【《阿里巴巴盈利能力分析》12000字（论文）】.docx

阿里巴巴盈利能力分析内容摘要我国随着互联网技术的发展，网民的规模也逐渐扩大，这催生了我国电子商务的发展和壮大。在目前而言，我国的电子商务市场呈现出苏宁、京东、阿里巴巴三足鼎立的局面，阿里巴巴在14年上市后，发展速度持续加快，一跃成为了中国电商企业的典范，像这样的巨头企业，每年都有着极高的收入，但是，从他们的财务报告中可以发现，在其发展过程中，有着很长的一段时间内并没有实现持续盈利，或者是很低的盈利，这与其盈利模式有关，这种问题是不可避免的。因此本文以阿里巴巴为例，针对其盈利的模式，分析其盈利的五要素，并与京东苏宁等企业进行简单的对比，总结出当前阿里巴巴在发展中存在的一些问题，过度追求规模化战略，核心竞争力弱化等方面，针对这些问题分别提出相关的解决策略，如确定经营范围、放还战略扩张、深化品牌建设、扩宽营销渠道、创建完善物流体系等方面，以为阿里巴巴的发展提供一定的借鉴，促进其盈利的增长，同时对于其他的同类企业而言也有着一定的参考意义。关键词：阿里巴巴；盈利模式；盈利能力目录前言1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）研究方法1一、基本理论概述1（一）电子商务1（二）盈利模式1（三）盈利模式五要素2（四）盈利能力2（五）财务评价2二、阿里巴巴盈利模式分析2（一）阿里巴巴企业概况2（二）阿里巴巴盈利模式五要素分析及财务评价2（三）阿里巴巴盈利模式的财务评价4三、阿里巴巴盈利模式存在的问题6（一）被其他电商排挤，市场定位模糊6（二）过度追求规模化战略6（三）核心竞争力逐渐弱化6（三）毛利率过低7四、关于改进阿里巴巴盈利模式的建议7（一）明确市场定位，合理确定经营范围7（二）放缓战略扩张，控制运营成本8（三）深化品牌建设，增强企业核心竞争力8（四）扩宽营销渠道，提高毛利率8（五）进一步完善物流体系，提高用户体验感8五、总结9参考文献9浅析阿里巴巴盈利能力刖百（一）研究背景我国电子商务发展不断加快，传统的市场几乎被电子商务垄断，渐渐被淘汰，因为他们没有顺应时代的发展，找到适合自己的盈利模式。2018年中国颁布了第一部电子商务法，进一步推动了了电子商务的发展，在这股浪潮中，新兴企业力求生存，传统企业寻求转型，以阿里巴巴为代表的电商巨头企业，其不断取得新的成就，为电商企业们注入了活力。其盈利模式的分析也成为了业内的热门话题，本文以相关财务报表为数据支撑，研究阿里巴巴的财务状况、盈利状况，并且以阿里巴巴为例，分析了电商盈利模式存在的问题，并提出相关的措施建议，从而帮助人们认识电商的盈利模式，为电商企业的转型发展提供参考借鉴。（二）研究意义企业都想要让自己的服务和产品更好，都想让自己在市场中占有一席之地，都想让自己的产品在市场中占有更多的份额。然而，在市场经济条件下，竞争是不可避免的事情，企业经营的好坏，盈利水平是一个主要评价指标。本文在对阿里巴巴的财务报表深入分析的基础上，通过对该公司盈利能力分析，并做深入的探讨，期望对该企业及其其他电商公司的盈利能力分析起到借鉴和参考价值。（三）研究方法文献研究法。首先通过学校图书馆、中国知网、网络等渠道搜索资料以获取信息，收集整合近年来国内国外有关盈利能力分析的参考文献，更加了解专家学者如何对企业进行盈利能力分析，多角度的收集数据，为本文的研究提供了强有力的理论基础和支撑。案例分析法。本文选取阿里巴巴作为分析对象，首先进行概念上的界定，并结合宏观环境以及内部因素对阿里巴巴盈利情况进行介绍，其次对阿里巴巴近几年年的财务报表数据进行详细分析，并结合杜邦分析法全面探索其财务数据和财务指标，并用相关图表作为辅助来判断各个指标的变化趋势，使文章更有说服力。一、基本理论概述（一）电子商务电子商务通常是指在开放的网络环境中，使用互联网、以服务器为基础的资讯技术、网络技术及通讯技术，以达成电子、数位及网路的全企业需求。国内常见的大型电子商务企业有阿里巴巴、京东、拼多多等，小型的企业更为不计其数。（二）盈利模式企业可以通过特定的业务结构和业务结构在市场中生存，追求最终目标的行为是一种屡试不爽的模式。企业内部的一系列业务内容，主要是为了满足企业结构的需要而进行的一系列内部业务内容，包括科学和技术研发、材料采购、制造、资产存储和运输以及市场营销。另一方面，企业结构也可以反映出企业中不同的资源分配方式，从而直接反映出资源分配的效率；在企业中，整合各种资源的目标与目的，以及整合各种资源。虽然公司拥有特定的业务结构和相应的业务结构，但并非所有公司都能获得利润，因此并非所有公司都能获得利润。利润模式的核心是利润，是指企业为达到利润目的而合理配置资源的一种方式。一般来说，利润模型的实施过程是企业获得更高利润的过程，是利润的焦点。盈利模式是一个动态发展的有机系统。企业要保持长期盈利，建立有竞争力、稳定的价值创造体系，就需要关注能否满足客户的需求。基于这一点，企业需要对成本投资进行合理规划，通过改善对消费者有吸引力的销售渠道，提高收入，扩大市场，然后采取一定措施，防止市场被竞争对手抢占，从而实现高效利润。盈利模式是一种识别和管理商业要素价值，探索利润来源、改善生产成本和企业产出模式的方法，盈利模式是企业盈利的途径和渠道，是商业模式的重耍组成部分，只有找到自己的盈利模式，才能实现长期发展。（三）盈利模式五要素盈利模式五要素是指盈利源、利润对象，盈利杠杆等，盈利源是企业的收入和利润的来源，例如传统零售企业的利润来源之一，就是销售价格和成本价格两者的差额；盈利对象是指企业的顾客群体，即愿意购买企业商品的消费者群体；盈利杠杆是企业磨合利润对象和利润来源的经济行为；盈利屏障是指企业为防止竞争对手掠夺自身利润，从各个方面采取的防范措施，也体现在企业投入的利润杠杆上，但利润杠杆是为企业撬开“蛋糕”，利润壁垒是为了保护“蛋糕”不被别人动摇；利润点是指企业利润来源的物化，即企业在质量、价格等方面的竞争优势，这些是企业盈利的主要组成部分。（四）盈利能力盈利能力是说公司获得的利益的能力，通常用一定时期内企业的收入额及其水平来表示，盈利能力是盈利质量的前提和基础，只有在利润表里面表现出来的盈利能力厉害的公司才能获得更多的利润，然后才能获得更高的利润质量。盈利能力是企业通过整个自身核心竞争力与外部资源，形成系统性的有价值的投入产出，从而实现价值从企业到消费者之间的传递，从而形成持续地获取利润。如果以数学函数来比喻企业，可看成投入产出函数，资本、原材料、人力等资源就是输入值，而企业的价值就是输出值，商业模式就是促成价值转换的算法，盈利能力是商业模式的核心。商业模式是企业价值的核心，作为一个商业运行系统会随着外部世界变化而有机的变化。（五）财务评价国内学者主要从财务指标角度对其进行评价。从偿债能力、营运能力、盈利能力、获现能力和杜邦财务分析法等不同角度对京东财务状况进行分析，利用电子商务网站中优秀的盈利模式评价指标体系进行仔细研究，最终将一级指标定为电子商务网站的绩效，二级指标为利润增长率、投资回报率、资本周转投资率以及普及增长率和对同行的带动作用，进行深入分析。二、阿里巴巴盈利模式分析（一）阿里巴巴企业概况1 .公司简介阿里巴巴集团创建于1999年，是全球著名的B2B电子商务品牌，同时也是全球国际贸易领域最大的交易市场，旗下有淘宝、天猫网、聚划算、全球速卖通、1688、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等等主营业务。2 .公司发展现状2000年阿里巴巴集团正式融资2000万美元，开启发展的道路；2（X）3年阿里巴巴城市成立淘宝网；2004年，阿里巴巴从多加投资机构获得融资八千多万美元，一举成为当时中国互联网最大规模的私募融资；2012年，阿里巴巴将淘宝商城更名为天猫；次年一月，阿里巴巴调整集团组织结构，成立25个事业部。2014年9月19日，阿里巴巴集团正式在纽约证券交易所上市，从这以后，阿里巴巴的发展一路顺畅，从阿里巴巴的发展历程中可以看到，阿里巴巴的发展始终坚持B2B的模式，在平台的管理、产品质量的管控上比较严格，因此在消费者中有较好的口碑。（二）阿里巴巴盈利模式五要素分析及财务评价1 .利润对象利润目标是公司的目标消费者。阿里巴巴自1999年以来一直在开发客户基础，场，进一步扩大国内客户群。阿里巴巴的用户已经不仅仅是年轻的消费者。其便捷、人性化的购物模式使得中老年用户数量增加。阿里巴巴电子商务已经建立了最完善的B2B渠道，其竞争优势十分显著。另外同时发展了B2C模式，通过大量的平台和途径为消费者提供最佳的购买体验，从而占据了纯电子商务无可比拟的优势，稳定了阿里巴巴电子商务原有的客户群。另外由下表可见，截至2019年，阿里巴巴用户规模多达7.11亿，比起2018年，增长了5700万人，可见增长速度之快、规模之大，另外表中可见，订单数、GMV也不断增长，并且未来继续增长的势头毫无停滞之意，这庞大的用户数量将会带来更大的经济效益。图2阿里巴巴用户规模、订单数、GMV统计截至2019年12月31日，阿里巴巴的总活跃客户数呈现出健康的增长。阿里巴巴核心品类，继续保持强劲增长，在14年引入天猫国际之后，平台增加了数百个国内外的时尚品牌。阿里巴巴仍然致力于丰富商品的多样性，引入供货商数量越来越多，包括开放平台业务等。有数据表示，阿里巴巴的天猫集团在2019年上半年国内B2C网络阿里巴巴零售市场达到第一，远超第二的京东。2 .利润点利润点指时具备两个条件提供的产品才能能够为企业提供利润和价值的产品和服务。一个优势利润点需要同，一是能有效满足消费者的需求，二是质量上乘。这样的利润点所为企业带来持续性的盈利。阿里巴巴的利润点在于其品牌、产业链的独特构建。各大电商产品类型和质量基本上没有区别。因此，服务、价格的差异化是阿里巴巴盈利的主要考虑方向。阿里巴巴的销售收入主要来自自有产品的销售和阿里巴巴平台上第三方卖家支付的版税。其中，阿里巴巴自营业务的销售收入占比较大。与其他大多数电商平台不同，阿里巴巴可以通过自营业务直接与消费者接触，这有利于最直观地了解消费者市场趋势，反馈消费者体验。阿里巴巴商场向第三方经销商开放销售平台，以增加平台收入成本。第三方卖家必须向阿里巴巴支付物流费付款方式引入，通知引进第三方卖家的方式，不仅可以进一步发展阿里巴巴自身的产品业务，还可以丰富产品种类和销售规模。阿里巴巴联合商务平台也可以前期投资成本分享，决定使用第三方仓储物流系统和阿里巴巴支付平台完成整个配送流程，它可以最大限度地发挥阿里巴巴供应链系统的效益，极大地促进和改善阿里巴巴的分销和收入结构。阿里巴巴从方方面面来看都让消费者享受到了便捷、可靠的购物服务。再加上阿里巴巴独特的菜鸟物流体系形成强有力的后盾和支撑，旨在促使品牌和商品满足客户网购需求的同时，对商品更新,客户的购物体验，售后服务等方面提供了高效的保证。3 .利润杠杆盈利杠杆可以说是使其利润来源间接或直接增加和利润目标相关的经营活动。阿里巴巴目前正在实施转型发展战略，其数十年的品牌建设活动是其盈利杠杆。作为阿里巴巴发展的核心互联网平台，阿里巴巴在其发展过程中不遗余力。随着转型的推进，阿里巴巴更加注重电子商务平台开发和运用，发展可持续运营能力，开始凸显阿里巴巴品牌的优势。另外阿里巴巴正在建设大量的合作平台，为客户提供良好的线下体验，提高用户粘度。同时，阿里巴巴优化营销策略一一线上线下产品质量相当，提供线下体验服务满意度。4 .利润来源阿里巴巴产品的基点非常丰富多样，因为其以B2B模式为主要发展模式，转变成综合的电子商务企业。其利润的来源极大部分是平台的管理费。天猫超市等自营产品的销售和服务则是相对较少。由下图可见，阿里巴巴产品销售的比例虽然整体在逐年下降，但是服务收入依然只是作为阿里巴巴自营业务