36岁创业故事-三只松鼠创始人章燎原.docx
36岁创业故事三只松鼠创始人章燎原他27岁前摆过地摊端过盘子，36岁起先创业，五年从O做到IOl亿!下面由我与大家共享36岁创业故事，盼望你们宠爱!欢送阅读！20xx年9月19日，三只松鼠官方宣布，天猫平台累计销售突破101亿元！从20xx年6月第一笔订单，到如今的101亿元，三只松鼠只用了五年时间！那么它的创始人章燎原，是如何带着三只松鼠缔造了101亿的传奇？01章燎原，诞生于安徽绩溪村，打小就不是什么好学生，但特别宠爱看书。19岁，中专毕业后就进入了社会高校。摆地摊、开饭馆、卖VCD,甚至去夜总会端盘子做什么都不顺,受尽欺压，他从失败中学会了忍耐，领悟出专注与资本的重要性。20xx年，章燎原27岁，在外一事无成，确定浪子归乡。回到安徽，章燎原哨U尖脑袋从一群面试者中突围，进入宁国詹氏食品公司，做起了山核桃营业员。对工作，不挑不拣，从堆头费、工商注册、税务等最根底的工作学起，很快就被提拔分到芜湖跑市场。章燎原去了芜湖之后，发觉芜湖市场现金干脆放在柜子里，管理混乱，时有挪用贪污现象发生。为了变更粗放不良状况，他为公司引入进销存软件，慢慢将选购到销售、财务等各环节标准起来。章燎原特别宠爱看创业书籍，通过总结娃哈哈等传统民族品牌的案例，他坚持把山核桃等大多数人看不上的坚果摆进大型超市，提高了公司的品牌形象，也使山核桃的销量大增。鉴于章燎原出众的实力，他被破格升为营销总监。20XX年,章燎原嗅到了商机,觉得做电商是一个重大机遇。随后，他在网上开了一个名叫壳壳果的淘品牌，专卖山核桃。20xx年销售额突破2000万元。然而，詹氏内部对电商市场照旧不看好，强力牵制。由于看法不合，章燎原只好辞职，自己创业。02张燎原找了个70平米的房子，招了四个员工：一个做厨子的发小、一个扮装品推销员、一个搞营销的网友、还有一个文员。虽然,团队阵容看起来没什么气场，但他们对这次创业特别有信念。张燎原坚信，将来会是一个泛消遣的时代，必需取一个能拉近与消费者距离的名字，但小松鼠已经被注册了。在与儿子闲聊过程中“三只松鼠这个名字呈现在章燎原脑海。”三在中国的又寓意“无限,于是确定了品牌名称。三只松鼠这个名字朗朗上口，90%的人见一次就能记住，不知道为张燎原省下多少广告传播费。起好了名字，张燎原起先着手建立公司价值观。亲独立家规，清楚的界定员工的行为标准与奖惩制度。张燎原连客服效劳的微小环节也不曾忘掉，要求客服把自己当成小松鼠，接受"主子，你好的问候语。20xx年2月，三只松鼠成立。同年6月，在天猫平台正式上线。经张燎原一手调教过的松鼠客服在屏幕这边卖萌叫着主子。三只松鼠上线四个月，就赶上了双十一。原本积攒的良好效劳反应，成为三只松鼠雷打不动的好口碑，双十一首日销售额就达766万元，占据全网坚果行业第一宝座。这么多订单，是张燎原他们做梦都没想到的甜蜜，但也成了他们的负担。物流爆仓，整个公司八十号人，轮番上阵整整发了九天九夜的货,全部人都在想要是每天都有这样的销售额该如何是好。20××双十二，日销售额20XX万20××1月，月销售突破1.6亿20××全年销售24亿20××双十二，全网销售50亿20××9月19日，累计销售突破101亿03从20xx年6月到20xx年9月，三只松鼠成为天猫平台上首家破亿的零食快消品，张燎原带着最初的那一拨人真正实现了曾经想创立一个独一无二品牌的目标，而他把三只松鼠做到101亿究竟用了几板斧？1.严格把控供应链，严选选供应商。三只松鼠277家供应商都经过严选，保障了三只松鼠不生产坚果，产品品质却有足够的保证。2 .做高端坚果品牌，优化线下渠道。线下困难的经销、代理环节大大增加了坚果本钱，坚果品牌开展困难。三只松鼠利用电商平台与坚果快销的特点，不断优化坚果线下流通渠道，在有效降低商品本钱的同时，缩短供货周期，将生产者与消费者干脆联结起来，促使生产者专注品质，从而变更线下渠道。3 .自建研发平台，严格把控产品质量。为了保证优秀供应商产品的优质，三只松鼠投资巨款设立食品检测中心与研发平台。研发人员1200人，包括全国15所院校的相关教授，以及每家供应商必需供应的两三人。通过自主选品与消费者需求，将工程放在研发平台，将解决的工程申请专利。自成立至今，已经申请了近200项专利。4 .自建硬件根底，大力发挥大数据优势。在满足信息化、标准化的硬件根底上，运用数据打造三只松鼠云中样品控中心。通过自我检测，并抓取各个渠道的相应反应与出错的数据，加强供应商与用户的联系与互动，使保持用户原来还有这个的体验。5 .与多方物流合作，建立八大仓储物流基地。三只松鼠已经建立起较为专业化的物流效劳，直到20xx年，在芜湖、北京、广东、沈阳等八个地方建立起仓储物流基地，并不断地追求与消费者更近距离的新模式。三只松鼠在天猫等多家电商平台上都有旗舰店，与EMS、圆通、汇通等三方快递都保持良好的合作，甚至在京东还可以享受到"211”极速达的物流体验。6 .留意微小环节，关注用户体验。三只松鼠内部特地设立了全球客户满足中心，特地应对售前售后的各种问题，对客服人员更是以让客户爽为考核目标，鼓舞客服人员与用户成为挚友。7 .做好的品牌打造好旧接着平类扩张。通过效劳、包装、小礼物等各个微小环节让品牌深化人心，将三只松鼠做成全国零食，并由此推向国际，实现进军全球的野心！04三只松鼠的野心当然不会止步于互联网。20xx年，马云演讲里透出新零售风口。9月，三只松鼠就在芜湖开了第一家线下三只松鼠投食店，用户可以在店里购物、上网、闲聊。当前，三只松鼠在全国范围内已经开了12家投食店，张燎原的目标是：20XX年年底到达30家，明年破百。
