小鹏汽车发展浅析【新能源汽车 新势力】.docx

GSI增长策略研究院2023.02SINOMONITOR放生代市场脍脚粗的汽车行业面面观系列之四柳暗花明又一村？->c鹏汽车发展浅析引言。输那么，小鹏汽车目前的问题究竟可能出在哪里?1月30日，小鹏汽车正式宣布，知名汽车人士王凤英正式加入小鹏汽车，出任总裁一职。她将全面负责公司的产品规划、产品矩阵以及销售体系,并向小鹏汽车董事长、CEO何小鹏汇报。与此同时，1月份最新汽车数据也让所有人惊掉下巴，作为新势力三剑客的蔚小理销量大跌60%,其中主要是小鹏汽车同比下跌60%。小鹏汽车正处在前所未有的“内忧外患”之中。2019年成立之初，小鹏产品功能目标为智能化汽车，围绕智能化打造智能驾驶和智能座舱娱乐生态，其中智能驾驶采用最先进芯片技术，叠加前期自动泊车+高速自动驾驶为主要卖点趋实观点篇我们在全国20个一线+二线城市中做了一项推及20.6万小鹏车主的调研分析，发现小鹏车主们年轻高知、中年高收入者居多，女性车主更青睐更喜欢一成不变、按部就班的生活，是保守主义精英群体的典型代表触媒方式上，接触大屏比例最高，但是对于PAD更为偏KI休闲娱乐上，小资中带着些许传统，浪漫中又不失人间烟火幸福感最强烈的时刻是一个人独处，享受孤独的浪漫具有偏重保守、传统、稳健、追逐财富的价值特质更在意品牌、品位，彰显地位，容易产生冲动型消费保守但又不拒绝时尚，追求时髦而又不丢失个性覆盖城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、西安、厦门、南京'长沙、武汉、哈尔滨、郑州、重庆、无锡、泉州、沈阳、大连、青岛、天津研究对象：本报告以“拥有小鹏新能源”车的人群作为样本，样本量N=126,推及人口19.4万人研究内容：1、人口统计信息，2、休闲活动偏好，3、媒体影响力，4、价值观、消费观、时尚观等注：新生代H3新富人群数据库拥有海量新能源车主及预购人群的数据信息，数据推及573万拥有新能源车家庭和370万新能源汽车预购人群。数据监测品牌包括：比亚迪、小鹏、小鹏、理想、哪吒、零跑、埃安、奔驰、宝马、大众、丰田、本田、长城、吉利、长安'奇瑞等数十个市场主流品牌。经过对新生代H3新富人群数据库的分析，我们发现2022年在全国20个一二线城市，对小鹏汽车有明确购买意向的潜在消费者高达46.5万之多，是蔚来汽车的两倍。执行摘要。褊小鹏车主年轻高知、中年高收入者居多，女性车主更青睐，保守但又不拒绝时尚,Ol追求时髦而又不丢失个性，具有偏重保守、传统、稳健、追逐财富的价值特质，是保守主义精英群体的典型代表。小鹏汽车是造车新势力三剑客之一，以智能化为核心特色。电动化方面具备一定的02三电系统自主研发能力，全栈自研的自动驾驶系统落地更本土化，产品线横跨轿车和SUV核心价位区间，补能系统逐步完善，是一家技术基因浓厚的企业。从小鹏的历年销量看，小鹏汽车在三家新势力车企中并未具备太明显的优势。究其03原因是产品定位和营销体系存在严重短板，另外组织架构、供应链、资本投资、服务等方面存在诸多欠缺，目前正处于企业发展的关键瓶颈期。CONTENTS小鹏汽车车主偏好分析小鹏汽车的现状与未来。篙单位：%100%Col%TGI81.3%基准：10054060045060%40%20%163.7I1。9I161.6300150O-HM(钿)血口。9H火。9(钿)H月殍HR殍(如)HRW吠史。T(钿)HKggHkgT(M)HWOgHKOY(W)HKWkwl(<rfl)HK0z吠火。N(如)我月lw'40)lk91.HWgT(M)HRHHKW'钿)同火二Hz(4)IH2k0(4fl)R8吠08'钿)代以9护火9(钿)代Kb也引®-H®刊咯$UKK1留伸恤。99寸早。寸68900W7。OQ6Z9Z苕81MffiR小鹏车主画像：年轻高知、中年高收入者居多，女性车主更青睐小鹏车主中，需要特殊注意两个群体，一是18-24岁刚步入社会的年轻人，二是35-39岁的中年群体，所占比例明显高于其它年龄段。收入上年收入20-25万和50万以上两个群体更高，年龄和收入结构一定程度上呈哑铃状分布。另外，高学历居多和女性车主偏多也是两个明显的特点。小鹏车主的基础画像*指标说明：TGI指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100.高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人小鹏车主是保守主义精英群体的典型代表。褊小鹏车主通常穿着保守，喜欢一成不变、按部就班的生活，一般会购买同一个品牌的汽车，忠诚度较高。同时喜欢选择名牌，以衬托个人风采，也更喜欢西方文化中的贵族气息和绅士精神，热衷于对财富的追求，不放过任何一个能赚钱的机会。小鹏车主的主要特质穿着保守Col55.3%,TG1132.1血喜欢按部就班的生活Col65.5%,TG1131.7不放过任何一个能赚钱的机会Col85.9%,TGl128.8R通常会购买同一个品牌的汽车Col66.9%,TGl125.7C喜欢西方贵族气息和绅士精神Col65.5%,TGI120.4选择名牌，衬托个人风采Col76.1%,TG1122*指标说明：TGI指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100,高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人触媒方式上，小鹏车主接触大屏比例最高，但是对于PAD更为偏爱皤从比例上，小鹏车主对于户外大屏、移动互联和电影院的接触率最高，电影院喜好度相对两位两个更高，但需要强调的是，小鹏车主对于PAD偏好度最高。小鹏车主触媒习惯*指标说明：TGl指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100,高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人休闲娱乐上，小鹏车主小资中带着些许传统瀛小鹏车主既喜欢充满情调的音乐会、看展览，又会参与打麻将、看电影、K歌等传统娱乐活动，小资中带着些许传统，浪漫中又不失人间烟火。小鹏车主节日与休闲安排的选择音乐会Col34.3%"TO128.4看电影Col58.6%,TGl108.1Col37.8%,TGl106.5节假日打麻将Col5.2%,TG1342.1去公园Col9.8%,TGI335.2看展览Col4.9%,TG1230.7*指标说明：TGl指的是TA人群相较于总体人群的偏好度,其基准是100,高于100即代表偏好度较高日常休闲数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人小鹏车主幸福感最强烈的时刻是一个人独处，享受孤独的浪漫票5WiJR小鹏车主感最幸福的时刻竟然是一个人独处的时候，也许独处真的是一种淡淡的幸福。生活优裕和被感动也会给TA们带来幸福的感动。一些让小鹏车主感动/幸福的时刻X一个人独处的时候Col22.5%TG1118.4生活优裕的时候2ol34.3%TGI111.8被感动的时候Col25.4%TGI103*指标说明：TGl指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100,高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人研报小鹏车主具有偏重保守、传统、稳健、追逐财富的价值特质除了对于家庭和健康的看重外，小鹏车主一个特有的特质就是对于历史地位的重视，同时又诚实而适应变化，看重财富的增长。小鹏车主重视的社会价值和个人特质单位：%50%co%TGI40%30%15288.5叵WY呈S州澳都皿於部-WsY型栅»F邰回妲嬲三坦耍出由SW州也保W掣÷佻0%0%21基准：100300240180120*指标说明：TGI指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100,高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人小鹏车主更在意品牌、品位，彰显地位，容易产生冲动型消费小鹏车主在车的消费上，注重车的身份地位等，日常消费上十分看重品牌的品位和调性，并且愿意为商品本身以外的附加价值买单，例如品牌溢价、明星代言、地位象征等，因此容易产生冲动型消费。小鹏车主的消费观&品牌观我买车是为了提高我的身份和社会地位125.4一旦有新的科技产品出来，我总是迫不及待地购买1205即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品牌120?5我经常会冲动地购买一些并不需要的东西116衣食住行高档、买得起大品牌，才是我认为的高品质生活116购物的时候，我容易被促销活动吸引H7?5购买商品时，还是有广告的品牌比较可靠117.2对代言人的崇拜和喜欢可以增强我的购买意愿115.8我愿意多花钱购买名牌产品114.9我认为名牌可以代表一个人的品味114.1时旨标说明：TG指的是TAA群懒于总体人群的偏好度，其基准是100,高于100即代表偏好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Baso:拥有新能源车的人保守不等于拒绝时尚，追求时髦不等于丢失个性(三)三小鹏车主虽然看似传统保守，但是在对于时尚商品和观念并不拒绝，也会追求时髦和新奇,但是追求时尚的同时，依然会保持个性。小鹏车主的时尚观我非常了解时尚品牌的历史和文化背景117.6我喜欢追求流行，时髦与新奇的东西116.5我购买的东西代表了我自己的个性113.6我需要在装扮上提升自己的气质，愿意在上面花很多钱113.2对于一些时尚前卫的事物，我虽不能认同，但可以接受111.4时尚能够提高了我的生活质量109.1周围的人总是非常认可我的时尚建议和看法106.9我希望自己在别人眼中是个时尚的人104.6时旨标i兑明：TG指的是TAA群懒于总体人群的微子度，其基准是100,高于100即代表«好度较高数据来源：H3中国新富人群研究(2022)Base:拥有新能源车的人。盘CONTENTS小鹏汽车车主偏好分析小鹏汽车的优势与隐患。篇小鹏汽车是造车新势力三剑客之一，以智能化为核心特色小鹏汽车是国内知名的造车新势力之一，成立于2015年，总部位于广州，是一家智能电动汽车设计及制造商，也是融合前沿互联网和人工智能创新的科技公司。小鹏汽车自成立之初就确立了“智能汽车”的核心目标，获得了来自互联网、智能手机、投资机构等多方的高度关注，小鹏P7更是成为了中国新能源汽车智能化的代表性畅销车型之一。小鹏汽车发展史>2020.08>2020.102021.01>2021.05>2021.07>2021.09>2022.032022.09小鹏汽车在美第100OO辆小鹏P7小鹏P7向用户OTA升级开小鹏G3i上市百变智能家轿肇庆工厂正式旗舰级SUV国纽约证券交下线，创造新势力开放NGP智放VPA停车小鹏汽车在港小鹏P5正式下线第十万辆小鹏G9上市易所挂牌造车企业单台车型万台下线最快记录能导航辅助驾驶(