&尖子生自带传播属性的TA们，利他分享点亮美的灵感07/明星化妆师都在这里分享他们的手艺”自带buff的美术生在这里分享他们的创意”03/三甲认证的皮肤科医生在这里深入浅出地讲解护肤原理04尝过百草的护肤老手们在这里帮助社区用户避雷躲坑真诚分享友好互动H2H-菲利普科特勒“内行人”和“尖子生”的输出为小红书美护内容生态增添了更多专业性内容也进一步带动着小红书优质美妆洗护产品的需求增长很多国货美妆品牌乘势而上，实现了品牌的向上生长人Matters;从生活方式深度理解当红美妆机会从生活方式理解人的过程中，我们看见了用户更宽广和更深层的需求，帮助品牌主找到新的产品机会和对的沟通方式为什么从生活方式理解人?单一功能性需求一情绪、情感、社交、文化认同等多元需求的整合更深层的沟通沟通前理解人消费背后的深层动机重塑产品价值赋能产品开发、更符合真实需求更宽的破圈机会品类在其他生活方式人群中的破圈机会和小红书一起从生活方式深度理解现代人标签聚类分析聚类分析1400+标签人生阶段内容偏好消费水平电商偏好'兴趣爱处行为特征人类学研究方法论（C浪擦露事家郁酸娱乐放松灵奇旅；超级食客自在户外时尚态度数智未来虚拟人生）（并韧美力加成C家生£）砂界成长法O僻钟C自孕育学习j宝力运动人文探索,自由杨行发现附近美力加成人群前瞻我与我变美加持内在动力美是向内探索,自我取悦的情绪价值来源美养合一在有疗愈敏15和功效的仪式中，实现身心同养自我宠爱在家也不将就，全面的精致护理是时自己最好的回馈传统赋能从传统文化中发掘色彩和风格的灵感，以东方脸和东方妆容凸显个人魅力平衡效率注篁产品的实用性,便捷性，;能够在通Wj/差旅/出行等场景中帮助堆持良好状态得体有度在多种情况下都首选更懂国人肤质的、口碑优质的国货品牌,以更省心安心的达到效果我与亲密他人变美加持个人魅力美是在私人关系/亲密圈子中个人魅力的彰显自我拓展紧跟时下热点、社交风向，积极尝试不同形态'形式'气味、包奘等的新品，享受探索与发现的过程我与社会关系变美加持得体力美是在社会交往中有得体有度，适宜适当的自我呈现我与泛社会网络变美加持影响力美还裾粉为一种能量，能够让个体被更大范囹内的群体所识别、者见和认可追求科技最前沿的拧肤产品和仪器、医美项目，追求完!美好皮肤审美引领通过高阶上妆手法实现天马行空的玩妆灵感，展现出个人独特的艺术第'设计感和多元审美，成为吸睛焦点其他生活方式人群中也有美妆生意机会品类内容Campaign;雷丘种出红产品长出红品牌来小红书高效种草、链接交易，种出更懂用户的红产品，长出穿越周期的红品牌习小红书商业国货美妆洗护行业策略总监国货美妆，正当红拿捏精致Chm养护高端局出头皮至发根奢享贵妇级保养时话护肤场景享受情绪松弛养肤新引追新求异精细化需求催生新势科技为先护肤的前沿密码亦妆亦养美颜养肤不NGI追新尝鲜是卜夬乐源泉如同呵护脸一般呵护身体I热烈中国心助力国货崛起精致叠BUff文化新觉醒美是个需要，华流才是时刻keep的大工程I真顶流70.8%62.4%消然者认为国货具备消费者评价国货拥有实力品质文化底蕴首次超越外饶市场百花齐放504%1.5W+Ti2023年国货蚌巾场份款2023年国货&廨故一一一品质信任&文化自信驱动国货消费决策81.8%消费者认为国货更懂国J科技式护肤妆养硬实力面护级美护宅家美容院I独享松弛感HomeSpa东方力量UP追新一眼Qsh4ht*.他计Jta发普及CHtVH小红书营销价值与营销新可能高效种草人群反漏斗模型尊心人券,高潜人群、泛人群一方人群回传资产引聚光投流放大蒲公英优质内容小红星/小红盟打通营销前后链人群持续运营优化进店浏览交易品牌塑造新锐品牌快速抢占风口坚实品牌背书成熟品牌破圈找到品牌增长确定性乘趋势锚人群沟通对多品线拓场景新人群链接交易-KOS链接线上与线下交易多元组件助力用户种草后引流/转化一群聊沉淀品牌私域资产1营销新可能-小红书四级种草力企业产品战略提供产品组合化策略今产品生命周期XSPlJ解决方案基于不同SPU生命周期，制定产品市场战略KFS-优质内容快速精准放大和卡位优质内容价值精准，快速、长线、低门槛释放.金产品内容自然分发KO1./KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发国货生意正当红红海中的蓝海做小红书电商，需要一点耐心，更需要坚定的决心，满足高质量、高藻度用户的真实需求，寻找品牌的第二增长曲线，销售的同时积累用户价值和用户资产施小红书电商国货美妆负责人）小红书电商KeyWords新产品Y新品类新品牌高增长X高价值高客单小红书电商闭环链路小红书电商KeyWords洞察用户强化内容落实日销Y服务价值善用工具快速冷启人店合一：小红书经营核心3件事123建账号发笔记找买手做直播开店播稳经营创作要与用户互动落地好种草和预热多场域做经营布局峰会外展选品会11>l1IjiiIfi四个赛道250+200+美妆洗护品牌买手红买手和红品牌的共同成长之路继续秉承以真诚、高效、优选的上播标准，做好品牌与粉丝之间的桥梁Cingling小红书博主平台S+IP宝藏成分在中国优质笔记内容种草对话用户对话电商生意自播买手直播全面开花从博主到买手好物分享平台，种草心智强社区氛围活跃，直播需求高涨平台商品品质高，有利于高效择优从300到3000养生堂在我们直播间数据增长原因t品牌找准平台/养生堂&小红书修品牌找准买手/三高粉丝：黏性高'客单价高'复购率高,养生堂投入研发/不计成本做产品4I差异化产品/三效合一精简护肤国货营销，乘风破浪正当红我们以营销IP来链接品牌和用户，精准匹配目标人群的真消费场景，通过内容对话，做好“人感”营销小红书商业营销中心总经理I2023年，与合作伙伴一起美美与共鲁50家+O2解1800：）e50oI2024年，携国货美妆乘风破浪限200+20+Ii2+KM行AA«B美媒体f.，用新的方式看中国，呈现国货硬实力权威媒体共创，国货实力发声小红书×中a美中WWnHihilfiiNOUSTRY