2、如何提炼课程的卖点？.docx

2、如何提炼课程的卖点?(1)从课程的核心价值中提炼卖点核心价值就是一门课程的内容价值一你的课程能够帮助什么人群，解决什么问题，学完之后别人能够获得什么收获，能帮助用户获得什么结果和好处。比如，一门口才课的卖点，根据不同的目标人群和和能够解决的问题，可以是“三个月让不会说话的你变成演说家”，可以是“30天学会公众演讲，提升自信力”，也可以是“教你3天学会当众讲话，成为社交达人”(2)从学员痛点中提炼卖点痛点即需求，有需求才有市场，有痛点才有卖点，一门课程只是满足某种学习需求的工具，所以只要能够清楚了解用户面临哪些痛点，与痛点对应的就是卖点。比如，一门抖音创业课的卖点，根据用户不同痛点，可以是“抖音直播间没人？三招教你直播间如何留人”，可以是“短视频播放量上不去，设置黄金三秒让你条条上热门"也可以是“账号粉丝多不赚钱，教你抖音如何变现”(3)从差异化中提炼卖点市场上那么多课程，用户凭什么要买你的课程？有什么理由让别人选择你的课程？面对课程的同质化，为什么有的课程销售不畅，有的课程则年销几百万甚至上千万？这就需要给你的课程，提出一个独特的销售主张，打造一个差异化卖点，使用户在众多同类课程中，感受到你的课程的独特价值。那么，如何提炼课程的差异化卖点呢？关键是要了解目标用户的真实需求：给他一个不得不购买的理由，这个理由可以是：1 、能让用户少花钱别人开发的同类课程价格3999.4999.你的课程499.599.699,同时在赠送一大堆与课程相关的大礼包，如果课程内容没什么实质性差别，这样的价格就是你课程的一大卖点。2 .能让用户省时间大部分人愿意为“懒”付费，方便快捷是人类一直追求的目标,特别是烧脑的课程产品，很多人之所以学习，其实并不是真的热爱学习，而是希望通过学习，获取某种好处或结果。如果你的课程，能够让人快速上手，省事省力，短期拿到结果，这完全可以作为你的课程一大卖点。比如：有的的网课销售文案里经常是“7天精通XXX”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神，可能需要几年的实战经验，而他的课程只要30天就可以让你变大神，咱们不说这些卖点的真实性，是不是割韭菜，但从人性来讲，这是不是让人很省时间，是不是很迎合人性？3 .能帮用户赚钱赚钱是刚需，如果你的课用户学完后能够赚钱，那这就可以作为课程一个诱人的卖点现在打着能帮人赚钱的课程比比皆是，也是最好卖的一类课程。比如：各类变现课，学会PPT让你一年升职加薪，30天写作变现课，20天读书变现课，声音变现课，短视频变现课，抖音变现课，新媒体赚钱课都在强调一个点：学会之后，让你月入上万，年入百万，总之能够赚钱，这就是课程的核心卖点。1 .能帮用户省事人都喜欢简单，厌烦麻烦，喜欢方便快捷，不喜欢复杂，有的课程，追求大而全，一门课几十节，甚至上百节，每节课1个_2个小时，你认为，别人会因为你的课程多，课程全，就会下单，其实不然，用户并不喜欢。最好的课程内容，粗暴好用，干货满满，课程小而美，比如现在市面上的课程，很多是帮用户省事的，像：三步教你轻松学会文案写作、三节课让你掌握流量密码，三招帮你找定位，都是以简单实操为卖点。2 .独创的特色课程内容你的课程如果有创新点，也可以作为你课程的卖点，进行宣传推广，让人快速记住你。比如网络营销界的鱼塘理论、牧场理论、数据库营销、海陆空系统等等，都在在网络营销逻辑的基础上，构建了一个自己的理论模型，取了一个好传播的名字，形成了独有的课程特色。以上就是课程差异化卖点的提炼方法。当然，课程不同卖点不同，方法还有很多，需要结合具体课程去确定。把课程的独特卖点提炼出来之后，要用最直接、最生动、最有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，通过有效的途径传递给用户，让用户记住、传播并认可。