小红书大健康行业通案2024.docx

小红书小红书商业部I医疗健康行业I2024年1月大健康行业分享PARTl.认识大健康行业大健康行业是域内高速增长的机会赛道国民健康意识的增强&平台官方扶持，驱动小红书成为【健康生活方式的指南】小红书医疗健康类目搜索量大健康行业搜索趋势(Y23VSY22)搜索量2023年2022年01020304050607080910111全民健康时代来临，为大健康商业化提供优质土壤小红书医疗健康领域商业化的增长变化类目(Y23VSY22)搜索增幅33%今搜索增幅74%上搜索增幅70%*翔S来源小红书后台气泡大小=品牌数量百分比=22n-23n环比增长健康相关热点议题的传播离不开小红书特有的社区属性带来的用户强粘性，让小红书成为健康热点议题的制造场&发酵场流行性疾病话题线上传播的前哨战一)(健康热点话题的爆款制氤用户在小红书领域搜索健康生活的各类产品和解决方案对比618期间对新冠的关注，双11用户更集中在日常营养补充、中式滋补和内调外养相关品类QY23618M3¾)Y23双11一鱼油的作用与功效常理黑教矗fc“TSI型艇叶苗素胶原蛋白.烈属维生系b湿疹抹什么药青抗原塞会拜诗鱼油餐基药:科R山楂茯苓颗粒mC三q10噂状器瞿药维a酸乳高滤热%!iUT攵时乙停航EM也显抗原试蚯怎么利1维生素CAsniaiIAIDIfJ泡脚药包推荐钙片抗原试剂一深一注精酶需叶素叶酸Yl?MirR旭3星文7胶原蛋白肽维生素e石榴的功效与作用;工禾避孕药刍；由逍遥丸维生素蜂葭蜀藻窝学拉拜诗彳八、.油唱顾功战维a酸乳膏即费茶g怎么看红，¾KMI缰生素d维生素从全面健康到机能提升，健康诉求多元化提升身体机能的进阶需求是行业未来的增长引擎青素421.86%热门品类329.87%维生素、钙益生菌、鱼油用户刚需的大众化诉求2tRHl)三涧三木槌奶蓟草191.09%京&钙铁锌.17：963268%期瞰M115.94%82.94%葡麟子4%叶黄素复合维境5.43%89.91%雄牛春E一八63.21%军口初维b7836%鱼油189.04新兴品类59.90%-4933%DHA2.149白维C31.97%71.05%益生菌54.04%钙83.74%Y23H2搜索量虾青素、淫羊蕾氨糖、藻油肌能全面提升维生素13.94%疫后人们药品需求从聚焦即时治疗拓宽到身体全面调治,皮肤类、妇科类搜索增长迅速OTCSil2023年双十一VS618期间搜索趋势对比618双H搜索增幅热门品类皮肤类、感冒发烧类、呼吸类感冒发烧及呼吸类诉求是用户普遍刚需；女性用户众多，祛痘祛疤带动皮肤类需求旺盛新兴品类肠胃类、妇科疫后人群对身体全方位健康的需求增加，内调肠胃、妇科疾病的需求增长迅速分化加剧，大健康行业进入大洗牌时代强者恒强，汤臣倍健脱颖而出迅速向行业超头SWiSSe品牌靠拢，逐渐形成两强争霸的格局需求精细化、流量散点化、偏好的专业化加速了域内腰尾部品牌格局的变化，行业前TOP30品牌迭代率达80%,搜索量MATY22医疗健康行业ToP30品牌格局】两强争霸，头部竞争白热化腰尾快速迭代，市场潜力巨大PART2.大健康7大特色人群由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地保健品赛道的高热度带动！大健康人群在小红书域内高速增长51.2%的小红书1940岁用户平时会吃保健品，其中女性和26+人群相对渗透更高。.雌来源于组书后台从人群看趋势小红书域内7大保健品高关注人群基本人群画像自律生活，崇尚健康生活方式。一二线高知女性，中高收入部分有留学背景；生活比较自律，会运动（健身质伽/帕梅拉），饮食会控制糖分儆水摄入对保健品的态度年特占比41以上31-3523-25性别占比女：男=67:32维持健康是一种生活方式，吃保健品是积极生活的象征，并没有很强的功效导向性没有明显的偏好，对中式滋补&西式保健都保持开放态度城市线圾占比内容用好TOP30*黑肥送.寓蜜甘要IiS防学期。旺贴成场'个揩国房辞簿爵叫篇吃保健品的契机生活方式/运动博主的日常分享所打动核心考虑因素材卑QtI碑巴西莓粉超级食物芝麻丸羽衣甘蓝粉阿胶糕麻津袪湿茶功效/品类偏好日常保养机能提升IPtt基本人群画像年龄占比城市线级占比内容总好TOP30JUii对保健品的态度功效/品类偏好核心考虑因素提升精力减肥改善睡眠价格敏感糖果/零食化剂型槌黑泰唯生素被网友/同学推荐，刚好自己有需求.价格划算，试错门槛低，就吃着试试代餐接湿茶碑索年轻，没有实际的健康问题，吃保健品主要是觉得自己虚，减少不良作息对身体的伤害。抱着吃着试试的心态，希望可以提升身体状态.性别占比女：男=8:2作息混乱，熬夜多。睡。附长取决于有没有早课和室友。很少有规律的运动和饮食控制.6ia蛛源于，j闾:书颓崛何虹:嬲健品A群魅炯吃保健品的契机叶黄素r11g?土公房"ST/1.±卅四K屏黔考研黑S83交£1名P基本人群画像年龄占比高线城市&工作强度比较高的行业，如互联网、金融、医护人员等.作息比较不规律，工作时间长、压力大,时不时需要熬夜加班，对保健品的态度4必36,40岁313渺26705?23-253S?23岁35岁占比78%性别占比女：男=76:24目的性强，通过保健品预防工作劳累带来的身体损伤有较明确的功效诉求，西式保健品为主购买决策时比较"成分党"核心考虑因素含量卑内容侃灯TOP30;而南商许耀乐弗至金林？鲍谢看露辞职堂赏二田边&智器电博刷:儒缘芝婚咽电彩1、ZVJ吃保健品的契机:三三三三三三m网上/身边同事推荐功效/品类偏好机能增强型产品：护肝片、鱼油&辅的ql基础保健&提升免疫力：维生素.数据来源刊史书用研刎W垃书保健品人群相关丽基本人群画像年轻男性群体为主,健身的狂热矍好者，一周23次喻房控制饮食，关注各类营养摄入占比19223&26*30岁年的占比a-K1»-22CiXt3640317526.30姬潮状况未婚：已婚=76：24城市违锻占比内容偏好TOP30Ilhi.里生生足球物l/J*tm*v厂。.箱泳垂钓*熊军历史/2100WeJg来肝虹书颓崛旬刊搦键SA群魅炯内容或好TOP30可比配诉婚姆9m加第津R区工能过就三轴Aptd工.it-酒店：顶成手m.三>afi:核心考虑因素功效/品类偏好品质基本人群画像-ZeErf5,25岁+高收入女性群体高净值人群，热衷奢侈品&医美全方位保养，让自己美得无死角对保健品的态度是一种日常保养的手段，爱吃更爱买，愿意在保养自己上多投入偏爱食养，日常进补偏爱中式高端的滋补产品注重品质，愿意为高品质的贵价产品买单吃保健品的契机出国旅游福学了解到，买若试试；网上流行的产品/博主推荐朋友推荐燕窝、花胶、阿胶铁、胶原蛋白维生素钙鱼油年龄占比4iw±56-4026-30婚恋Al况未婚：已婚=蝮级占比基本人群画像内容偏好TOP30备孕哺乳期的科学育儿妈妈2635岁处在最佳生育状态接受科学备孕、优生优育的理念对保健品的态度是帮助调整自己身体&满足宝宝营养所需的基本品有效的解决产后因激素、生活习惯等问题导致的脱发、便秘等问题核心考虑因素OSOS23-3-2-261639-33221城市线级占比户.声产方®&«-un二郭遍舞器工学面期翳乳期»时.预产期产学产瞿万怆一二产后IrMf闩孑户僚吃保健品的契机医生/朋友或有孕产经验的人士推荐在学习育儿知识时，受母要博主安利功效/品类偏好全正如书C3jb<自己孕产所需核心营养叶酸、钙、铁&维生素解决孕产后遗症I脱发-生物素、便秘-益生菌钙DHA鞋素vd3a益生菌d*数据来源于4心书用研团队小红书保期人群相关调研!虹糖FOMoW基本人群画像下沉市场的富裕阶层有钱有闲，生活稳定安逸生活状态比较稳定，容易受博主或身边朋友影响对保健品的态度年龄占比41以上36-4026-3523-2519-22相信保健品有一定的作用大部分情况下被动式需求，听别人的安利而购买对中式滋!卜&保健品都可接受，无偏好核心考虑因素口碑孩子年龄内容偏好TOP30r4婚恋情况未婚：已婚=58:42（包含晒圈私M）抖音/快手直播刷到关注的博主推荐安利冷温网?考二廊?,烈髭瑞舔.Ml1-叶>O*叫y通解记加吃保健品的契机功效/品类偏好燕窝、花胶、阿胶/成分维生素铁、胶原蛋白补铁软糖荆棘能量钙鱼油.数据来源刊史书用研刎W垃书保健品人群相关丽PART2.行业营销解法健康品牌在小红书的成长会面临诸多问题如何低成本投入，做好新品从。到1孵化的冷启动曾经的明星产品卖不动了劾娣三曷苗攵?新品营销如何达成上线即引爆?怎样才能快速破圈，成为行业的头部品牌?对症下药!痛点诸多，如何快速找到适配解法?我们选取三个核心维度品牌投入量级I*赛道成熟度I*为品牌找到帮助产品扎根小红书茁壮成长的成功密码!你要的答案，都在这里产品成长期产品成熟期产品焕新期品牌投入P?赛道成熟度产品生命周期时间